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程雪垠：以创新驱动多渠道多品牌战略
程雪垠
宏图三胞总裁
中国社会科学院金融院博士后毕业的程雪垠,现任公司副总裁、宏图三胞副总裁。在任公司董事、副总裁、总裁职务期间，带领团队密切关注宏观与微观经济政策、经济环境的变化，积极践行科学发展观，不断完善企业制度与内部经营管理机制;大胆带领宏图三胞进行“全渠道业务”开展的战略转型，坚持以产品质量求生存，以市场扩张求发展的经营理念;加大技术创新，提升科研实力;推行精细化管理，提高运营效率。
从2000年成立至今,宏图三胞在进行着颠覆性的市场创新，在全国率先进行O2O战略的连锁企业之一，并且在2014年以4.5亿英镑(约57.8亿港元)收购了英国老牌连锁百货公司弗雷泽89%股权，是中国零售企业在海外最大宗收购。这笔以2亿英镑收购89%股份的交易，是中国A股有史以来最大的一笔上市公司境外直接收购，同时也是中国企业有史以来最大的零售业境外投资。
从近期的动作来看，饱尝创新果实的宏图三胞正在加快自身发展的脚步。无论是各种资源、渠道的拓展与融合，还是更加精准、集约化的运作，都为这家以创新为价值驱动力的企业描绘着未来的无限可能。
4年下来，宏图三胞的创新屡见成效，不仅反映在供应链体系建设、后台信息系统优化、组织架构的全面调整等方面，在今年的多渠道拓展、O2O运营模式构建以及企业干部的专项培养等方面，创新能力更是得到了更加显著的体现。
宏图三胞除了创新发展，在渠道的拓展领域方面，程雪垠认为，宏图三胞的所有创新工作，都是围绕客户的需求转变而展开的。因此，在今年的渠道拓展方面， 宏图三胞一方面强化实体店面的终端布局，另一方面与国内著名互联网企业进行合作，全方位构建适合于3C零售趋势的O2O营销体系。
在终端领域，宏图三胞紧紧围绕“多渠道，多品牌”战略，以“店中店”形式加快对大型超市、百货商场、购物中心等消费者最容易形成聚集化的场所进行渗透。截至目前，以独立店、超市店、百货店为核心的“多业态”店面已在全国范围内初具规模，实体店面总数已超400家，覆盖华北、华东、华南、西南、华中等地区的100多个城市，能够更大限度地覆盖并影响到专业与大众消费群体。
未来，勇于创新，与时俱进的程雪垠，带领宏图三胞，还将全面打通线上、线下会员体系，通过大数据分析与有效的客户关系管理等手段，将更多有价值的产品与服务融入消费者的行为动线，为最终实现全渠道营销提供基础保障。同时，正带领团队朝着世界500强的目标进军。
周猛：线上业务和新品类拓展的领导者
周猛
百思买中国区总裁
五星电器CEO
周猛，这位家电零售业极少的高学历领导者，美国康奈尔大学实用经济学博士绝对不是传统意义上的知识分子，在他的身上更多的是务实与杀伐果断。周猛上任百思买中国区总裁，五星电器CEO至今刚好一年。一年来，这位CEO非常低调，却在不动声色间带领五星电器和百思买中国扭亏为盈，走出低谷，走向阳光。他既具备实战眼光，带领五星不断提升实体店的经营利润;又具备长远发展的战略眼光，带领五星电器在线上业务和新品类拓展上取得了突破性进展，为企业的未来发展奠定基础。
放眼当下，传统零售商似乎不谈电商，不说O2O就没有未来，而周猛则有自己的解读，“实体店的精细化经营与电商拓展是不冲突的主题，应该同步发展，同样重视，不能厚此薄彼形成对立。当下实体店面仍有充分的空间有待挖掘。实体店充分盈利才能为线上发展输血”。
年轻人关注手机为主的3C潮品，五星从2013年开始全面推进以手机为主的3C店改造项目，目前已经改造64家门店。
旗舰店的创新离不开组货创新，五星一方面在已有品类中开拓如Beats耳机、韩国惠人原汁机、各种可穿戴设备等高端进口小电，满足消费者日益多样化的电器需求。开发自有品牌及定制包销机型提升经营利润;一方面开始积极拓展家电周边品类。
“电商是绕不开的话题”，周猛笑道，“对于实体零售商而言O2O是必然趋势。客观上五星进入电商比较晚，但晚了也有优势，能更好地吸取前人已经验证过的经验教训。如果条件合适，我们也非常乐于借助第三方如BAT，乃至京东、1号店，强强合作实现O2O。”据介绍，五星电商业务采用“1+N”模式，“1”是五星电器自营电商平台(www.5star.cn)，N是与天猫、中国建设银行善融平台等业已成熟、拥有稳定流量的电商平台合作，开设平台旗舰店。
“短期内对于实体零售而言拓展线上确实难以盈利”，周猛表示，五星之所以自建官方线上购物商城是因为线上拓展不仅仅追求的是销售、盈利，还是企业品牌形象的必需，兼顾线上线下的客流导流(实体店的客流在下降)、渠道开拓和扩大市场份额。
持续改善经营效益，并全力推动寻求战略突破的重点项目和方向，五星定将走向更加光明的未来。 共10页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页 连锁百强变革倾向社区电商 零售业形势复杂 解析：为什么零售业O2O之树如此缤繁复杂？ 构建传统零售业未来：“全渠道”转型五大关键因素 技术驱动使得零售业开始走向全渠道时代 零售业商家营销新招：靠香气吸引去消费 搜索更多: 零售业 |
