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驱动供应链
服饰板块同样是天猫双11的主战场之一。自2014年优衣库入驻天猫双11，便一直蝉联服饰类销售冠军。
去年优衣库天猫双11的纪录是，2分53秒，旗舰店销量破亿元，成为当天最快达到过亿销量的品牌。
服饰是网购频次最高的品类之一。与美妆行业相比，天猫对这个行业的影响更是深入到供应链环节。
为提升核心商家商品竞争力，天猫利用平台大数据，提前6个月根据供需预测，协同商家做期货订货计划，提前9个月预测平台趋势及商品红蓝海，帮助商家提高供应链效率。
今年冬季是羽绒服更流行还是毛呢大衣更流行？凭商家经验判断很难得出准确结论，但这种趋势性的判断对商家的影响又非常大，直接关系到商家到底把资金押在哪种面料、辅料上，进而影响全年整体销售。
天猫服饰事业部总裁尔丁太熟悉整个流程。天猫首先根据大数据分析，做出每季主推款的预测，然后跟核心合作商家一起确定面料采购、生产、备货以及上市计划。比如，天猫前期发现很多品牌会在双11押宝某种货品，但平台大数据却显示这种货品可能不会大卖。对此，天猫就会提前与品牌沟通，帮助其调整生产计划。
简单而言，天猫要做的就是，通过大数据预测流行趋势，让商家根据趋势优化整个供应链。以鄂尔多斯为例，天猫发现平台上消费者对羊绒货品的搜索不断增长，远超羊毛货品，而长款修身型的羊绒大衣更是受到青睐。天猫把数据反馈给鄂尔多斯，促使其提前生产、备货，并从面料、颜色、领型、风格等多个维度进行指导，最终诞生了一系列畅销单品，并成功孵化价位段在450~600元的年轻化子品牌BlueErdos。
“如果商家根据自己的数据去预测，很多品牌也许不敢大力去做羊绒，但通过天猫的平台大数据，大家有信心提前去把它作为主推款生产。”但尔丁也表示，在预判出基本趋势之后，为避免大家一窝蜂生产同质化货品，造成恶性竞争，天猫会根据每个品牌不同的特点帮助对方调整，比如鼓励开发新品等。
事实上，对于服饰品牌来说，当设计、材质、营销之间的差距越来越小的时候，最终比拼的就是前端大数据和后端供应链的反应速度。
从某种程度而言，供应链薄弱是阻碍传统服饰零售品牌发展的最大短板。以女装为例，时尚流行的传播速度快、新生代习惯即买即穿等，都让女装品牌面临很大的冲击。而传统供应链存在商品企划不精准、设计、生产周期较长等问题，影响品牌竞争力。
天猫扮演了赋能供应链升级的关键角色。女装品牌伊芙丽最近晒出亮眼成绩单，今年以来，其天猫旗舰店同比增长超过100%。
伊芙丽通过与天猫合作，一方面利用天猫开放的大数据分析抓住流行点，增加快速反应的商品企划节点，缩短设计周期，快速上新。另一方面，伊芙丽能够在天猫先收集消费者对商品的实时反馈，再快速投入生产，提升了生产供应的灵活度。
“上新的时候只做一点儿，甚至不做，只是把面辅料到位。”据伊芙丽集团董事长钱晓韵介绍，伊芙丽天猫店实际上已经做到无现货状态，有人下单可以马上生产，三天内发货。这样一来，不仅降低了每个款式的总量和库存，又能通过灵活的供应链对畅销款进行快速追单。
从去年开始，伊芙丽尝试与天猫合作打造“智慧门店”，消费者在门店的行为数据能够与天猫旗舰店进一步匹配，并由天猫大数据体系进行识别和洞察。另外，“智慧门店”还能支持线上下单，线下门店发货、自提、退换货等服务。
以马克华菲为例。今年天猫双11，马克华菲的100家天猫智慧门店将实现线上线下同步营销，线上订单就近门店发货。它们都与天猫对接完成了“三通”，即支付通、商品通和会员通数据。另有5家2.0版本的“智慧门店”，将通过智能大屏与消费者产生互动、完成线上线下引流。
不只是伊芙丽和马克华菲，今年天猫双11期间，上千品牌的超过10万家门店都通过与天猫合作实现“智慧门店”的升级迭代，从导购到逛店、挑选、试穿、结算、收货各环节，实现对商业价值链的全局优化。 共7页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页 双11前夕二手交易增长 假货泛滥待规范 “双11”前加盟制弊端放大 快递网点间难协调 双11来了，立业贷教你赚钱小妙招 天猫双11潮流盛典 “边看边试边买”共振服装新零售 揭秘双11伪促销套路：秒杀价格水分多 预售定金不退 搜索更多: 双11 |
