做一个在十年内都是对的事情。
第一，我们创业算这一波比较晚的几个。我自己是1981年的，2014年年底创业，我33岁。第二，我是在联想集团和控股做了12年后，决定出来自己做点事情。在2014年移动互联网那一波已经起来好几年，有很多玩家了，那个timing不一定是最好的。
我们两个小伙伴决定做这个事的时，2014年7月份，从思考、研究，我们就在想一件事情，如果这个时点去创业，有没有什么大的机会。我们两个优势、劣势是什么呢？我们两个搭档其实在联想集团都做了10年，后来去控股做农业做了3年。
我说，我们最大的优势可能是认准一件事能干10年，所以我们要做就要做一个在10年内，都是对的事情。这可能就是我们的优势，我们比较擅长长跑。所以，当时就拉开了去看，2014年底，到底会发生什么呢？
消费者代际变迁和新技术升级催生新物种
消费行业，我觉得最大驱动变化的机会也好，变化的风险也好，其实就是消费者，而消费者整个社会的组群构成大概25岁-65岁这40年的人，成了消费购买的主力，当然最新的一个报道是说，15岁开始他因为有了微信、支付、钱，消费力也在提升，特别是在线上的一些消费在提升。
但从全社会来看的话，25岁-65岁是消费人群的核心构成，每10年就有新一代人进来，有老一代人退出去，但是一代人一代人再变化的时候，有时候会发现一些大的代际变迁，我们当时看到最大的机会是什么呢？
“2015-2025年这10年期间，80后、90后会从中国的消费生力军。”大家算一算，2015年的时候，80年出生的人正好是35岁，90年出生的正好是人25岁，意味着从2015年那个时点看，这40年，25岁-65岁的人群中，有1/4是80、90后，在过10年2025年会发生什么呢？80、90后会占到一半，且00后开始跑步进场。
所以，我们觉得这种代际变迁可能是巨大的，因为80后、90后和之前的人，是不一样的人群，他可能会有大的不同变化。所以，看到这一点我们就再去深挖，他们会可能有什么变化呢？
我们有几个判断：
判断一：到店消费会变成到家消费；
判断二：从计划性购物会变成更即时性的购物；
判断三：从海量的产品会需要变成精选产品。
因为，这一波人出生时已经改革开放很多年了，在我小时候，课本上有一个对零售商很重要的词，就是琳琅满目。现在，琳琅满目对于一个中国的消费者来讲，不是什么了，不再会出现十几年前，只要沃尔玛到一个城市开店，就全民热情迎接这样的事情了。
我2000年刚到北京约女朋友约会，就约在中关村的家乐福，暗示是什么呢？就是今天哥要带你潇洒一趟。现在，我们的快递小哥都不会这么干了，所以时代在变化，这一代人他的消费完全和以前不一样了。
所以，我们赌的是，它的变化是一个质变。
第一“质变是什么概念呢？就是非连续性的，两条曲线它是要跳一个轨道才能往上走的，其它叫连续性变化，这是第一个事情。”
第二，新的技术在出现，零售做的很多事情是有可能在内部供给侧用不同的做法去实现的，这个技术毫无疑义我觉得就是人工智能、大数据、云计算等。所以，我们看到了新技术核心的代际变迁。新技术核心的代际变迁是人工智能、大数据、云计算”。
我们哥俩就觉得好像这个事情是可以做一个比较大的事情，我们就去拉了一条线，这条线粗糙，是非常粗糙的一条线，一旦它粗糙以后，好处就是可以看10年以上的事，
零售行业过去100年发生过什么呢？
如果，我们认为2015-2025年在中国有一次大的变化，放在全世界看，它意味着什么呢？其实，我们看了一下，1950-1960年，就是那个时点，大概二战后的婴儿潮回来，那个代际出现在美国的时候，美国出现了什么呢？出现了一个沃尔玛的业态。
一、五六十年代，沃尔玛们自建物流，配送到down，创造了“商圈级零售”
沃尔玛干了什么事呢？其实，就是不断地把超市开的……我们现在叫超市，把超市开到了Town，美国是城市和城市之间，城镇化连接了有很多Town一直连接，跟中国的城市物理结构空间不太一样。
开到Town意味着什么呢？意味着当时所有的用户，可以不再需要去City卖那个东西了，在Town就能卖得到，沃尔玛就是当时的便利店。做完这件事以后，沃尔玛就要做一件很痛苦的事情，你看沃尔玛的传记，有小半本书在想跟零售无关，但非常重要的物流和供应链的事。
因为，当时整个社会没有物流基础设施帮助它把商品送到Town，物流只能送到City，他就要自建物流，所以他要把卫星放到天上去，然后调度车队，把商品从工厂直接送到各个Town，这个物流做完以后，他就打造了当时最高效、最便捷零售的购物体系。
从那以后，后来就会出现很多类似沃尔玛的物种。比如家乐福在欧洲，如果沃尔玛是老虎的话，家乐福就是华南虎。国美、苏宁在不同的品类附庸了沃尔玛的商业模式。那Costco（好市多）是什么？是一个更敏捷的沃尔玛，意味着可能是一个豹子。
所以，我们觉得这一类创造了商圈级的零售，当然在美国应该叫城镇级，中国可能就改了。我们把这个词改了，中国的城市中间很多乡村，但城市内比较大，有很多商圈。所以其实是一个商圈级零售。OK，这是一类物种，老虎、华南虎、豹子等等、等等，在那个时点发生的，有代际人群的变化。
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