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显而易见，苏宁在三四级市场上除了与国美这样的巨头正面交锋之外，还要应对区域零售企业、地方代理商以及自建渠道的上游供货商的夹攻。
刘步尘说：“苏宁要保证每年新增门店平均达200家，在国内一二级市场饱和、农村市场购买力普遍较低的情况下，这个数字不大可能实现。恐怕是苏宁将国内和国际所有市场开店的数字都纳入其中了吧！”
“就算是国外市场，苏宁的路也不好走。”坊间人士说，“苏宁在2009年最后一天，以3500万港元收购香港镭射公司的品牌、业务、网络。今年6月29日，苏宁第三次认购日本Laox株式会社的股份最终成为控股股东的消息。表面上看，苏宁算是真正迈出了中国的大门。但是它依然摆脱不了如何处理好物流、服务、成本控制等因素的制约，要在海外实现本土化，这比国内还要难。更何况未来苏宁的主战场肯定还是在国内”。
线上蛇吞象
与门店竞争的血拼相比，苏宁线上竞争的大幕刚拉开不久。不过，这一次电子商务基因全无的苏宁，胃口却不小。
在苏宁10年战略规划发布会上，易购电子商务有限公司总经理凌国胜是苏宁高管中唯一跑步上台的。他的开场白更加直白：“我是跑着上来的，这个是不能停的。苏宁易购正在大量招聘IT人才，各位有合适的人选也可推荐给我们啊”惹得在场媒体记者笑声一片。
这仅是一个序曲。
随后，凌国胜就抛出了“苏宁易购未来10年销售目标是3000亿元，占苏宁总销售目标的50%”的计划。也就是说，这是在2010年苏宁官方数据的线上销售收入20亿元的基础上，整整上涨150倍。
“拿什么来支撑这个目标？与京东商城这样的传统电商抢蛋糕会是什么结果？”凌的话马上引来媒体的质疑。
的确，目前国内的家电渠道已进入了多业态竞争的态势，以京东商城为代表的电子商务业态的半路杀出，无疑是大连锁纷纷建网上商城的引子。但，这最初并没有得到苏宁等传统家电巨头的重视。
直到2010年元月25日，苏宁易购网上商城才正式上线。当时苏宁提出了短期目标“苏宁力争用三年时间使苏宁易购占据中国家电网购市场超过20%的份额，将其打造成为中国最大的3C家电B2C网站”。
平心而论，完全没有电子商务基因的苏宁，能够在一年内实现线上销售规模达20亿元，这个成绩实属不易。不仅说明了苏宁能在线上竞争，也充分证明了它是有准备的。然而，这与京东商城官方数据超100亿元相比，差距依然非常明显。
况且，目前国内已经形成以京东商城、新七天电器网、新蛋网、淘宝家电专区为代表的专业家电B2C网站，以苏宁易购、国美库巴网为代表的家电连锁B2C网站，还有以创维、TCL、海尔等上游供货商自建网上商城的格局。
“在三国鼎立中还存在春秋战国的乱战。”业内人士总结说。如此对比之下，苏宁3000亿元的梦想立刻变得十分苍白。
对此，凌国胜似乎信心百倍。他把借力零售连锁优势，视为苏宁易购的第一大利器。“苏宁易购将依托苏宁巨大的仓储、销售、配送规模，以及完善的物流配送网络，降低成本，保持低价优势，打造互联网与零售结合的电商新模式。”
即便如此，刘步尘依然不太看好。“苏宁面临的不仅是线上的压力，其线上线下此消彼长的压力也会存在。市场蛋糕就那么大，在跟对手抢市场的同时，还会出现自我竞争的尴尬。”
据北京中怡康时代市场研究有限公司数据显示，2010年中国家电市场零售总额突破万亿元大关，达10560亿元，较2009年同期增长了18.9%，而电子商务仅占这整块蛋糕的9%。
某多年研究家电连锁以及电子商务的业内人士预测，“未来10年电子商务将占整个中国家电销售总额的12%~13%，苏宁提出线上将占其整个销售额的50%，我认为这难以实现。”
虽然，苏宁易购的业务范围几乎涵盖了能想到的一切范畴，如家居、百货、图书、音像、运动及户外、在线法律、教育咨询与服务等方面。但是，要实现“中国的亚马逊”的目标，显然并非只是凌国强跑步上台这么简单。
试问苏宁易购，加速前的干粮备齐了吗？ |
