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万宁战香江
硝烟来自香江边。
尽管晚生100年，万宁着实“来者不善”，其母公司为亚洲最大的零售集团牛奶有限公司，该公司为世界500强怡和集团的成员之一，经营了惠康超级市场（香港第一间超级市场）、7-11便利店、IKEA、美心和星巴克等多个连锁品牌。
坐拥巨大资本的万宁，直接将战场设定在了屈臣氏的大本营——香港，并把目标同样瞄准到了健与美个人护理领域。不仅如此，二者运营的品类、面积，甚至门店标识都基本相同。不同的是，万宁中有部分产品被标记为绿点商品，任意购买两件就可以打8.5折。而屈臣氏中，折扣商品则被称为红点商品。
众所周知，屈臣氏的整体风格是以绿色为主，万宁则是以橙色为主，这种有意无意的颜色相对，平添了许多火药味。
不过，一味地针尖对麦芒，万宁或许永远无法实现超越。于是，万宁悄悄进行了一场错位暗战。
相对于彩妆等化妆品类，万宁更聚焦于主打健康及有益身心的药妆、母婴产品及保健品等品类。而且，为满足更多元化的需求，万宁在不同类型的店铺中还配有当初屈臣氏没有的注册药剂师、注册营养师、医学美容顾问、健康大使等专业服务。更进一步的是，万宁在2010年就开设了主打保健的健康概念店 Mannings Plus，并在2012年开设了主打母婴的Mannings Baby，比屈臣氏的Watsons Baby开设还早了一年多。
错位竞争让万宁的门店开始多样化。除了大型商超，在地铁站、街道等区域，万宁以便利店的形式，主营食品、保健品、面膜及洗护产品等，抢占屈臣氏空白市场，门店迅猛发展到350家以上，成功超越屈臣氏100多家门店。
直面万宁在渠道上的围追堵截，屈臣氏不得不选择迂回进攻。2015年，屈臣氏在香港铜锣湾开设了一家3层旗舰店，采用了较为洋气的设计风格，店铺底色以黑色为主，店内还引入了许多其他门店少见的欧美洗护品牌等。同时屈臣氏方面表示，2014-2015年，屈臣氏在香港开设或翻新了160多间门店，投资额达6.2亿港元。
高端化、时尚化，无疑是切到了万宁的七寸。更为重要的是，屈臣氏抓住万宁在彩妆上的弱势，进一步在许多店铺中增加“化妆品”类别，并开辟专门的彩妆开架。2014年，在香港铜锣湾世贸中心，屈臣氏专门开设了一家定位于彩妆护肤的专门店Beautiq，店内除了有来自世界各地的化妆护肤品牌，还提供彩妆、美甲、手部护理等美容服务。
然而，万宁的强势追击，让屈臣氏香港大本营门店数量失势，已成事实的境况下，其大陆市场的警报却又一波高过一波。 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 郑州华强广场将于9月23日开业 海底捞、屈臣氏等入驻 又投2亿建新厂 屈臣氏代工厂绵俪实力有多强？ 屈臣氏中国市场业绩首降 遭遇滑铁卢后换帅 屈臣氏同店销售连续两年下滑 中国区换帅能否触底反弹？ 屈臣氏中国换帅 一个时代终结 近年来业绩低迷 搜索更多: 屈臣氏 |
