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2013-2014中国零售业年度人物全榜单
http://www.redsh.com 2014-05-27 红商网 发布稿件

  陈晓东:“以客为先” 开启实体零售新时代

 

  陈晓东

  银泰商业集团CEO

  2013年,银泰商业集团“动作频繁”——更名、发展部署。2014年,银泰姿态依旧,只是赋予更多新的含义。

  1998年,银泰商业集团在杭州开出第一家门店暨银泰百货杭州武林店,目前连锁门店遍布浙江、湖北、北京陕西安徽等地,前年起在浙江拥有百亿元销售规模。2007年港股主板上市,连续多年蝉联同行上市公司销售、利润增幅第一。

  从后起之秀到行业标杆,银泰自然又有了新的姿态——“以客为先”。而所谓的“以客为先”却是银泰在发展战略中要提高三类顾客的满意度。首先是顾客的满意,其次是长期以来与银泰保持合作的供应商的满意,最后是一直勤勤恳恳战斗在一线,为银泰付出努力的员工的满意,完成这三项满意,才是银泰真正的核心竞争力所在。

  2009年4月,公司董事会和高管团队在乌镇开了两天的封闭会议,最后确定了今后的发展方向——发展购物中心,同时开发电子商务业务。

  “做电子商务将给传统百货和购物中心业务带来影响,但我们仍然做出了改变的决定,这就是一种自我否定、自我革新。”陈晓东说。

  如今零售业不用再质疑互联网,不是摸着石头过河,而是要过着河摸石头,与其被淹死,还不如拼一把。在和天猫合作的时候,陈晓东曾吐露心声,“银泰作为行业领先者,增长最快。但天猫更快,我们在一起拼了,为了背后那个共同的消费者。”

  在零售行业,陈晓东有一个被业界熟知的“解领带、脱西装、赤膊上阵”的理念。如今看来,银泰和陈晓东都已经解掉领带,争取脱掉西装,准备赤膊上阵。“你要彻底了解客户需求,以客户为中心,围绕他们构建一个平滑的、没有太多分别的一个泛渠道状况,解决它的消费当中所有的环节,这些环节有的适合在线上完成,有的明显适合在线下完成。那么,这样才是最终会达到你想像中的目的。”陈晓东说。

  如今银泰以“全面引领时尚消费产业”为主导方针,从传统百货业到大型购物中心,再到网上购物领域,均取得了较佳的业绩,更成为国内与奢侈品品牌合作最多的企业之一。

  银泰,这个传统零售企业大佬,正开启实体零售全新时代。陈晓东说,“致力于点亮城市、点亮希望,点亮人与人之间更多可能的关联,创造最有活力和律动的时尚生活,将会是银泰商业集团长期为之坚持和不懈努力和追求。”

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