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3. 认知战法：用户认知与资本认知
在产品战场、心智战场、金融战场这三个战场中，有两个认知是非常重要且容易被我们忽视，或者说不容易找到落地方法的，那就是用户认知和资本认知。
① 用户认知
在产品战场，用户需求是短期的，短期需要能看见利益，视野较窄。
用户认知往往是长期的、利益更大的，但要说服用户不太容易。
显然，美团外卖要说服用户说它是最好的中国外卖，这是不现实的，营销成本巨大。
② 资本认知
资本市场怎么认知你更重要，但是也更难。资本市场青睐头部资源，美团外卖作为一个新进入者，不见得拼得过市场老大饿了么，资本不见得认可。怎么办?
4. 美团果断出手，狙击饿了么融资
饿了么融资，A轮、B轮、C轮，2014年D轮大众点评。大众点评当时是美团的竞争对手，美团要狙击它。
2014年有一个非常知名的基金，已经决定要投饿了么，开始派团队进行尽调。尽调对一个谨慎的投资人来说，只要验证情况大致不差，不要有突发性事件，就意味着投资成功。
这个时候美团某高管联系了该基金负责人，重点介绍了美团做外卖的比较优势和认知优势。
先亮观点：美团能成为中国外卖的品类第一。
底层逻辑是我有运营优势，美团在全国200个城市都有点，都是从“千团大战”的血海中杀出来的，在全国铺点、地推的能力非常强。这是饿了么不具备的。
再者，美团对本地生活服务有自己的认知优势，超级账户理论就是在这个时间点形成雏形的。
美团成功地阻挠了饿了么的这一轮融资进度，最终这家基金没投饿了么，改投美团了。在资本圈内，对饿了么造成了一定的负面影响，形成了一定的负面认知。 共6页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页 搜索更多: 外卖 |
