天图资本合伙人冯卫东
新零售核心演进逻辑是品类分化，能赢得未来的有这4个特征
首先什么是零售?一半以上的企业其实不是做零售，而是做产品的，只不过是自建渠道或者直销。
新零售是从哪里来的?新零售是源于品类分化，分化是两大因素驱动的。
第一，需求变化。
消费者对渠道品类的特性，比如说便宜、便利、特色这三大特性的含义和相对重要性发生了变化，比如说随着收入的提高，我们的时间变得更值钱，开始更加追求便利，在APP上下单就送货上门，这是因为便利性推动新品类的出现。
第二，技术变化。
不是使用新技术就是新零售。例如现在菜市场也开始扫码支付了，它不是新零售，也不是新品类。但是，它会为一些新的场景零售赋能，比如说在移动支付出现之前，办公室货架没人收钱怎么做零售?这就是新技术赋能，加上顾客对便利性的进一步追求，才会出现这种特殊的新零售场景。
从品类分化的角度来讲，零售的过去、现在、将来都在持续不断的分化出新品类。可以说先有新零售后有马云，新零售不是马云发明的，是有了新零售、互联网零售才成就了阿里巴巴、成就了马云。
在我自己的心目中，能够赢得未来的的零售新品类主要有四个特征：
第一个特征：顾客一听就要明白。
就是能够品类化，你说出一个词来，你是什么?顾客一听就明白，说明这个东西容易成为品类，能够对接顾客需求，打造品牌比较容易。
第二个特征：已在成熟市场得到验证。
比如说自动售货机在日本得到了很好的验证，中国跟日本至少在一线城市上非常相似，人口密度很大，老龄化也在到来。
第三个特征：被年轻一代喜欢。
新品类要有势能，要被关注的话，一定要被年轻一代喜欢，因为年轻人迟早会成为主流，现在很多看起来非主流的但是年轻人的东西，将来都会成为主流。
第四个特征：得到了新技术、新商业模式的赋能。所以，这里面要有一些创新的因素在里面。
山行资本合伙人徐诗
新零售本质是体验、效率及成本的优化
大家都说新零售是人、货、场的三要素重组，我认为，本质上其实还是体验、效率、成本这三个类别的优化。
所谓新零售，就是指新的渠道拓展，大家需要把自己的商业版图扩得更大一些，而于此之上的新的平台、生态之中也诞生了一些新的物种，所以也会看到大量的“盒子”等新的商业形态产生。
所以，国内现在的新零售本质上还是基于体验和技术创新的驱动来达成的。
因此，在新零售领域，山行资本希望能够找到一些数据壁垒、技术壁垒，或者在体验壁垒上足够高的企业。
至于新零售的新流量从哪里来?一定是来自于线下吗?其实我觉得到目前为止很难有一个定论。现在的新零售就像5、6年前的移动互联网，一切都是新的，什么样的新物种、商业形态是能够真正聚合沉淀下来有价值流量，现在是没有结论的。
而我们能够看到的是，新的流量一定以用户体验、服务为中心，比如说进入社区的一些“盒子”或者是新的快消商品。
远镜创投创始人杜宇村
新零售：一门技术、渠道、传播融合的生意
新零售兴起，形态不断更新迭代的背后，主要有2个核心动力：第一个动力是用户端移动支付习惯的养成。第二个动力是移动终端成本变低后的全面普及。总结起来，回到一个宏观的角度，技术推动零售是一个永恒的话题。
我把流通渠道(商品从生茶厂家到消费者的渠道)描述成一个管道，我们要思考的是，这个管道的结点在哪里?未来大趋势是，交易点越来越往消费者端转移。在流通渠道，如果能做到又快又便宜，在未来可以形成垄断性的趋势，两者占一点，依然会吸引很多人。
这里还有一个重要的前提，我认为流量入口的规模决定了未来的集中度。流量入口的规模越大，行业的集中度将会越高。这就是猩便利和盒马鲜生的区别。我认为盒马鲜生的价值相对更大，因为体量更大，流量入口规模更大，门槛也更高。最终形成业态之后，更难被超越。
当前消费和零售有两个大势：一个是新的媒体传播渠道，新的流通方式，新的产品生产。可以发现，新的产品、新的流通渠道、新的媒体传播，都是相应产生的，三者合力打造出新品牌。
迅雷创始人程浩
新零售，很多人误判了“拿来即走”的价值
第一：“拿来即走”和“无人”是两码事
首先我们要分清两个概念：一个叫拿来即走，一个叫无人零售。前者是新技术带来的消费体验，后者是新技术带来的零售方式。“拿来即走”不等于无人，同样可以应用到有人的店铺。他的价值不是要把人工全部取代，而是提升消费体验。(最多可以替代一部分人工，例如超市少一部分收银员，便利店以前两个店员变为一个)
第二：未来“拿来即走”和信用卡、移动支付一样是智能零售的基础设施
我认为，未来“拿来即走”技术，会像信用卡一样，尽管对商家来讲有成本，但因为消费者喜欢，会倒逼超市、便利店去接受，成为他们的基础设施。。
第三：既然是基础设施，阿里、京东等零售巨头一定会重兵投入
这个很容易理解。电商相关的基础设施从来都是阿里的菜，以前做的淘宝、天猫、支付宝、菜鸟都是为了电商服务。但是电商现在饱和了，更广阔的空间是线下零售(虽然过去二十年电商发展的很快，也只占了社会整体零售总额的10%左右)。
第四：创业者该选2C还是2B?
2C就是直接去开无人便利店，好处是能做商业全栈，坏处是你和其他的便利店是竞争关系，“拿来即走”技术做的再好也就只能给自己用了。而且国内便利店市场太散了，你自己做2C其实很难规模化。
2B就是不需要自己开店，而是选择跟7-11、罗森、全家等大大小小的便利店以及超市合作，提供技术服务。好处可以服务一个很大的市场，坏处就是你的潜在竞争对手就是阿里这些从线上转线下的巨头。
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