过惯了好日子的家具企业缺少创新的动力。在过去10年中,以淘宝为代表的中国电子商务的兴起之后,迅速带动了一大批行业电子商务平台。比如汽车之家、乐峰网、聚美优品等,和这些行业相比,家居电商平台的声音非常微弱,并未抓住与电商同步发展的机会。
中国家具业患了居安不思危的企业病。盛世之下,被连续高增长的现象迷惑了双眼,缺少前瞻和创新。任何一个可持续发展的企业,都会在盛世中主动发现危机并进行变革,而家具行业在国际经济环境变化中如此脆弱,凸显了生存立足的羸弱。
卖场阵营博弈下的乱象
其次我们来看国内市场的销售渠道(即以家居卖场为主的渠道)。2008年以后,由于国际市场外销受阻,中国家具业开始转向内销。其实,从2008和2009年的走势来看,当年家居卖场的拓展呈现分化为“激进派”和“阵亡派”两个阵营。
“激进派”以国内知名家居卖场居然之家(拓展选址信息)、红星美凯龙为代表。2009年,居然之家进入高速扩张阶段。先后在山东、黑龙江、河南、湖北开店。当时,居然之家的设想是在未来3年内再开20~30家连锁店,全国店面要达到50家,营业额突破200亿。
1986年成立,红星美凯龙从零开始发展到如今,在全国80多个城市拥有113家商场。红星美凯龙的愿景是,未来7年再建87座家居Mall,到2020年建成200家家居Mall。
“阵亡派”以曾经红火的百安居、好美家、北京环三环为代表。2009年好美家在国内关掉14家,同期环三环家居城关店,而百安居在2009年底要关22家门店。
业内人士分析,2009年家居卖场出现明显的阵营分化,已释放出某种信号。彼时,更多的家居卖场或扩张或谋求转型,鲜有转型家居电商或借助IT信息技术提升知名度及业绩的,创新惰性为日后的家居卖场陷入困局埋下了伏笔。
商务部流通业发展司、中国建材流通协会的数据显示,2012年全国规模以上建材家具家居卖场全年销售额为12467亿元,同比下降2.46%,而2013年1~3月累计销售额为2136亿元,同比下降2.43%。
另一组数据则诠释了家居卖场过猛扩张后存在的隐忧,一些二三线城市人均家居卖场面积已接近极限。数据显示,无锡,市区人口 200余万,目前卖场总面积 150万平方米,近期还有60万平方米要开业;烟台,100多万人口,卖场面积 80万平方米;石家庄,市区人口200万,市区内的家具卖场已经超过了100万平方米。
眼下,在全国各地大中城市都上演着家居卖场严重过剩的故事。关店,已成为供应商或家居卖场迫不得已的做法。否则,越是维持现状,亏损幅度就越高。
最后来看内需。经历2008年以后,中国家具以出口为导向的销售模式开始转向内销。事实上,随着城镇化步伐的加快,对家具建材的消费需求有增无减。
事实上,家居卖场亏损和需求无关,市场上并非需求减弱,而是由于家居卖场的营销模式陷入困局,缺少可持续创新来吸引消费者。以家居电商为主的美乐乐日均访问量100万人次,截至5月中旬,在全国范围内设立155家体验店,印证了市场上存在的巨大需求。
消费者的需求变了,但传统家居卖场无法满足其需求,这种商业规则上存在的根本性矛盾或者说是企业的大忌一旦出现,意味着盛世危局越来越近。
家居行业“三驾马车”中,外销、渠道已成困局,值得欣慰的是,在加快城镇化建设的背景下,家居业仍有利好预期。问题是,传统家居卖场无法满足需求,对于内需的撬动作用越来越弱,唯有用新的商业模式和平台,才能激活内需。
三足鼎立的家居电商模式
已经意识到危机的家居卖场在酝酿着新的变革,试图通过家居电商模式改变现状。
就目前而言,市场上已经或正在酝酿的模式包括:家居卖场打造电商平台、O2O专业网购平台、以线下为主的团购平台。
进入5月,居然之家、红星美凯龙先后传出消息,意在进军电子商务领域。定名为“居然在线”的全新线上平台,以中高端为经营定位,以O2O模式为切入点,坚持同一经营主体、同一品牌、同一价格、同一服务的“四同”原则,居然在线启动后,将成为家居建材行业B2B2C平台垂直类网上商城。 共7页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页 中国家居业20余年不断崛起的4大“支点” Nanette Lepore寻求投资人 将发售家居用品 广州宜家家居送货混乱 悄然更换物流公司 二三线城市有望成下半年家居市场新增长点 渠道体制冲突 家居企业用“双轨制”做电商 搜索更多: 家居 |