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终局：与巨头终有一战？
肖志龙认为，团长真正的价值在服务端的交易，社区团购未来不只会卖商品，也会卖服务。保洁家政、上门洗衣甚至是旅游、汽车保险都将微信社群作为销售渠道。
在一些社区团购的微信群里，新经济100人看到已经有公司在销售洗车券、温泉门票、爱康国宾的体检卡等生活服务类产品。
这就意味着，在不久的将来，社区团购有可能分食生活服务领域巨头的蛋糕。
那反过来，美团会不会入局社区团购？在新经济100人访谈的过程中，几乎所有从业者都提到了这种的可能性。「这是一个最大的变量。」
未来是否会有巨头入局，是所有社区团购创业者头上的一把达摩克利斯之剑。
8月，美菜的入局就在全国各地掀起了激烈的价格战。
在成立美家优享之前，美菜曾以投资的名义与大多数头部的社团团购公司有过交流。有些创业者将公司的模式、数据向这个潜在投资者和盘托出，两天时间没等来对方的反馈，却收到了美家优享开团的消息。
业内人士告诉新经济100人，美菜CEO刘传军在内部传达的态度是，不计成本，砸也要砸出一个商业模式来。
秦育金举例，有一款卡士酸奶，进价6元，帮你省对外卖8元，在长沙很受欢迎。美家优享进来后直接把价格降到4.9元。陈宇也说，在唐山，美家优享上鸡蛋一度卖到1元12枚，柚子1.88元/个，苹果2.68元/斤，他们公司在当地受到不小的冲击。
美菜之外，京东上线的「友家铺子」小程序，也被视为其入局社区团购之举。
而一旦美团入局，行业竞争的激烈程度很可能会上升到新的高度。创业者不得不面对美团闻名在外的地推部队和进出社区最为频繁的外卖大军。同时也有创业者提出，缺乏对于商品供应链的积累，可能会成为美团的短板。
一位社区团购创业者告诉新经济100人，他曾在2018年10月当面问过王兴，得到的答复是：「我现在没法告诉你我们自己会不会做。」
而美团新一次组织架构调整，也显示出他们对生鲜市场的野心。定位供应链服务的快驴和生鲜零售公司小象成立了单独的事业部。让打下酒旅江山的陈亮亲自执掌小象事业部，更是凸显了美团对这块市场志在必得的决心。
也有消息称，美团内部对于社区团购的计划是暂时不做，因为在太多行业都面临激烈的竞争。唐光亮也认为，在出行等多个领域的布局，导致美团即便做了社区团购也很难全力投入。
「去年市场都吵得热火朝天的时候我也没干，我有在观望。一是觉得这个毛利太低了，能不能生存；二是自己的大本营新高桥还是亏钱，2018年连续盈利了半年，那我可以干，底气就足了。」唐光亮说，「王兴也要考虑一样的事情。」
新经济100人创始人兼CEO李志刚分析，巨头喜欢的模式往往需要具备三个条件：
○ 轻
○ 标准化
○ 可大规模复制
目前来看，社区团购模式足够轻，也可以大规模复制，但是标准化的问题还没有解决，所以巨头仍旧在观望。一旦创业公司将标准化的问题解决，4万亿规模的生鲜市场是任何一个巨头都不愿意放过的超级蛋糕。
对于创业公司来说，所能做的只有加速夯实自身业务的基础。目前头部社区团购公司月GMV（交易额）在5000万元-1亿元之间。肖志龙估算，当月GMV体量达到5亿规模时，创业公司也就有了与巨头对抗的资本。
「我要的就是，在你想做这个事情之前，我跑到足够远。」邻邻壹创始人肖志龙如此评价与美团潜在的竞争，「只要给我们留足够的时间，我们一定会成长为能与之抗衡的对手。」
（文中欧洋、乔冉、张亮、陈宇为化名）
来源: 新经济100人- 杨泽华 共5页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 社区团购才是社交电商的最优解？ 京东线下B2B布局不畅 社区团购寻“新通路” 进军社区团购 京东上线“友家铺子” 社区团购是一门好生意吗？ 小区乐获1.08亿美元A轮融资 社区团购风口至今最大融资 搜索更多: 社区团购 |
