美宜佳的区域化封王
今年5月26日，中国便利店第一加盟品牌，东莞美宜佳宣布，美宜佳迎来第10000家便利店的开业。
美宜佳董事长叶志坚还表示，距离下一个10000店只需要5年。美宜佳是中国第一个门店破万的便利店品牌，在行业的美誉中，美宜佳“封王”，美宜佳秒杀了7-ELeven的声音，不绝于耳。
为什么美宜佳门店规模能率先突破一万？这与美宜佳所在的广东地区特性，息息相关。
北唐久，南美宜佳，中国加盟模式便利店，美宜佳一直在南方市场。
准确的说，美宜佳90％以上的门店，都在深耕珠三角一带市场。
美宜佳的地盘以广东东莞为大本营，全力深耕珠三角地区。这里是中国制造业的最大中枢区域，也是中国唯一一个经济产值与人口白领化程度成反比的区域。
广东珠三角地区，聚集了大量产业工人和进城务工人员，居住方式非常杂居，外来人口比例在局部地区可以高达95％以上。大量社区和商圈的常住人口，其落户都不超过20年。
这些人口也不是常规意义上消费升级潮的主力军，但消费能力又非常之强，他们对便利店的品牌意识和鲜食服务能力要求，相比华东地区其实并不强。
还有一个重要地域特点，珠三角地区，房屋自有物业比例非常高。因为整个地区城市化拆迁改造比例高。一个原住民经历一次拆迁，转手获得十几套房，十几间商铺，一夜变身亿万富翁的故事，在这一带如同家常便饭。
相比全国平均水平，珠三角地区个人和家庭自有房产的比例排列第一，房产为私人所有的比例也全国最高。像美宜佳式便利店并没有太多门店运营技术含量，只要有人看店就能生存的产业，在当地很受有自有房产的有钱有闲家庭欢迎。
还有，庞大的自有物业占比和珠三角城镇化结构（非大城市化，这点在东莞、佛山一带更突出），导致大卖场业态在珠三角地区，除了深圳一地，其实占比反而并不高。
人口白领化比例低、人口数量居住结构密集、个人自有房产比例高，地区消费力强、品牌便利店要求不高。几个条件综合下来，美宜佳这种类似超市缩小版的便利店加盟模式，自然深受欢迎。
没错，美宜佳10000家便利店，90%都集中在珠三角不足5万平方公里内。美宜佳的便利店，可以粗暴的理解为就是一个缩小版超市。
美宜佳讲究严格管理，总部统一采购和供货，确保商品的品质，保障加盟店的回头客和商品信誉。
美宜佳只做标品生意，不做鲜食。说句并非怀揣恶意、但字面意思有些难听的话，美宜佳不应该叫便利店，应该叫杂货店。因为美宜佳不讲究布局和陈列，不讲互联网数据升级，不讲门店数字化改造，更不讲商品差异化赋能等。
只要是杂货店该有的常规日常生活所需，美宜佳就卖什么。所以美宜佳的供应商都是标品厂商，标品有利于规模化集中管理。没有什么自有商品，不为什么工厂型便利店的花哨伤脑筋。更不在商品组合层面花什么心思，一切都服务便利，发挥杂货店在常规日常商品的便利购物。
正因为这样，美宜佳加盟商随物业做因地制宜的改造，也是灵活度空间高。美宜佳的门店，可以小到不足10平米，也可以大到接近1000平米。美宜佳的加盟模式，其实首先服务于加盟商，而不是考虑到消费者个性化需求。
当然，要复制下一个10000家店的美宜佳，也开始在鲜食、自有品牌和全国拓展上，开始布局了。10月26日，美宜佳在广州珠江新城富力盈丰中心，开出了一家“热源”品牌的新店（美宜佳粤10341门店），并有了鲜食自有品牌——碗悦派。
10000家店的美宜佳，是一个商业模式服从区域及人口特性，在特殊区域经济下成长的产物。
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