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九鼎投资模式遭受强烈质疑 被贴上PE公敌标签
http://www.redsh.com 2012-09-19 红商网 发布稿件

  熟悉九鼎的业界人士表示:“九鼎的基金主要是靠自己的直销团队销售,这在私募股权界很少见。虽然人力成本相对于第三方机构的收费比较低,但是像卖保险一样卖基金不仅会让人生厌,也会破坏公司的形象,甚至会影响整个私募股权界的声誉”。

  但是九鼎某副总裁的说法却相反:“我们的基金募集,很多都是LP自己主动找过来的。九鼎根本不愁募集不到钱,现在是公司挑钱,而不是钱挑公司,九鼎的基金募集一般要求LP投资至少在1000万以上,现在部分基金甚至以2000万为募集起始点”。

  九鼎的卖保险式推销基金一直被业内所诟病,但不可否认这种模式的确取得了一定的成绩。光看九鼎投资项目之多,涉及金额之大,就可以看得出九鼎募资模式的卓有成效。

  在调查中,《机构投资》发现了九鼎的另外一个募集渠道——九鼎商学院。

  九鼎人士爆料:“我们成立了自己的九鼎商学院,这个对我们的募集基金以及项目找寻等都非常有帮助。跟中欧商学院、长江商学院来比,很多人愿意来我们的商学院,因为我们会把其他商学院好的课程、优秀的老师整合到自己的平台上,而且我们的很多老师自己就是做投资的。”

  “企业家来了之后,在教授他们课程的同时,我们向他们宣传九鼎的投资理念、投资业绩等,只要他们认同我们的理念,项目、资金就源源不断了。比较有意思的是,在商学院里甚至出现了好几十家医药企业老总聚集的现象,因为不少互为上下游关系,大家熟悉之后,就会想合作、并购等,而我们就成了中间的桥梁。”

  “为了增加我们的服务质量,九鼎也会定期给所投企业的负责人等做一些培训。”

  如果说创业板造就了九鼎,并不为过。九鼎投资一位副总裁告诉《机构投资》:“做私募股权选择在什么时间进入,什么时间发力很重要,因为这非常影响你的规模和成长速度。可以说创业板是九鼎最大的助推器,九鼎正好在资本市场爆发的时刻,踩准了节奏,所以发展的很快。”

  在第一批创业板28家公司中,九鼎就独中金亚科技(9.300,0.00,0.00%)、吉峰农机(11.230,-0.11,-0.97%)两元。其中吉峰农机甚至一度成为创业板第一牛股,作为创业板第一只冲破上市首日高点的股票,曾在上市以后的17个交易日里,累计涨幅达到106.23%,高居创业板之首。

  2009年3月、4月,九鼎分两次入股吉峰农机,共投资2016万元。7月5日,九鼎抛售吉峰农机736万股,套现9708万元。而坊间一直传闻:仅吉峰农机一个项目,九鼎就将获利2.7亿元。,

  成立四年以来,九鼎有了飞跃的发展。去年九鼎夺得了清科的几项大奖:本土PE机构第二名、中国PE机构第四名(民营排名第一)、中国投资最活跃PE机构等,成为本土民营创投中最大的赢家。

  不仅如此,九鼎还是本土创投中第一批成立美元基金的创投。目前美元基金募集完成的创投只有九鼎、达晨、中信产业基金三家。

  九鼎一位负责人向《机构投资》表示:“这支美元基金叫作九鼎中国成长基金,计划募集1.2亿美元,最后超募三倍。虽然我们是本土机构,但是我们想做具有国际竞争力的机构。我们这么早成立美元基金,就想以国际化的标准来要求自己、架构自己。”

  “美元基金的LP和中国LP不一样。中国的LP做决策非常快,他感觉你的团队好就相信你的投资。但美元LP不一样,他在前期对你的投资理念,投资决策很关注,会对你做非常详细的尽职调查。”

  在创投界,九鼎达到了无人不知,无人不晓的地步,甚至有业内人士调侃说:“九鼎是‘全民PE’的最大推动者。”

  九鼎合伙人李建国曾公开表示:去年九鼎投资金额近50亿。而业内人士更是在微博爆料,九鼎今年的投资计划,预计金额在120亿左右。这样的规模在国内业界堪称是独一无二。

  据透露,九鼎今年上半年基金的管理规模已经达到了100亿,已投项目超过一百家。

  卖保险?

  一位青岛的私营老板向记者抱怨:最近很烦恼,九鼎的人三天两头来办公室或者打电话给我推销他们的基金,感觉像卖保险一样。

  但九鼎人士回应,“现在九鼎募集一只基金不需要依靠渠道,只要发邮件给我们的老LP,就会得到不错的响应”。

  某知名PE投资总监认为:“九鼎为什么投资这么凶悍,是因为他有资金的压力。募集基金太猛,手里的钱太多,所以要赶紧投出去,不投出去LP就会不满。管理基金规模、投资项目的多少都是虚的,三五年之后比投资成功率、基金回报率那才是最重要的。”

  熟悉九鼎的业界人士表示:“九鼎的基金主要是靠自己的直销团队销售,这在私募股权界很少见。虽然人力成本相对于第三方机构的收费比较低,但是像卖保险一样卖基金不仅会让人生厌,也会破坏公司的形象,甚至会影响整个私募股权界的声誉”。

  但是九鼎某副总裁的说法却相反:“我们的基金募集,很多都是LP自己主动找过来的。九鼎根本不愁募集不到钱,现在是公司挑钱,而不是钱挑公司,九鼎的基金募集一般要求LP投资至少在1000万以上,现在部分基金甚至以2000万为募集起始点”。

  九鼎的卖保险式推销基金一直被业内所诟病,但不可否认这种模式的确取得了一定的成绩。光看九鼎投资项目之多,涉及金额之大,就可以看得出九鼎募资模式的卓有成效。

  在调查中,《机构投资》发现了九鼎的另外一个募集渠道——九鼎商学院。

  九鼎人士爆料:“我们成立了自己的九鼎商学院,这个对我们的募集基金以及项目找寻等都非常有帮助。跟中欧商学院、长江商学院来比,很多人愿意来我们的商学院,因为我们会把其他商学院好的课程、优秀的老师整合到自己的平台上,而且我们的很多老师自己就是做投资的。”

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    来源:机构投资   责编:苏小小









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