在10月17日的分享中，联商东来商业研究院种子班的12家学员企业悉数到场，以“学长/学姐”的身份参与总裁班学员展开了深入的交流与探讨。其中，9家代表学员企业上台进行分享，向众人深入剖析了学习胖东来的心路历程和所思所得。
以下是种子班学员企业分享全文：
安徽绿篮子董事长张兵：
大家好，我是种子班的绿篮子张兵，和大家分享一下这一年多调整的具体方法。
首先，最重要的是调整思维方式。我以前的思维方式和大家都差不多，企业就是要发展，要做大，在当地的市场要有占有率。东来哥说，大多数的培训或者学习都是让你们“向上”，我要让你们“向下”。一开始我们很难理解，后来明白了“向下”就是往下扎稳根基。
以前的老板都很勤奋，企业提倡的也是奋斗文化。老板每天带头，早晨起得很早，晚上下班也是最晚。没事也待在办公室把时间坐满，导致员工跟着辛苦。但在胖东来提倡的是，发自内心的喜欢高于一切。
这些观念我们都要调整，去理解它、消化它，真正地在思想层面、行为层面实践。过去一年半时间里，我们一直在收缩。因为以前开店开猛了，公司的盘子整体看似在增长，但是质量却在下降，自己没有驾驭这个盘子的能力。单店不健康，整体盈利风险就很大。现在虽然关了十几家店，但总的销售额并没有下降，说明现有的店在增长，不好的店砍了，也让企业逐渐向更健康的方向发展。
其次，是工资的调整。先把财务盘一遍，有多少资产，有多少负债，实实在在地进行评估，包括我们在外的购物卡，这也是负债。把各个方面的账都算好，才能知道你的企业净资产到底有多少。算完以后发现，有500万的利润和1500万的折旧，共2000万的资源可以用，给普通员工人均涨了700块钱；高管涨的比例更高，店长从一年12-18万涨到20万-30万，采购业务的涨幅还要更高，因为业务比较重要......整体薪酬调整就采用这种方法，看企业有多少资源和能力，要算个账。
以前，一年的员工流失率大概在90%，员工的技术和专业基本上没有沉淀。调整之后，流失率在15%左右，其中还有一部分是被动流失的，因为他做得确实不好、不达标。
调整薪资的第一个好处就是解决用工问题，用工没有那么难了，招聘也没有那么难了。员工能安心在企业做长久的打算。稳定之后就能有沉淀，大多数员工的技术能力都会增长。工资高了，能力也会随之提高，能创造的工作价值就完全不一样，远远超出工资的增长。
第二个好处是员工的幸福度明显提升。工资提高了，上班时间缩短了，又有休假，员工心里真的很开心。他们以前基本上每天上班，有的父母在外地的，一年中间很难回家的，或者好多年没有陪孩子出去旅游。虽然现在只是一些小改变，但他们还是感觉到很满足。
虽然我们现在条件跟不上，在改善员工待遇方面不能做得像胖东来那么好。但是可以从一些小细节开始改变，比如在收银、保安等各个区域放上凳子，不忙的时候让他们坐下来休息休息，让员工感觉到企业真的在关心他，包括员工休息的地方、吃饭的地方，设备该增加的增加，配上冰箱、微波炉、沙发、吃的用的，这些小的投入，员工就能感受到企业在变化，在关注人、关注员工。
我们以前虽然嘴上说尊重员工，但这些方面做得真的很不够。怎么调整？就是要心中充满着爱，眼中更多是员工，让员工感受到温暖，老板关注员工，高管也会关注员工，这样企业的文化就会慢慢改变。
接下来就是调整卖场。什么是好卖场？就是顾客逛起来舒服、通畅、不堵。通道宽敞，以前我们做卖场都是站在自己的利益去思考，只想着多摆货架，多摆商品，尽量不浪费一点地方，讲究寸土寸金。站在顾客的角度思考以后，知道调整的重点是通透、舒服，把通道变通畅，把环境变好，花几十万补一点设备，顾客进来就会感觉卖场变大了，感觉舒服。不需要像以前调整一个店，把几百万花在装修上，那都是形式上的钱，店还是那个店，只是装修更豪华了。
之后再去调整商品结构，调整商品品质。东来哥反复讲，把不好的产品下了，三四线杂牌下了。一开始我们不理解，觉得品质还可以，是合格产品，都有商标，就是好产品。其实不是这样的。怎么调？我今天还在跟业务通电话说：学生学习不好，抄作业都不会抄吗？根据自己企业实际的情况去抄。和胖东来相比，我们目前还有一些高端的、好一点的商品暂时上不了，但不要急，慢慢来，80%还是可以学习的。东来哥经常说，一个卖场的经营商品占80%的作用，装修、环境和服务只能占到20%，最关键的是商品，商品品质怎么样？是不是真的很好？顾客过来，特别是买了食品，十样里面最起码有八样得好吃，要说得过去。如果买十个有五个都不好吃，他下次还能来吗？
我们要做到让顾客随便点少踩坑。如果真的能做到，就能建立与顾客的信任。为什么胖东来现在这么好？就是顾客对他有充分的信任。如何让顾客信任我们？第一步是员工要信任团队，团队也要信任老板，再让我们的顾客信任这个企业、信任这个品牌。
东来哥昨天还在说，品质就是生命，信仰就是生命，他是真的把这个理念做到实际工作中了。我们以前总是嘴上说，但没做到。理解了以后，就要一步步去做，把不好的产品清理了，把好的产品引进来，把品类规划好，品质做好，价格不一定要很实惠，适合就好。消费者一般不说胖东来的东西便宜，也不说贵，正常都会这样回答“很实在”，实实在在的，不是便宜，也不是贵，是实在，那我们也做到实在就可以了，不需要靠低价来吸引顾客，就按这个方向逐步调整。
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