佰草集(中怡康市场研究公司数据)
花露水(尼尔森市场研究公司数据)
沐浴露(尼尔森市场研究公司数据)
女性大众手霜(尼尔森市场研究公司数据)
香皂(尼尔森市场研究公司数据)
大众男士面霜(尼尔森市场研究公司数据)
(注：因中怡康市场研究公司只统计百货渠道的市场份额，尼尔森市场研究公司只统计大流通渠道的市场份额，因此上表中佰草集数据来源为中怡康市场研究公司，其他品牌数据来源为尼尔森市场研究公司)
2、公司的主要品牌包括佰草集、高夫、美加净、启初、六神、家安等。年报显示，公司的三大业务板块中，个人护理用品和化妆品的营业收入分别增加了14.71%和3.01%，家居护理用品的营业收入则减少9.66%。毛利方面，个人护理、化妆品和家居护理用品的毛利水平都有不同程度的下滑，分别为1.23、2.04、1.77个百分点。请补充披露：(1)结合公司主要产品的不同细分行业的市场规模、增速、竞争态势和上下游情况等，分析公司三大业务板块营收和毛利的变动原因;(2)结合公司主要品牌定位，将各主要品牌与公司的三大业务板块进行匹配，并列示主要品牌的营业收入、营业成本和毛利情况及其变动幅度，并解释相关变动原因。
回复：
(1)公司三大业务板块营收和毛利的变动原因
化妆品：2015年中国化妆品增长趋缓，并面临较大的结构调整。首先渠道结构调整：传统意义上的化妆品零售主渠道百货、商超增长均趋缓，其中百货渠道化妆品中最大的品类护肤品增长趋于零;而新兴的电商、微商等渠道继续快速增长，抢夺了更多的份额;二是品牌结构调整：由于渠道、信息等的发展，化妆品行业进入门槛降低，再加上跨境电商等因素，新品牌、海外二、三线品牌纷纷进入中国市场，化妆品类各品牌的市场份额趋于分散化，市场竞争更加激烈。
个人护理用品:个人护理用品类别市场最近两年增速放缓并逐步呈现下降趋势，具体表现为消费数量增长缓慢，产品单价快速下降，总体消费金额呈现下降趋势。预计未来该趋势将延续较长一段时间。随着渠道结构快速转换、消费年轻化，市场竞争将进一步加剧，品牌集中度将降低。
家居护理用品:家居护理用品市场总体趋势呈上升态势，具体表现为市场渗透率高的产品增长缓慢，创新品类的家居护理用品大幅上升，预计未来较长时间内将持续增长。
公司化妆品主要在百货、商超渠道销售，个人护理用品主要在商超渠道销售，家居护理用品主要在商超渠道销售。由于百货、商超渠道销售增速有所放缓或下降，加之市场竞争加剧，造成公司三大业务板块营业收入增速有所放缓;受到公司销售结构影响，低毛利产品销售占比加大，导致公司三大业务板块毛利水平下降。
(2)三大业务板块与品牌的匹配问题
公司化妆品板块主要包括美加净、启初、佰草集、高夫等品牌;个人护理用品板块主要包括六神、美加净、家安、启初、佰草集、高夫、花王等品牌;家居护理用品板块包括家安等品牌。
(3)公司未分品牌列示营业收入、营业成本和毛利的原因
A、成本、毛利指标是公司产品价格制定、营销规模确定的主要依据
公司主要品牌的销售成本、毛利率是公司的核心机密，销售成本和毛利率是公司制定销售价格、销售策略的重要依据，是公司与合作伙伴讨论价格的依据，产品毛利也是公司安排市场营销费用的来源，公开披露这两项信息将对公司制定竞争策略带来极大的负面影响。
B、不利于公司的市场竞争
化妆品行业竞争日益激烈，本公司是竞争异常激烈的化妆品行业为数不多的上市公司，行业内主要竞争对手为跨国公司和一些本土企业，其中跨国公司虽然在国外资本市场上市，但其财务报告并不披露中国区业务的数据，而国内本土企业均为非上市公司，我们无法从公开、便捷的渠道获得竞争对手的资料，而我们的信息披露将导致信息严重不对称，使公司陷于竞争中不利的地位，不利于上市公司的健康发展，也将有损投资者的利益;
C、公司现有的产品列示不影响投资者的决策判断
信息披露的目的在于让公司的投资者能够清晰地了解公司的总体盈利能力和发展方向，以便作出理性的投资决策。公司年报分化妆品、个人护理用品、家居护理用品披露了公司所有产品的营业收入、营业成本，与跨国公司的年报披露分类基本一致。因此公司分品牌的销售规模及毛利率数据的省略不会对投资者判断公司整体盈利状况和发展趋势带来障碍。
3、报告期末，公司存货的账面余额为6.96亿元，比去年同期的5.37亿元增长了近30%。主要系库存商品的增加。年报显示，日化产品的库存量比去年增加了35.17%，公司对其计提了1805.9万元的跌价准备。请结合库存商品的主要类别、保质期等，分析公司上述跌价准备的计提是否充分。
回复：
公司的库存商品主要为日化类产成品，产品保质期绝大部分为3年，目前公司存货周转天数约为三个月。公司的会计政策已经充分考虑了行业产品特点，本会计期末公司已严格按照会计政策的规定计提了减值准备，风险可控。
4、年报显示，各主要地区的销售毛利情况与上年相比都有不同程度的下滑。其中，上海地区的营业成本增长了101.73%，导致销售毛利下降16.05个百分点。请分析上述变动的原因。
回复：
(1)毛利率下滑的原因
2015年日化行业各传统渠道发展增速放缓，给公司带来一定的挑战，公司在营销方面加大投入力度积极应对新常态，特别是在个人护理用品类市场取得了不错的增长。但由于此类产品的毛利率略低于其他品类的产品，导致公司整体毛利率的下滑。
(2)上海地区的营业成本增长的原因
A、标准成本分摊后存在的成本差异计入了上海地区
公司本身营业收入和营业成本的会计记录并非直接按地区来区分。为在年报中进行分地区分析，公司采用了一定的方法来统计营业收入和营业成本。
营业收入主要按照客户所在地，以开票金额进行统计。
营业成本因涉及复杂的产品分类和成本分摊，还有集团内部多层级的内部销售，无法直接从会计记录中获取分地区营业成本的信息。所以公司采用最后一个月各产品的标准成本，按照各地区客户的实际采购品种和数量，进行计算获得近似的各地区营业成本。但对于标准成本分摊后，仍然存在的成本差异均计入上海地区。由于各年的实际采购成本的波动及产量的变化，均会影响到成本差异的金额，进而导致上海地区两年营业成本差异较大。
B、公司合并范围的变化
2014年度上海诚壹塑胶制品有限公司(“上海诚壹”)为本公司的子公司，向生产工厂供应包装材料。根据上述营业成本的统计方法，上海诚壹向生产工厂销售的包装材料产生的应合并抵消的营业成本无法直接分摊至各地区销售的产品，因此公司在统计2014年度分地区营业成本时将此合并抵消的营业成本冲减了上海地区的营业成本。
2014年末公司处置上海诚壹，所以于2015年度，上海诚壹不再纳入公司合并范围，而作为第三方供应商向生产工厂销售包装材料。因此，上海诚壹的毛利不再是公司需要合并抵消的营业成本，也不需要冲减上海地区2015年度的营业成本，使得2015年度上海地区的营业成本相较于2014年度相应增加。
5、年报显示，公司控股子公司上海家化销售有限公司与花王(上海)产品服务有限公司签署的《战略性销售合同》即将于2016年12月31日到期，双方将在届满后不再延续上述合同。请结合公司近三年代理销售花王产品的收入和盈利及占比情况，预计不再延续上述合同对公司未来业绩产生影响。
回复：
(1)公司近三年代理销售花王产品的收入和盈利情况未披露的原因
家化和花王的业务合作尚在合同履行期间，如披露将对2016年的双方合作带来不利影响。因此，本公司不便于披露近三年代理销售花王产品的收入和盈利的具体情况。
(2)花王业务的终止对公司未来的影响
2012年-2015年公司每年代理花王业务的营业收入占公司全部营业收入的比重为 8%-25%。花王业务的终止对公司未来的营业收入将会带来一定程度的影响，对公司净利润没有重大影响。花王部分产品代理销售业务只是公司众多业务中的一部分，公司将积极布局其他有利公司未来发展的业务，保持公司持续发展，长久、稳健地为股东创造价值。
公司承诺将在合同期满后另行公告花王业务的具体事宜。
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