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2013-2014中国零售业年度人物全榜单
http://www.redsh.com 2014-05-27 红商网 发布稿件

  程军:“二次创业”引爆百货业新变革

 

  程军

  武汉中百百货有限公司董事长

  3年前,“店开村间,菜采地头”的“超市王”程军,享誉大江南北,他登上央视演播厅,领取了“CCTV中国年度经济人物提名奖”,这个被誉为“中国经济界奥斯卡”的奖项首次有了武汉企业家的身影。

  2010年年底,程军卸下中百仓储超市总经理的担子,转而领帅中百百货,带领百货“二次创业”,一切归零,他开始了重新创业。面对先天不足、面积仅有2.6万平方米的中心百货,程军带领自己年轻的团队北上南下,他发现中心百货必须重新定位,有所选择,有所放弃,必须引爆一场翻天覆地的变革。

  经历了这场变革,就意味着放弃过去,从头再来。程军总是这样鼓励自己的团队:“一杯水是满的,永远装不进新的东西。我们要想发展,就必须将它倒掉,归零心态,从零开始!”一场江汉路商圈“经营快时尚、打造轻餐饮、营造慢生活”的商业“创新改革”正悄然拉开大幕。

  经过转变的阵疼,中心百货终于迎来了曙光,2012年年底,“中国零售创新奖”殊荣被武汉中心百货摘得,销售业绩喜人,2013年中心百货卖了3.5亿元,2014年预计突破4亿元。

  根据当地的特点,程军大胆做出决定,改变“二房东”身份,成立采购部,实行自采自营,自营用两条腿走路,一条腿品牌自营,一条腿常规商品自营,采购衬衣、T恤、夹克、牛仔、老年装、儿童装等几个大品类,以“大路货、基本款、常规码、主流色”为采购原则,在百货旗下几大卖场开辟建立了2000平方米以上自营区。中百百货通过到工厂、到生产基地,货采源头,“货卖堆山无仓库、勤进快销高毛利、季末货品全清零”是程军总结的采购管理原则。

  当自营作为重磅炸弹刚抛向商界时,中百百货跨界经营餐饮公司的消息再次振动商界,这种跨界在武汉算是首创,吸引了不少媒体关注并报道。摸着石头过河的新团队在2013年5月17日,第一家餐饮项目“一家亲火锅、大众中餐厅”在中百监利购物中心盛大开业,开业既获得成功,随后中百百货自营自创了一家亲火锅、烟波府中餐厅、晴川人家美食广场等餐饮品牌,并已陆续在中百百货旗下的9家店开业。

  与其他传统零售商“闻电商色变”不同,程军对电商有自己的见解:“电商与店商本质还是一样——卖商品,做服务。

  如今,程军领导着他的团队,继续着他们的“创新求变”之旅,上下求索,通过不断地归零,从而实现一个又一个零的突破。无论是在大平台上,还是在小板凳上,程军都会舞得一样精彩!

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