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七匹狼称，2012年公司不断强化品牌建设、深化供应链管理、优化渠道建设，取得了良好销售业绩;同时，公司积极优化内部管理，有效地控制经营费用，促进了净利润的稳定增长。
在七匹狼集团董事长周少雄看来，这是实施批发转零售战略的成果。
“2012年是一个品牌发展旧商业模式的终结年。此前，大多服装品牌更重视商业模式和渠道模式，虽然也做品牌，但往往重‘生意’而轻‘品牌’。2012年，这些该画上句号了。”周少雄如此表示。
利郎也意识到了这一点。胡诚初在中国服装大会期间表示，“企业也应该真正沉下心来做品牌，为品牌赋予更多文化内涵。以前企业也是在做品牌，但还没有达到真正做品牌的高度，仍然是在卖产品和批发，接下去要通过企业内部心态和思想的转变，为品牌发展寻找源源不断的动力。”
如今，在泉州男装圈，“批发转零售”这样一种观念前所未有地备受重视。从批发向零售转型，重点在于提高直营店的比例，提升单店的平效，从平行增长向垂直增长转型已成行业共识。
传承服饰是石狮一家专门从事潮牌男装研发、设计、生产和销售的公司，长期以来，该公司实行大批发的经营模式，为三福百货等商场和其他企业供货，没有自己的品牌和零售终端。
“我们越来越意识到，企业只有拥有自己的零售终端，在未来竞争中才有底气。”传承公司总经理王永刚说，“2013年公司的初步目标就是开几家自己的专卖店，先从石狮和周边地区开始，打造自己的零售渠道。”
在建立自有零售终端的同时，更多的大企业则将精力集中于如何提高客户的进店率和购买率，提高单店的平效。近两年七匹狼不断推进从“批发”向“零售”战略转型，将管理及服务重心从代理商下沉至经销商，保证管理优化下沉到每一终端。加快直营体系的建设是其未来几年渠道建设的重要目标。
一位资深鞋服观察者说，“近年来，随着零售店铺数量的饱和，大多数企业的业绩增长出现瓶颈，鞋服企业必须从零售效率上进行突破。”从平效来看，目前国内大多数鞋服品牌的平效低于1万元/平方米/年，与国际品牌的3万-4万元/平方米/年有着较大的差距，优化店铺结构与商品组合，提高店效是众多鞋服品牌马上要面对的问题。
资料显示，今年上半年，七匹狼关闭了80-90家业绩不佳的蓝标及童装店铺，终端渠道仅净增5家门店至3981家，截止2012年6月30日,公司渠道终端数量为3981家,其中直营终端534家。
七匹狼计划2013年以精细化管理为主，批发转零售，着力提升单店平效，加大对经销商陈列、促销等业务的指导。
洪忠信表示，“我们这个行业的本质，在于必须要有优良的店铺表现。因此，劲霸下一阶段的工作方向，必须将工作重心转移到商品和终端的精耕细作上来，以提升发展层次，改变发展模式，依靠垂直增长驱动水平增长。”
据悉，目前劲霸已经与英国的专业零售设计公司长期合作，整体提升店铺零售环境，并且在2012年下半年在全国范围内推广配装项目。
对于当前鞋服企业的渠道转型，安踏(中国)有限公司董事局主席丁世忠说，“为什么欧洲、美国的企业都能做成国际性的品牌，而中国企业要进入国际却很难?这就需要企业将批发型品牌转变成零售型品牌，从以往拼店铺的数量扩张改变成更多拼单店的产出与质量，实现从批发型业务模式向真正的零售型公司升级。”
(服装界) 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 在华销售JEEP男装十年 2011才获授权 2012年半数服企净利下滑 男装业绩良好 卡奴迪路林永飞：本土男装国际化之路 专访：意大利男装Kiton中国区总监贺斌 柒牌男装淘汰部分员工 今年行业前景仍被看淡 搜索更多: 男装 |
