又有新模式？餐饮直播火拼下半场！

　　茶百道：

　　流量带动货架，增收才是最实际的

　　418美团外卖直播首秀中，茶百道也参与其中试了试水。

　　“达人带货、品牌自播这几年成为品牌参与直播的主流方式，但平台亲自下场带货还是新现象。”茶百道相关负责人表示。

　　新现象、小试水，418外卖直播中，茶百道仅放了一个单品，且并未作为整场直播的主推产品，但远超预期的是转化效果惊人。“不少参与活动的用户都是写字楼白领，一个典型的用券核销场景是：下午茶时段，用户使用抢来的折扣券下单时，往往还会多点一两杯。”

　　事实上，在外卖平台将商品券核销和货架销售打通后，不少消费者在核销时都会选择顺便购买其他商品，“这说明，爆品的商品券有明显的带动消费作用，给商家带来了更多的收入。”

　　根据美团外卖公布的首场直播带动货架的“交叉销售”数据——平均1张商品券核销带动产生了商品券价值1.5倍的订单交易额。流量、爆品带动货架，激发“连带购买”效应，创造额外增量。对于餐饮品牌来说，这是最实际的效果。

　　试水成功后，此次518，茶百道加大了力度，参与活动的产品包含4款畅销单品，新品也是首次参与营销活动。茶百道相关负责人透露，希望通过此次营销方式来探索外卖新的增长形势。

　　“相比品牌和达人合作，与美团外卖直播的合作，流量更大，且精准高效。”

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