是否与“东方新天地”同气场？

　　联街网讯：记者在7月中旬的一个周三下午的6点钟左右来到乐天银泰店里时，KENZO、范思哲Collection、阿玛尼、GUESS、米索尼等国际著名品牌的专卖店里，在近20分钟左右的时间里，几乎没有客人。由于此时正值销售淡季，这些品牌纷纷打出“on sale”的标志，部分品牌产品的折扣低至3折，如KENZO，其他品牌的折扣也都打出了4折、5折、7折等。

　　在女装、内衣楼层，来自韩国的女装品牌TIME、RYAN等品牌，著名内衣品牌黛安芬、华歌尔、曼妮芬等专卖店在15分钟左右的时间里也没有一个进店客人。总体感觉，店里导购人员的数量比过道上来往的客流还要大。过道里稀稀落落的一些顾客当中，很大一部分都背着相机和旅行包，匆匆地看一下就走过去了，并不多在每个品牌的店面当中停留。

　　人气不旺，店内冷清，这是乐天银泰当前面临的最大问题。这一问题事实上直接与乐天银泰当初的选址有关。

　　乐天银泰虽然地处王府井大街，但是88号的位置已经比较偏北。人们进入王府井大街通常都是从南往北走，边走边逛，走到88号的距离至少有1000米。乐天银泰门口有一条东西向的马路，这条马路把王府井大街分割成了南北两段。记者走访时已是下午6点钟左右，7月中旬下午的太阳依然非常灼热，但是王府井大街南段---自东方新天地开始到乐天银泰的人流量非常大，大街上行人摩肩接踵。

　　在这一区域的西边临街有佐丹奴、森马、运动品牌361°等大众品牌的店铺，店里人头攒动，30～200元不等的大众消费产品吸引了一大批年轻人以及外地来京旅游的顾客。这一段东边的临街店面依次是著名商界巨人李嘉诚旗下项目东方新天地，以及晨曦百货、新东安百货等。东方新天地的人流量历来都很大这自不必说，晨曦百货等市场的客流也比较大。

　　这一切都与仅半条街之隔的乐天银泰形成了鲜明对比。

　　中国百货商业协会副秘书长范艳茹对此指出：“中国有句古话叫作一步三市。人们到了乐天银泰现在所在的位置，似乎就想休息、而不想购物了。乐天银泰选在王府井大街上靠边的位置，留不住客流。所以，对于那些下一步还想进入中国市场的外资百货店来说，选址很重要，这一定要实实在在地落在实处。”

　　商业地产领域有一句非常经典的名言，“商业项目成功的要素有三个，第一是选址，第二是选址，第三还是选址。”很显然，乐天银泰正在遭遇这个难题。而由此导致的人气上不旺的问题在短时间内还无法改变。

　　身在王府井---

　　高端时尚定位处境尴尬

　　乐天银泰本身的定位其实很不错，“品味时尚，呼吸优雅”的广告语也很时尚潮流，其店内的布置、服务的细节也都值得国内百货企业学习。范艳茹表示：“其实我觉得它的定位本身还是挺好的，而且，新颖的陈列方式等也都值得学习”。但是，这一定位是否与整条王府井大街的定位吻合，目前看来恐怕是一个大问题。

　　乐天银泰自一开业就定位于高端百货，这从它引进的系列国际著名品牌的数量和档次上就能看得出来。然而，这一定位在王府井这一商圈内多少显得有些尴尬。其实，乐天银泰目前所面临的人气不旺的问题，与它自身的定位与整条王府井大街定位不相协调的问题也不无关系。

　　对此范思哲Collection系列男装产品的一位不愿意透露姓名的负责人表达了自己的看法。

　　这位负责人指出：王府井大街的整体定位就是旅游购物街，来到这里购物的多数都是来京旅游的各地游客，他们来到这里目的很明确，有的是为了购买纪念品带回去给亲朋好友，有的纯粹就是为了逛一逛、感受一下王府井的建筑特色。从这一点看，大众型消费的品牌更适合王府井。而人们购买奢侈品，首先肯定不会考虑要来王府井。

　　对于老一辈的北京人来说，购买奢侈品的地点肯定首选北京王府饭店，因为路易威登、杰尼亚等一批奢侈品牌最先进驻那里，那里已经是比较著名的、有了历史的奢侈品牌聚集地，所以，他们并不考虑来到王府井。