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康师傅联姻星巴克:深耕中国市场 强化本地创新能力
http://www.redsh.com 2015-06-29 红商网 发布稿件

  业内支招:优势融合才是关键

  虽然要到2016年才能知道康师傅和星巴克的即饮咖啡究竟卖得好不好,但当前至少有一点可以肯定的是,中国即饮咖啡市场竞争压力不小。

  2014年9月,可口可乐在中国推出其首款即饮咖啡乔雅,率先在上海北京广东浙江江苏福建安徽等七大省市销售。华润怡宝也表示,今年要将旗下即饮咖啡品牌“火咖”作为战略发展重点。

  目前,已有雀巢、三得利、统一雅哈、旺旺邦德、味全贝纳颂等多种品牌涉足其中,竞争已呈升温之势。

  杨建华和王雅妮对此并不担心。他们认为,康师傅、星巴克二者的合作,本身就是一种有别于其他品牌的差异化竞争。

  “中国众多星巴克门店、超市和便利店里销售的星巴克瓶装星冰乐,已经广受消费者欢迎,具备了市场先发优势。”杨建华说。

  不过,在慕允薇看来,康师傅和星巴克在融合上还需做出更多努力。

  “从双方合作分工来看,康师傅负责生产和销售,星巴克负责研发和创新,尽管各自发挥所长,但整体上星巴克占优势。”她进一步解释,星巴克专注于产品研发和创新,专利权毫无疑问属于星巴克,康师傅只是“代工”和“产品分销商”而已,就长期发展而言,康师傅很可能会受制于星巴克。

  慕允薇的担心并非毫无道理,星巴克和百事可乐的前车之鉴足以为证。

  2007年,星巴克在中国推出瓶装星冰乐即饮咖啡的合作伙伴就是百事可乐。当时,星巴克与百事可乐成立了合资公司——国际咖啡伙伴,联手推动星巴克即饮咖啡进入零售渠道。但这段合作关系只维持了3年,2010年星巴克与百事可乐解约。

  “如果康师傅和星巴克只是互相借用优势,而没有充分融合,合作前景堪忧。”王文艺坦言,如何将既有的优势融合在一起,并碰撞出新的“火花”才是关键。

  “星巴克最强的是服务文化,康师傅的强项是渠道生产能力,两者完全可以打造出一种新的业态。”王文艺建议,两者可以新开一种有别于星巴克原有咖啡店的门店——里面不仅卖即饮咖啡,还可以卖康师傅其他健康饮品,或者其他联合产品,这在竞争中会非常独特且有价值。

  2016年,即饮咖啡市场会是怎样的局面?只能拭目以待。来源:荆楚网

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