「 尝试 」
陈旭东在2015年下半年接受采访时将手机厂商的竞争比喻为斗兽场，“只有苹果在看台上，安卓手机都还在笼子里决斗，联想要尽快坐到看台上。”当时他给出的期限是“一年”，但今天来看，很难说联想已经逃出笼子，拿到看台票。
ZUK是联想过去两年在战略和产品上的一次重要尝试。
2014年农历八月十五，杨元庆与陈旭东、常程等四人一起吃饭，饭后提出联想要做“互联网品牌”，陈旭东没有犹豫就答应了，10月底开始前期筹备工作。陈在联想工作23年，销售出身，此前并未接触过终端业务。
第二年4月1日，ZUK宣布成立，其中联想集团占股70%，杨元庆、陈旭东及ZUK团队持股30%。两个月之后，陈旭东调离ZUK，出任联想集团高级副总裁、联想移动业务集团总裁及摩托罗拉管理委员会主席，主要任务是负责摩托罗拉产品的研发。
在新任CEO常程的带领下，ZUK在同年8月推出首款产品Z1，定价1799元，Z1采用电商平台销售，注重互联网营销方式，相比于联想品牌下的产品，ZUK更注重操作系统的设计体验。
过去一年半，常程与杨元庆直接开会的机会不多，“对联想来说，ZUK是独立的，如何定KPI、定产品都是团队说了算。”此前，他只需要在董事会上向董事长陈旭东汇报工作，乔健上任后，常程改为向其汇报工作。
从2016年年初开始，业内就一直有ZUK将重回联想集团的传言。4月1日，传言被证实。陈旭东发送内部邮件表示ZUK正式回归联想移动，不再是独立运作的子品牌。对于未来产品线规划，杨元庆认为目前在全球范围内，主要是联想和摩托两条产品线，联想主打中低端，摩托走中高端，ZUK主要针对中国市场，定位为互联网品牌。但未来将统一打包到联想旗下，摩托、ZUK、乐檬只是不同的产品线。
类似的动作也发生在华为身上。2016年初，华为互联网品牌荣耀的中国区业务重新并入到华为手机，由公司高管组成的统一操盘委员会联合操盘华为和荣耀手机。
事实上，一直处于调整的联想移动在产品线上积淀不多。“联想要卖手机，但手里根本没有产品，ZUK回归是必然的，”联想手机业务一位高层在接受采访时表示。“联想手机现在想在中国翻身很难，只能抱团取火，五个手指都不太齐，所以你只有握到一起，没什么可选的。”
作为ZUK从成立之初到现在的负责人，常程认为ZUK成立的初衷是为了“为联想手机趟出一条新的道路”。陈旭东透露Z1在生命周期内的销售数量大约在20万台左右，这样一个体量能否担起“救联想”的重任？
常程的观点是“ZUK要为联想做出一款叫好的产品，如果用户评价ZUK太差，那根本救不了联想，但如果评价还不错，就还有机会。”
对于ZUK，联想并不是没有想过独立运作，但随着2015年线上渠道的饱和，线下渠道占比的增加，杨元庆认为互联网大行其道的阶段已经结束。“互联网模式走到了顶点，在这种情况下，ZUK如果独立发展，即便是找到投资也不如联想这个母体价值大。”
常程确认曾经拿到过投资确认书，但最终并没有接受任何一笔外部投资。“外界会认为独立发展会更好，但站在联想的角度，它需要能控制ZUK的发展”。
对于国内手机环境，常程也不乐观，“不是今天拿到钱就可以了，下一轮怎么办？”他认为集团对ZUK的重视程度更重要。今年4月，联想万人誓师大会在北京举行，期间发布的唯一一款手机就是ZUK的Z2 Pro，“迄今为止，联想从来没有一款产品有这样发声的机会。”常程说。
“联想缺乏一款真正成功的产品，如果赌对一项新技术，就还有机会。”一位联想渠道负责人说。事实上，任何一款产品的成功都需要几代产品的积累，2012年初，华为推出P1，但直到2014年9月，华为Mate 7的成功发布，才表明华为在手机市场中站稳了脚跟，“一款产品就可以让手机厂商起来，联想需要尽快找到这款产品。”
「 出海 」
虽然外界关注点一直聚焦在联想移动，但移动业务只是联想集团的业务之一。今年年中发布的2016年财报显示，本年度联想营业额449.12亿美元，同比下跌2.99%，毛利66.24亿美元，同比下跌0.87%。其中，PC出货量同比下跌6%至5600万台，企业级业务是唯一增长明显的业务板块，营收45.53亿美元，同比增长73%，占联想整体收入的10%左右。
2016年初，杨元庆表示该财年将重点布局国内移动市场。放在更广的空间维度观察，会发现联想处境并不乐观，华为、OPPO、vivo等通过打品牌、做渠道的方式在中高端市场占据一席之地，而联想的品牌和渠道都还在准备阶段；互联网战场上联想也未能取得先机，小米、乐视、魅族都已经迅速成长为每年几千万的出货量的品牌，而ZUK和乐檬相加也难以与这些品牌抗衡。
与国内市场相比，联想移动业务在海外市场的表现更好。联想2015年第三季度、第二季度及2014年第三季度，海外市场占比分别为83%、75%及59%，印度（同比增长206%）与印度尼西亚（同比增长318%）等市场的发展势头尤其迅速。
杨元庆承认，在移动业务上，联想的步伐迈得太急，“PC时代，联想在中国的市场份额是第一名，财务状况非常好，在这种情况下收购了IBM的PC业务，但是移动业务前期的根基还不够扎实，我们就收购了摩托罗拉移动业务，因此，我们先把重心放在海外，国内市场只要稳住就可以。”
2014年，联想在国内几乎没有推出旗舰机，消化吸收摩托罗拉成了当时主要任务。
杨元庆指出，之所以暂时按下中国市场，是因为竞争过于激烈，“海外有很多更容易赚钱的地方，为什么不把重心放在海外呢？”杨元庆反问，“我当然期待刚一开始投入就能马上见效，但这是不可能的，国内依然是竞争最激烈的市场。”
目前，中国市场占全球30%的手机市场份额，联想移动90%的业务在海外，中国市场只占不到10%的比例。
“这是我们战略的设计，先海外、再中国。”在今年10月份的一次内部讲话上，杨元庆明确宣布，“如果能够在海外市场很好发展，对于我们在中国打胜仗是非常大的帮助。”
目前来看，联想在海外的扩张进行得还算不错。今年第二季度和第三季度，联想全球智能手机业务分别取得季比季2%和27%的增长。
根据IDC数据，今年第三季度，联想成为印度第二大手机厂商，9.6%的市场份额仅次于三星和Micromax；而在巴西、俄罗斯、印度，联想的市场份额也都成为第二。杨元庆在乌镇表示，联想在三十多十个国家的市场份额排在前五位。
杨元庆透露，如果不是因为在Moto Z的市场推广、品牌建设上投入了大量费用，上上个季度联想海外手机业务已经盈利了，而且海外市场订单超过了联想的供应能力，“我现在很大的工作量就是在帮助他们追货。”
不过，一位联想手机业务高层表示，“联想不可能放弃中国市场，一旦放弃就再也不可能回得来”，更重要的是，在他看来，联想如果不能在中国市场站住，海外份额也迟早会失去，“如果在中国活不下来，在印度也会被赶出去，在所有的地方都会被赶出去，因为竞争都会变得激烈。”
杨元庆也承认联想移动得在国内站稳脚跟，这与联想未来相关。在联想的规划中，未来转型方式是“设备+云”，这个设备不仅包括PC，更重要的是移动端的设备，比如手机和智能终端，而如果设备撑不起来，“设备+云”的战略也会成为空谈。
陈旭东表示Moto日后将会丰富整条产品线。事实上，目前Moto在海外已经全价格段覆盖，但他表示眼下不会将中低端产品拿到中国来销售，“Moto的中低端手机在国内不会有市场，因为根本竞争不过同配置的国产手机。”另外一位联想手机高层告诉记者。
据腾讯科技报道，杨元庆将对移动业务进行业务重组，Moto将成为联想移动的唯一手机品牌，未来主流价位段（售价2000元人民币左右）的手机品牌和产品线依然会存在，但会在前面加上Moto品牌名。比如手机全名可能叫Moto ZUK Z2。
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