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现场提问：去年信托是1.5亿，2012年同期是多少？之间利息成本降低，带来利息成本的节省，这个趋势是向上还是向下？现金流现在状况是怎样的？土地成本占比又是多少？
许华芳：2012年信托是十几亿，2013年是1.5亿。
在成本方面，去年提出调结构，降成本，这两点财务团队都做得非常出色。按照理论来讲，现在短债比例才20%，因为有一个是资产内保外贷，是循环贷款，不用考虑进去，但是在会计准则上还是归为短债。
我们去年总平均成本下降了1%，如果以100多亿来讲，一年能够省1亿多的融资成本。
2013年底手上现金有48亿，比去年增加了139%。第二，我们短债只有40亿，长短债比是很健康的。明天有一笔人民币债到期，是通过资产来过还，我们已经放在账上，未来人寿的部分也会用这种方式来准备。而且额度还没有用完，现在还有1亿多的额度。
在土地成本方面，我们还是维持低成本的土地储备，土地成本和销售比平均是12%到15%左右，在行业内是比较低的。
现场提问：电商业务具体是怎么考虑和布局的？在这方面你们有什么优势和竞争力？这个业务在2014年有什么样的展望？
许华芳：电商这个思路是公司创新的一种精神，把它做到多大我们也没有想得那么远。更大程度上是觉得，企业总要努力、创新和尝试。
我们社区化O2O最大特点是有一个载体，以福州为例，有500个商户，有30万忠诚的常态客户，这两个都是最大的资源。
当时的想法很简单，思路是如何帮商铺赚更多的钱，如何提高客户忠诚度和服务满意度。很简单，就帮商户免费搭一个电商平台，免费搭一个物流平台，让他们能够去卖。当我们的商户，经常来我们宝龙的，比如说家里做饭没有油米，你在手机打个电话，半小时就能够送上门，提高他们的效率。
我们的特点就是因为有这个购物中心，未来走的是大数据和会员制，因为只有三、四十万人，不像天猫、京东要分析几亿人，分析这三、四十万人的准确率是很高的。
目前电商平台有专门的团队在负责。今年的目标是希望扩大到4到6个项目。模式是一个购物中心一个平台，而不是一个平台走天下。
现场提问：现在政府大力推行城镇化的发展，公司会不会把握这个利好政策，或者会不会用这个政策创造一些商机？
许健康：宝龙这几年一直在三、四线的城市投资，去年还组建了一个公司，拿4亿投资了5个项目，会在今年5月份、6月份、7月份开业，去年拿的地都会在这个期间销售。
根据中国的城市化发展，一、二线城市已经发展到容忍受限的状况，发展太快，环境破坏，交通问题，给城市带来很大的负担。所以经济要发展，城市还要发展，所以就转向城镇进行发展。
宝龙延续以前的发展模式，专门成立一家公司，按照以前的理念做得更快，更好。（观点地产网）
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