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逆势大爆的茉酸奶：
客观看待直播，不跟风也不“一刀切”
在“争夺线上流量”这个事情上，茉酸奶算是老前辈了。
早在2020年开始，茉酸奶就尝试通过大众点评平台做对外拓展；2021年，茉酸奶初次接触直播，通过与李佳琦直播间合作，占比3分钟的推广中实现了100万销售；去年底，茉酸奶品牌的首次官方直播，新品销售额直接超过了1500万。
而在上一次418外卖直播中，茉酸奶也再次体验到了短期急速流量的魅力。“说实话，直播前我们对于’混播‘形式是有担心的，觉得会影响流量转化，但开播当天，几万张券包瞬间就抢空了。”茉酸奶营销负责人说。
同时，由于美团外卖在消费者心中根深蒂固的交易属性，短期带来的急速流量也会进一步成为品牌的长效流量池，这也为商家带来了更高的转化与核销率。
在多次尝试过不同平台、不同模式的餐饮直播后，茉酸奶的态度是，餐饮人做直播不该盲目跟风，也不能一刀切的抗拒。
“以前有些抗拒直播卖货这种形式，觉得和品牌调性有偏差。但在尝试的过程中，我们发现其实‘恰当的直播形式，反而能够更好的把品牌价值传递给消费者。”
成立9年的茉酸奶，直到近两年才“大爆”，茉酸奶营销负责人坦陈，“好的产品，在好的渠道中，才能发生质变。流量空缺被新的供给填满，品牌才能焕发第二春。”
借助拥有庞大用户体量的平台，能够让餐饮品牌触达到更多优质消费者和目标客群。据美团数据显示，就流量而言，外卖直播平均帮助参与商家带来了42%的新客增长。“先要能触达到消费者，至于直播内容、营销活动到底该怎么做，是之后的事情。” 共5页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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