③ 饿了么向食派士学什么?
食派士最土的地方在于，竟然到处发小册子。在广场上看见一个老外就送他一份宣传单，上面有中文和英文的说明。食派士常年坚持发小册子，做得不错，因为客单价高，即使不做互联网运营也能活得很滋润。
饿了么学习它印小册子做推广，但是创始团队都是学生，没有钱，怎么印1万份?
他们就想了个办法，找到一家别克4S店，联合印制广告，免费帮人派发，这样就把小册子的成本覆盖了。
这里要说一个非常重要的概念。
商业认知有三大战场：产品战场、心智战场、金融战场。
饿了么印宣传单的举动就是在金融战场打的，拿自己不存在的比较优势找别克4S店融了一笔宣传费。非常高明，饿了么主要卖产品赚钱，没想到在没有卖产品的时候也能赚一笔钱。
“原来我们公司除了卖产品卖服务，其他也有地方是可以卖钱的”，这就是金融。
是不是脑洞大开?
很多人都误以为，金融就是以钱为产品的买与卖，我是做产业的，跟我关系不大。这是狭义的金融，是对金融的重大误解。
我提一个概念，建议大家记下来，我们所理解的金融，是指跨时空的价值交换。
如果你不懂这个，你就完全不懂金融。完全不知道还有大量的资源被你浪费掉了。
3. 谁是饿了么第一个对手?
第一个竞争对手叫小叶子当家。
① 认知优势
2007年小叶子当家就覆盖了上海大部分的外卖，它对标是美国的一家公司，翻译过来叫校园美食。
小叶子当家找对标很准，校园美食已经有完整的运营方案了。饿了么学一个食派士，还只学了一点点，没有完整的模仿方案。
非常可悲的是，这就是饿了么的学习能力与认知优势了：
饿了么学习了一个高端品牌，但它的外卖商家产品价格以20元左右居多;
小叶子当家学的是美国的校园美食，但它的外卖商家产品价格有相当一部分竟然在50元左右，客单价20元左右的占比没有形成绝对份额。
两家所学习的对标与实际的行为，完全错位了。
上海物价再高，你主打的第一对象是学生，价格就要符合他们的消费水平，所有的东西都要围绕这个焦点来配套。
假设我是一个大学生，我自己日常吃外卖18元，如果我请女朋友吃外卖，会吃50元的么?50元的利和弊是什么呢?这个价格为什么不请她去饭店吃呢?
你看，用户就进入认知决策的领地了。
这里的一个启示：创业起步的时候，一定要单点突破。产品与服务的对象越窄越好，主打核心人群的核心利益与核心需求，把他们打穿打透，不要怕以后其他非核心人群不会来。
② 价格战
同质化竞争，结局必然是价格战。
小叶子当家和饿了么开始捉对厮杀了，第一个上来的手段糟糕了，小叶子当家作为细分市场先行者，出了狠手，大量补贴，送冰红茶，送荷包蛋。
饿了么这帮家伙只有5万左右的资金，怎么跟人家小叶子注册资本100万去拼呢?
进入了别人的势力范围，别人拿补贴打你，打价格战了怎么活?
③ 执行优势
要想从残酷的价格战中生存下来，就必须要选择一个战场，通过高效运营、高效执行进行反击：产品战场、心智战场、金融战场，从哪个下手?
A.产品战场
只有同质化才会打价格战，送餐体验上饿了么并不占优势。
在产品端能不能跟小叶子当家 PK 一把?
那个时候技术上比较落后，大部分的订餐是靠打电话、短信联系，电话经常占线，记错内容。这是痛点刚需。饿了么在PC端做了一套商家系统，小叶子当家也做了，但是饿了么的产品更人性化。
B.金融战场
前面我们专门强调了，不要认为只有互联网的企业或者从业人员才具有互联网思维，那也是错的，互联网也是金融。
因为，互联网最善于做跨时空的价值交换，一边免费把流量拉过来，免费必然亏损，但是不怕，另一边可以把流量变现，就能赚钱。
流量导入、关系沉淀、价值变现，已然是互联网的标准作业流程了。
这里有很多细节，饿了么明显比小叶子当家懂互联网思维，更懂金融。
除了产品本身，饿了么还能创造哪些本来并不存在的价值?这些价值与谁可以交易、互换，甚至可以直接变现?
第一，缩短交易流程，提升商家效率。
小叶子当家流程：有订单了，需要确认、接收，再按一个打印。
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