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记者：解放设计师的过程，也是促进其脱媒的过程。脱离原有的公司，还要实名，这势必会得罪原有的供给体系。
汪小康：问题不大。第一，设计师做这个事情，原公司未必知道。第二，设计师用的是业余和碎片时间，随时随地移动化。我们开发了两个App，消费者和设计师两端，像滴滴打车一样，通过碎片化时间来解决需求和供给。我们让设计师能得到尊重，这是个趋势，但这个过程中肯定会有抗争。
记者：这个过程会涌现更多的自由职业为主的设计师。
居然之家汪小康：对。居然之家是开放平台。设计师最开始的时候可能先把我们当成一个创业的平台，然后发现这样做真的很方便，而且不会限制设计师，这样就从兼职变成了全职。而且在居然之家不用愁顾客，他没有理由不参与进来。
记者：居然之家让价格透明化，让设计师和装修公司之间可以实现从采购到装修之间全链条环节，而且它们之间有分成。那作为平台方，是免费提供这个服务，做活雷锋？
居然之家汪小康：对，全是免费。互联网就是免费。但是，最后销售的是居然之家的产品。所以，我有材料库，有合作商户，促进了整个材料库的销售，这个才是居然之家的目的。如果商户在你这里不能销售，那就完了。所以，之所以免费是因为可以产生销售。
记者：线上就能保证让设计师在选材、施工过程中价格、质量、流程更加透明吗？该拿的回扣还不是照样拿？
居然之家汪小康：居然线上全部透明化、公开化，设计师选任何一个材料的提点、返点，都会事先跟他谈好，包括施工管理等全部公开化。
记者：消费者也能看到？
居然之家汪小康：消费者没必要看到，消费者主要看到是不是实惠的？家装是不是OK的？采购施工环节只有设计师和商户可以看到。
这已经是向公开化迈进了很大一部，原来都是潜规则，设计师要搞货，需要花那么多精力；原来你一天接一单，现在提高了效率，沟通方式也更便捷了，一天可以接三单。
记者：这样一定会破坏原有家装公司的游戏规则。
居然之家汪小康：原有家装公司规则就得净化。家装公司在传统的游戏规则里根本就做不大，有的企业上市了，也不过20亿的规模。
记者：这一次的颠覆性更前沿，不单单是家居行业。
居然之家汪小康：对，不然居然之家为什么会收购家装公司呢？说明家装公司艰难生存。
记者：家装公司被互联网化的意愿强烈吗？
居然之家汪小康：当然，第一，越来越多大的公司进入家装行业，会挤压他们的生存空间；第二，家装行业很分散、每家公司规模又不大，互联网化花钱花不起。
记者：传统家装公司面临的最大痛点是什么？
居然之家汪小康：第一，找客户难，互联网对客人分流大，自己想转型体量却很小，没那么大的经济实力，所以很多都拥抱平台了。第二，模式本身很难复制，很难标准化，也有很多家装公司去复制做全国性，很多都失败了。但凡连锁成功的，都是模式越简单越好，一旦复杂，就复制不了。家装公司就是这个特点。这比如西餐全世界都有，中餐很难复制，他跟大厨有关。你想复制到上海，你得有这样的大厨啊。
记者：家装公司和居然之家原先在线下合作情况如何？
居然之家汪小康：家装公司已经入驻到我们的市场里面，比如北四环的居然之家就有十多个家装公司。
记者：既然如此，家装公司应该不愁没有客人啊？
居然之家汪小康：也愁，在居然之家，也不代表客人一定就去他那。
记者：那是否印证了居然之家线下的客流也在减少？
居然之家汪小康：不是，比如北四环的居然之家，十家可能有三家的客人总是多的，其他都不行。还用餐馆举例，一排十个，就那2到3家火，其他就是不火。 共5页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 放下遮羞布！不尊重餐饮本质的O2O都是扯淡 解读天虹2014年业绩及开店 O2O便利店成重心 杭州首家跨境电商保税超市O2O体验馆昨日开业 “互联网+”战略落地 微信祭出11大行业O2O解决方案 2015年2月餐饮O2O市场调查报告：市场呈两极分化趋势 搜索更多: 居然之家 O2O 线上线下 |
