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70后、80后正成为市场的主导力量，这些群体对互联网的使用深度和广度，正深刻影响并改变着他们的生活方式。网购，已成为这些群体最重要的购买渠道之一。尤其是80后、90后，他们对互联网、手机平台提供的各种信息，正处于前所未有的接受程度。
“有些时候，吸引消费者的方法并不一定是最低的价格，而是充分调动他们的参与感和互动性，让他们在整个活动中能得到乐趣。每一位消费者都希望在购物的时候有一种成就感，这种成就感包括很好的产品和最合适的价格，而家居电商平台和线下团购活动，则能满足他们的要求。比如美乐乐网站，拥有明显的价格优势，在保证质量、价格和服务的前提下，他们对人流的分食起到了决定性作用。”刘先生说。
挑战传统家居卖场的底线
5月17日，北京海淀区的张先生接到了一条短信，内容是百强家具针对新小区用户举办团购专场，有专车在指定地点接送，而且直接到百强家具工厂参观、选购。
“我每天都能接到类似的短信，要么参加团购活动，要么直接去工厂参观，这在过去是不可能发生的事情。”张先生说。
在这件事背后，有更多的家居卖场、生产企业正在紧盯着团购这种模式，尤其是生产企业，它们试图直接与消费者达成交易，来减少家居卖场的中间环节。
百强家具一位内部人士直言不讳：我们更愿意通过其他方式获取新小区用户的信息，直接和小区用户联系，可以带他们到工厂参观、签订采购意向单。一来让他们参观工厂，能直观地感受产品质量，二来能让消费者以较低的价格购买，就相当于我们减少了进店费和工人支出。所以，现在线下团购很火爆，而线下团购和家居电商越是火爆，表明传统家居卖场分流的客户就越多。
如果从横向对比，影响传统家居卖场的包括线下团购和家居电商;如果从纵向对比，由于组织主体的不同，线下团购又分为：家居卖场式团购、生产厂家式团购、家居电商式团购、民间自发式团购和专业团购网站等。
多元化的销售模式和渠道，正在挑战传统家居卖场的底线——销售额和客流量的双降。
在刘先生看来，传统家居卖场好像病入膏肓的老人，需要新鲜的血液，需要大胆的创新才能挽救。否则，在最后一公里的路上狂奔之后，仍可能一无所获。
客观地分析，家居卖场出现今天的局面，并非完全是由家居卖场扩张所致的。从中国家具业现状分析，集中度低、缺少品牌、盈利能力弱、生产效率低等是中国家具业存在的问题。如果不解决这些问题，无论家居卖场怎样的创新，仍然会存在家居卖场亏损、市场售价高但家居企业盈利少的现象。
家居卖场的创新不应是个体行为，而是应该与企业共同打造新模式和平台。换句话说，家居卖场更需要站在企业的角度，设身处地为企业着想，而不能一味地用高租金约束企业。否则，就可能是失败的创新。
退一步说，如果家居卖场租金高涨，又无法帮助生产企业解决存在的问题，那么企业则完全可能会抛开传统家居卖场，借助家居电商开辟新的销售模式。一如现在传统的商业零售，在电子商务面前是如此不堪一击。
只剩最后一公里的“自救”道路上，家居卖场的创新不能以自己为中心，而是以家居企业为核心，正如美乐乐为供应商带来可持续的效益，要为别人的利益着想。
旧模式已死
谁是新领军者?
种种迹象表明，家居电商+实体店模式正成为一股潮流，受到消费者的追捧。
在中国家具外销受阻、国内家居卖场“亏声”四起之际，谁能肩负挽救中国家居卖场、为中国家具找到新的销售平台和模式?
虽然目前还无法给出定论，但种种迹象表明，家居电商+实体店模式正成为一股潮流，受到消费者的追捧。
颠覆原有家居卖场模式，通过线上购物，线下实体店体验，既可以将家居行业的暴利水分挤出去，又能让消费者获得实惠。家居电商正在向市场各个角落渗透。 共7页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页 中国家居业20余年不断崛起的4大“支点” Nanette Lepore寻求投资人 将发售家居用品 广州宜家家居送货混乱 悄然更换物流公司 二三线城市有望成下半年家居市场新增长点 渠道体制冲突 家居企业用“双轨制”做电商 搜索更多: 家居 |
