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于东来总裁班分享第四季:学会与财富做朋友 最好的技术和营销都来自真诚的力量

  胖东来,你学得会

  联商东来商学院的12家学员企业,一年多以来的变化,没有经历过的企业是无法想象的。胖东来不是学不会,就像胖东来学瑞士一样,只要去学,不就学会了吗?我们现在有一部分员工的休息时间已经比瑞士的休假时间还要多了,管理层上班时间是7个小时,双休,有40天休假,平时只要今天是阳光的,随时自己都可以不来,就出去玩了,我们因为要赞美生命,该玩的时候就玩了,该做的时候就做了,这就是企业的文化,正是这样的文化成就了现在的胖东来。所以我觉得不是胖东来学不会,而是要想着胖东来能做,为什么我们不能做?

  企业树立了好的文化理念,后期很多就是调整的问题。这个问题的方法非常多,也非常简单,就是根据企业的状况开处方。我感觉大部分种子学员企业应该都会了,其实所有的调整都是为了老板好,老板是第一受益人。因为调整过后,企业健康了,你就轻松了。但是如果企业有问题,你还不想调整,那不就慢慢恶化了吗?就是这么简单的道理。把病治好,自己开心健康,这就越来越美好了,生活就可以了。

  根据我的经验,调整企业要根据企业自身的财力和经营状况进行。首先要保证企业健康运营。其次,做企业要有一个系统。因为做企业有做企业的标准,企业是造福社会的,而不是体现个人价值的。有必备条件:一是你喜欢,二是造福社会,三是要专业。这几个条件不成立,就像人一样,生出来也是一个怪胎。

  调整要根据企业现状来进行,目的是为了让团队轻松。要做企业就要符合造福社会、成就团队、走向专业、乐在其中这几个条件。你的思想就是产品品质甚至是企业品质,如果不具备这些元素,做企业就是悲壮的,即便是再大的企业也不能给社会带来美好。

  千万不要盲目调,要合理。如果工资3000元就围绕实现4000元目标去努力;达到4000元就拿出经营利润的50%-60%来涨工资;超过5000元拿出50%,达不到就不要想着挣钱。这样员工才会愿意一起合作。其实员工、管理层、老板跟股东,都是合作关系。对员工好,企业就会相对比较稳健持续。

  确定好调整比例,让企业走到健康的赛道上,这是生存。生存以后,就得做企业了,做企业就要专业,这是永无止境的。我给你规划,让你的企业更加专业,往深度走,这是我们的价值。

  我们的专业是能够真正服务好顾客,不让顾客操心。比如做超市的,顾客需要什么,我们都给他准备好了,不需要他再操心了。就像胖东来的礼盒,礼盒市场如果做好,一个单品可以卖十个亿。胖东来的礼盒去年春节的时候就卖空了,里边没有一个杂牌,全部是一线品牌的。但是买整盒比零售要便宜10个点左右,我们需要跟厂家争取资源,也在慢慢把胖东来好的东西加进去。一个单品能卖十个亿,不是说你有多少销售额,更多的是为这么多顾客带来了美好,这就是价值。

  理念的东西,如果你们没有机会到胖东来了解,我的视频、胖东来的资料全都是公开的;这次我们讨论以后,再去看《美好之路》,我相信感受会完全不一样,每次看都不一样,因为那些都是实实在在的话。有人说,东来哥,你讲点儿实际的吧,其实我把所有道理、方法全部都讲完了,都在其中,只是你们还没有这个悟性。为什么没有这个悟性?是因为你们没有用这样的思维,并不是能力的问题,你要用比较乐观、阳光、主动的思维模式,而不是被动的。

  我们要明事理,懂得人世间什么是真理?真理是要经过科学检验的,就像自由·爱一样,其实自由·爱是平等、自由和博爱的缩写,它是人类先进发达文明的缩写,不是简单的自由和爱,用来表达一种心情,哪有那么简单呢?它是鞭策我们生活的理念或者标准。

  种子班的学员企业,他们最大的改变不是门店的改变,而是不再盲目扩张门店,关闭低效门店,对员工尊重,对团队有爱。他感觉这样挺有意义的,原来当企业家挺幸福的,因为他们找到了生命的价值,在满足自己的同时也能为很多人带来美好。当我们心里面开始走向善良的时候,其实我们就开始走向了高尚。

  人世间所有的东西都是带来快乐的,如果不快乐,就是方法不对。要找到好的方法,用理性去思考,你可能会看得更深、看得更透。当你迷茫的时候,你就想这两句话,寻找正确的方法去解决,累了放下一点。我们每个人都要像太阳一样闪闪发光,给予彼此力量、喜悦,成为一个健全的人,明事理,辩善恶,知美丑。

  虽然我说得再好,我也没完全做到,但是我在努力地做,也希望今天在座的一百多位企业家都能真诚地走上觉醒之路。

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