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多年高增长遭当头一棒 看晋江男装突围
http://www.redsh.com 2013-03-22 红商网 发布稿件

  某品牌营销总监林志攀则指出,这些年来,多数男装品牌仍是粗放的批发经营模式,只把货品批发给渠道商,未能协助总代组建团队、公司化运作,未能真正指导、管控终端零售,导致终端的零售力不强,未能消化高增长的订货,产生大量库存。

  对于男装面临的市场下滑形势,有业内人士指出,这与整个中国服装产业遭遇前所未有的“寒流”是分不开的。数据显示,2012年上半年,服装行业亏损企业则达2691家,亏损面为18.89%,亏损额同比增加50.62%。

  就像一辆高速行驶的列车突然大幅降速,列车上的人难免会跌跟头。

  “寒冬并不突然,只是没有做好准备。”劲霸男装CEO洪忠信表示,“多年持续高速增长的结束是一种必然,然而落差如此之大,则是因为尚未强健自身。”

  对于改变劲霸“有史以来最严重的市场下滑”,解决目前暴露出的内部管理问题,劲霸董事长洪肇明在“致员工一封信”中指出,将对内部进行“整肃”。他还表示,“我们要进行一次彻底的体检,请大家做好体检的准备”。

  洪肇明表示会请一些“不认同劲霸的价值观”、“以不劳而获、不负责任、不思进取的态度工作”、“不求无功但求无过”的员工离开。而据劲霸男装内部员工介绍,在发出该信件没多久,劲霸男装内部“就有一部分员工”被要求离职,但公司并没有透露此次裁员的具体数目。

  内部整顿只是一个开始,劲霸男装如何在市场低迷时期保持竞争优势显然是更大的考验。

  为了缓解“客户的痛”,共度时艰,劲霸和柒牌等大品牌纷纷取消了订货指标,甚至有企业降低了订货占比,增加了自己的备货,与客户共担风险。七匹狼等企业还率先实行了按照一定比例,根据新货订货金额回收客户库存等方法帮助客户消化库存。

  与此同时,各式各样的“健身”计划提到服装企业的日程。

  利郎去年在黄山的某五星级酒店拉开一场声势浩大的千人培训,此项培训利郎总部将投入近千万元,召集了全国千名经销商,分两批赴黄山进行为期7天的培训,培训内容不仅有多店管理、店效倍增等实战性课程,更有不少分析行业前景、提高经销商信心的课程。

  相较这样短期的大规模培训,更多的中小企业选择了成立品牌商学院。战狼世家总经理施海容表示,战狼世家品牌商学院将主要为各总经销商、加盟商培训高级管理人才和专职的培训专员;针对所有终端人员进行全面业务培训;帮助战狼世家全面建设与总经销商、加盟商、直盟商品牌经营管理关系链。

  在市场低迷的非常时期,也有不少纺织服装企业将精益管理列为“健身”计划的一项重要工作。龙峰纺织科技、劲霸经编、浩沙等纺织服装企业都在计划导入日本丰田公司精益管理模式。

  越来越多的企业选择在这个“非常时期”沉淀下来苦练内功,更重要的是,企业思想上的改变。当市场不再爆发式增长,调整心态更为重要。今年的悲观,并不意味着对行业长期的悲观。

  2012中国服装大会期间,利郎有限公司执行董事、副总裁胡诚初表示,高速发展必然会产生泡沫,利郎今年最大的调整就是心态的变化,变得更加务实,更加脚踏实地,不会像刚上市那样要求自己每年取得30%的增长。在变化的环境中稳定很重要,企业应该花精力把内部管理做好,同时加强员工培训,开源节流,相信经过不久很快就能恢复回来。

  非常时期,调整脚步,强身健体,正是蓄势待发,等待华丽转身。

  零售立身

  暴增而后暴跌,让这一次的寒冬显得特别冷。

  审视劲霸,洪忠信难免感慨,劲霸仍旧存在着“批发转零售”观念并未真正建立,商品研发能力与零售运营能力的建设仍需要突破创新、扎实落地,职业化进程仍需持续改进等问题。

  1月29日晚,七匹狼发布了2012年业绩快报,公司2012年实现营收34.73亿元,同比增长18.93%,公司四季度营收为9.60亿元,较三季度下滑6.60%;净利润为1.61亿元,较三季度增长2.97%。

  四季度公司营收虽然较三季度有所下滑,但是净利润却表现为增长,说明公司的盈利能力有所增强。

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