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康师傅联姻星巴克:深耕中国市场 强化本地创新能力
http://www.redsh.com 2015-06-29 红商网 发布稿件

  “啊!星巴克要国产?现在赶紧去买一瓶原产地在美国的‘星冰乐’来收藏。”

  “我又相信爱情了!星巴克和康师傅在一起了!”

  网友的热议,缘于康师傅与星巴克的合作。

  3月19日,星巴克咖啡公司与康师傅宣布正式签署合作协议。根据协议,星巴克将负责产品的研发与品牌发展,而康师傅将负责在中国大陆生产、销售星巴克的即饮饮料产品。

  在此次合作中,康师傅会将全部星巴克即饮咖啡产品线带入中国市场,双方计划于2016年,在中国生产并上市现有及新口味的星巴克瓶装“星冰乐”即饮饮品,之后还将推出更多创新产品,并将星巴克即饮饮料产品推广到更多的销售网点。

  康师傅“恋”上星巴克,这背后有着怎样的姻缘?在中国即饮咖啡市场,究竟是康师傅要对抗统一,还是星巴克要挑战雀巢?

  康师傅:为了丰富产品线

  一个单价仅在3元左右,一个单价高达20多元,很多人都奇怪康师傅和星巴克怎么就在一起了。

  其实,这并不意外。来看看康师傅在3月底发布的2014年年报,或许就会有一丝眉目。

  2014年,康师傅总营收额为102.38亿美元,同比下滑6.43%;净利润4亿美元,同比下滑1.97%。其中,方便面业务销售额41.38亿美元,较去年同期下跌4.49%,净利润3.6亿美元;饮料业务销售额58.01亿美元,同比下滑7.46%,净利润为7195.6万美元;方便食品销售额1.79亿美元,同比下滑11.88%,净利润亏损1744.9万美元。

  此外,康师傅方便面全年销售量与销售额的市场占有率,分别为46.8%和56.4%;全年饮茶市场(含奶茶)占有率达53.9%;方便食品中全年蛋酥卷市场占有率为23.8%,夹心饼干市场占有率为16.3%。

  可以看出,尽管康师傅的体量在行业内依然居于翘首地位,但旗下方便面、方便食品和饮料销售额都出现了较大幅度下滑。

  “从未来走向看,上述下滑趋势短期内难以扭转。”捷点食品饮料顾问机构董事长王文艺对《支点》记者表示,不单康师傅业绩出现下滑,整个行业都出现了下滑。而且,方便面和方便食品很难有所突破,从饮品方面入手寻找新利润点就成了康师傅突破的方向。

  从行业内数据来看,目前只有饮料市场的销售量还在保持增长:去年,中国方便面市场销售量同比缩减7%,饼干市场销售量同比缩减2.7%,而饮料市场销售量同比增长2.6%。

  “康师傅的饮料产品线相对来说比较老化,饮料类的热门品类几乎都没有沾边。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬告诉记者,比如咖啡、凉茶和运动型饮料,康师傅都没有涉足,这已经远离了饮料发展的主流趋势。

  康师傅华中区相关负责人杨建华对《支点》记者的回复,某种程度上则间接证实了朱丹蓬的观点:“康师傅与星巴克合作,最重要的意义是丰富了康师傅的产品线,在广阔的即饮咖啡市场,为消费者提供更加多样、更多高品质产品的选择机会。”

  杨建华还说,康师傅希望在稳固既有市场优势的同时找到新增长点,与星巴克合作也是基于企业长远发展的战略思考。

  “即饮咖啡市场已经培育成熟,现在正处于竞争格局形成期,规模诱人,选择这个时间进入即饮咖啡市场,是顺应市场发展趋势的明智选择。”国信产业研究院食品行业研究员慕允薇对《支点》记者补充说。

  欧睿咨询的调研数据显示,2014年中国即饮咖啡和功能饮料市场规模达60亿美元,预计未来三年还将增长20%。

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