创业思考
刚刚简单其实过了一遍每日优鲜，一开始为什么想创业的，创业以后我们基本面的思考，在这个思考下，我们做的一些事情。我觉得中间有很多经历的一些……艰难的选择和思考，我们愿意在这样的问题上多想一想，再做出这些决定。
我个人也有一些感受和总结，跟大家分享下，就是0到0.1，0.1到1到10，我上面只说了还算可以的三个项目，其实我们内部死掉的项目还一大把，结合这些项目执行过程，我们也有一些复盘和感受，跟大家分享一下，其实也都是在讲精益创业、创新这些。
一、关于精益创新的几个选择
1、最重要的是0：“最重要的是创新大概率是会失败的，如何面对不确定性：享受，接受，忍受？”
我觉得第一个最主要的是0，要想清楚，创新大概率是失败的，所以我们当时内部选的一些Leader，我们后来都会做下叫性格测试。
其实，有些人天生就不适合做创新项目的Leader，他可以当很好的二把手，当不了一把手，因为大家面对“不确定”的心态是很不一样的。
后来，我总结下来有三种：
1、享受。2、接受。3、忍受。
有一种人就特别焦虑，事还没有来，他就失眠，这是很可怕的，就等于在战场上你还没开始，就吓死了，所以这个我觉得活的很累。
当时，我们内部项目辅导他，我们聊，他问我，徐正你不失眠吗？我说为什么要失眠呢？他说，我不知道，用户需求到底是怎么样的？是想吃肉，还是想吃菜，我想了一下就失眠了。
太多这样的决定了，一个创新的项目，对于一个创新的公司来说。在创业过程中，我觉得面对最多的就是不确定性，而且如果说有什么是确定的话，大概是失败。所以心态要好，要享受那种不确定性，享受那种九死一生的比例，你不享受你去打工就好了。
原来，我们在一个公司打工12年，可以看到50年是什么样的，抬头一看，看一下你老板什么样，你就知道是什么样。为什么迈出那一步，不就是觉得确定性不爽嘛。出来了又觉得更不爽，那就是瞎折腾了。
所以我觉得心态要好，想清楚为什么从那个0要走出来，很多人其实是最初那一步都没想明白，心里那个CPU就没装对，明明是一个PC的CPU，你跑服务器的事就有点累，就天天死机，CPU就受不了，心脏就受不了，所以我觉得这一点真的是要想明白的。
甚至每6个月，自己要尝试走一天，散散步，想一想心脏坏没坏，没坏继续走。不然，没想明白的话，你还耽误别人，要一堆合伙人、投资人，人家跟着你一起创业。有一天，你说我CPU受不了了，这个可能是挺痛苦的事情，跟脑子都没有关系，这是第一件事情。
2、0到0.1：“创新是用有限资源去探索无限可能，如何单点实验：30分，60分，90分？”
第二，0到0.1，这里面我觉得就是如何用你最有限的资源去探索无限地可能，本质上是这件事，做单点实验，当时有本书叫精益创业，里面讲的最小化产品（MVP），我估计很多人都知道。
但我觉得它在执行的时候，我们当时也让很多人去看这本书，但项目跑下来很痛苦，那个MVP做的特别差。后来，我们自己稍微加了一点，我老跟人讲，我说你这个产品不对，这不叫产品，根本就是缺胳膊少腿，我说最小化产品起码得是个产品，怎么讲不明白。
后来有一天，急中生智也好，还是什么也好，就是我们内部交流的时候，找到了一个比方，这个比方跟大部分人一说，他就理解了，什么意思呢？
我们发现有很多产品还很烂就去面世，还说自己是精益创业，因为那书上写了，再烂的产品，都先赶紧去上市，然后得到用户反馈，再快速迭代，都是这个套路。
我就给他打了一个比方，我说假设你要测试我徐正吃不吃美人计，你找了一个产品也特别好，让王老师（王岑）晚上敲我的房门，我肯定是断然拒绝的。然后，你就跑回去说，经过我们测试，这个用户没有这个需求。
所以我们当时用这个比方，大家就听明白点味道了，就是你再烂得是个产品，再怎么着得是个女的来敲我的门。
所以，好多创业公司打着精益创业的幌子，拿了一堆零件出去，我要快速迭代，真是的就是……我们当时内部讲是30分还是60分还是90分的产品去上市哪种是最好的，抠墙抠早也不见得是好事，30分就是刚刚讲的这个比方，但等到90分其实也是没有必要的。
因为一个产品从60分做到90分，虽然只多30分，多的这30分，不见得是创造了多么好的客户价值，它其实创造是竞争壁垒。
我一个手机是智能的，这就叫60分，智能的做到iPhone那样，那30分，其实对用户价值没有多多少，多的是竞争壁垒，并不是测试用户有没有需求，这个要分辨清楚。
所以，为了打造那个东西多花30分，多花30分钟，浪费了很多时间、成本，90分竞争力特别好了，扔出去没需求那损失更惨重！
而一个公司真正把产品打造到0-60分的阶段，其实花不了多少成本的。从60分-90分才是巨大成本，就像我们内部立项那个Box的项目要不要研发时，其实你不一定要有智能算法、摄像头，你就可以判断出需求，你就请个人，站在写字楼大堂，把那个店搞好，人家来了，你就收钱买单。这个需求你不就测试出来了。你非得说我研发两年搞一个算法，算法完了以后把那个东西摆在那儿，又没人买，这不是浪费精力嘛。
我觉得这一点其实是很重要的判断。在资源有限的情况下，如何用在刀刃上，30分、60分、90分，我选择60分。90分有点浪费时间，30分有点浪费你的投入，投下去也不会有效果的。
3、0.1-1：创新是非常慎重的All in，如何验证破局点：直觉，逻辑，事实？
第三个事情，0.1-1，我觉得创新是一个非常慎重的all in，这是很矛盾的一句话，既要谨慎又要all in。all in其实就是一次赌上去的味道，但是你算完，该赌就得赌。
你找到那个破局点了，就得把所有资源砸进去，但要非常慎重，慎重到什么份上？在我们内部也是各种，这个觉得这个是破局点，那个觉得那个是破局点。后来我们定了一个标准，画了3个圆：
直觉圈、逻辑圈、事实圈。
这3个圆交集的就去all in，我说我们公司现在没那么多钱，没那么大，3圈击中，公司就给你砸钱。什么意思？直觉圈是什么？你一定要回到基本，你的产品是服务什么用户，你跟10个、20个、30个用户深度交流过，洞察到他人性的背后，为什么有这个需求。
每日优鲜在线上卖菜，把菜送到用户家里的决定，是我们在对无数的超市和女性客户做过调研的基础上做出的。女人去店里购物，很多人说这是用户体验，都要去店里的，这是太不懂女人了。
女人去店里购物，买什么都开心，除了买菜。
女人不可能买菜会开心的，没见过。没见过两个闺蜜手挽着手，聊着八卦，翻着猪肉的，没有，不可能。你看女人在那个菜市场的状态，买完赶紧走。
什么人是有那个需求？大妈。大妈们化化妆出门，去菜市场转一下，这是她一天的生活，秀一秀，她孙子考大学了，让大家都知道。
所以，这些用户背后的人性感受是鲜活的，这是你一个产品立命魂的东西。如果你作为一个PM、作为一个项目经理、产品经理，这个没有找到，太空洞了。
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