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苏宁副董事长孙为民向《财经》记者表示，刘强东对于传统零售是破坏性建设，而马云则属于建设性破坏。
刘强东直接用电商模式打破了传统渠道格局，加入了一种新的渠道模式；而马云则用天猫平台吸引了8万个传统大卖家，教会他们利用电商模式，最终让他们自己革自己的命。
作为电商经济的最大受益者，阿里巴巴在2012年实现了成交额1万亿元人民币，超过亚马逊加ebay的总和，是全国零售总额的1/18。其中，“双十一”当日，75%的交易额被5%的大卖家占据，这些大卖家几乎都是线下转入线上的传统商户，如杰克·琼斯、骆驼、全友家私等。
3月27日，天猫总裁张勇(微博)公开表示，“双十一”之后，天猫的合作者们，越来越意识到电商不是销售手段，而是核心战略。从事建材零售的齐家网副总裁黄耀煌称，公司2012年线上销量占总销量的15%，而2011年仅为5%。网上开店和传统渠道相比，可节省60%的运输成本和30%的运输时间，渠道成本可以降低47%。
“马云抽空了线下品牌，将其重心转移到了线上，这才真正动了线下渠道商的根本。”一位有17年从业经历的传统零售商称。
张勇称，随着大数据、云计算的发展，阿里巴巴正在从B2C全面走向C2B。天猫去年推出了预售频道，最近正在试验以C2B的方式卖奶粉。
C2B意味着，从零售商主导转向消费者主导，按需定制，按需生产，这将从根本上解决零售商的存货问题。过去定制的成本很高，但是通过网络和大数据分析，可以将相同个性化需求的人聚合，仍然可以实现规模经济增长的需求，这也是阿里巴巴朝大数据公司方向发展的目的之一。
中国社科院姜奇平告诉《财经》记者，连锁经营被认为是零售业的第一轮革命，但其形貌仍是有形店铺，无非是把大生产的原理应用于流通业以获得规模效应。京东用低价冲击了传统渠道，但其本质依然是传统工业经济时代衍生出的大规模、流水线、标准化导向。以电子商务为代表的第二轮革命，从渠道(包括价格)、供需关系、技术三方面改变了传统零售。
以阿里巴巴为例，它颠覆了零售的两端：其一在消费者端，搭建了一个成熟而安全的网购环境，从信息到支付再到物流均让消费者感到了便捷，进而培养了消费者网购的习惯；其二在供应商端，利用数据挖掘，可精准地捕捉或挖掘消费者的需求，并可立即组织线上供应商资源以满足需求，进而改变传统的供需关系。目前，阿里巴巴模式被业界称为“服务平台型电商”。
2013年开始，京东商城在自营B2C模式取得成功之后，开始扩展京东第三方开放平台，预计今年交易额即达到300亿元，最终在京东电子商务业务整体销售额的占比将达到50%以上；在技术上做更大投入，提升大数据的挖掘能力；根据自己所掌握的供应链数据，向供应商提供金融服务，目前已成立独立的金融集团。
与阿里巴巴不同的是，京东是做“供应链公司”，从电子商务开始，业务将延展至物流平台、技术平台、金融业务。在整条产业链的不同环节上，提供新的价值和服务。
刘强东告诉《财经》记者，过去电商都是小打小闹，现在远没有到论输赢还是论对错的时候，竞争才刚刚开始，所有人都有机会，包括传统零售企业。“它们有一定的交易额、零售经验做基础，为什么不能成功？”
【三个突围方向】
电商变成了一种基础能力，成为降低成本和提升购物体验的核心。该能力使线上线下零售商有了共同的话语体系。
传统零售商正在自救，虽然发力艰难，但并非了无生机。
“传统企业经历了对电商‘看不见—看不起—看不懂—学不会—挡不住’的过程，其转型多数是出于风险把控而非主动投入，这必将失败。”一位以化名“青鸟”知名业界的独立电商顾问说。
战略摇摆不定的国美就是其中的一个例证。多年前，国美集团即拥有国美网上商城和库巴网两大电商平台，互相博弈，各自发展。去年两者合并，国美电器亦改名国美集团，看似欲大力发展电商，却在集团业绩巨亏时，将本就实力弱小的电商公司大幅裁员，从而为线下渠道保留更多资源。 共7页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页 华润整合Tesco 购物中心将成零售业发展主导 新零售业态畅想：通杀7-11、家乐福和1号店 零售业自新仍有很长的路要走 销售模式需创新 零售业微利下寻出路 多元化经营抗风险 高房租挤压商业利润 是零售业关店潮主因 搜索更多: 零售业 |
