第一、我们的2014真的很棒,很不简单。大家真的蛮拼的,所有的成绩都凝结着大家的智慧和汗水。
最应该先说的一句话是:谢谢各位的付出和激情,虽然是套话,但绝对是真心话。
梳理一下我们的主要成绩吧。仔细一总结,心里还是有些小惊喜的。关于我们的业务,先看一看那些让人振奋的排名吧:
女装,我们今年是“三冠王”。哪三冠?天猫女装年度总冠军、双十一总冠军、双十二总冠军。而且双十一,我们创造了历史上冠亚军最大差距,交易额超越亚军优衣库9200万。在天猫女装乃至整个互联网女装,我们已经是年度三连冠。
再看一下其他数据。1.我们是聚划算创立以来,今年第一家也是唯一一个单品牌单日突破2000万的;2.韩都衣舍是第一个在唯品会上一个档期突破6000万的品牌;3.韩都衣舍成为第一个无线端单天成交额突破亿元的女装品牌。这么多第一,说明着我们团队的实力,也印证着大家的智慧和付出。
更为惊喜的是:今年,韩都衣舍的男装也成为淘品牌男装类目第一名;韩都衣舍童装品牌成功跨进童装类目淘品牌TOP3。
2014年,我们还增加了12个子品牌,完成了女装、男装、童装等服装各细分品类的全覆盖,实现了韩风、欧美风、东方风等多风格服装全覆盖。
2014年,韩都衣舍沉淀了突破千万的忠诚用户，老客户的回购率高达45%,这是一个令人非常踏实的数字,说明我们受到了用户深度的认可。另外,我们在天猫、唯品会、京东等主流电商平台的排名均为第一名。奔驰、三星等国际品牌也与我们开展品牌联合营销，影响力巨大。
这说明什么?我有这样一个判断,2014年,韩都衣舍实现了从单品牌公司到多品牌时尚集团的跃升。2014年,我们提出了自己的愿景:成为全球有影响力的时尚品牌孵化平台。这个转变和跃升,成为我们愿景的奠基之年。我想,在这个基础之上,我们的使命:成就有梦想的团队,会变得现实而不是遥不可及。
作为印证,韩都集团和我本人今年也获得了“2014年最具时尚力互联网服装品牌”、“2014年十大经济潮流人物”等11个奖项,这其实都是大家创造的!
还有几件事,是我们必须要跟各位韩都人回顾的,因为这属于我们共同的骄傲。那就是“韩都衣舍明星事件”。
2014年春天,我们成功与国际一线红星全智贤签约,时尚女神成为韩都的形象代言人。这是第一个中国互联网品牌起用国际红星代言。随后,我们又签下了男神安宰贤,代言我们的男装。大家知道,全智贤代言了像Gucci、阿迪达斯、三星等很多国际大牌,她的经纪公司对于代言品牌的审核是非常严格的，在众多的希望全智贤代言的服装品牌中，韩都衣舍最终能够脱颖而出，最后顺利成功签约,说明我们的影响力得到了全智贤团队的认可。这个在电商界很震撼的事件,是韩都衣舍创造的。
还有一个被大家称为“高大上”的事件,就是李冰冰、黄晓明、任泉三人牵头的StarVC投资入股韩都衣舍。这三位明星时尚领袖被《中国企业家》称为“中国明星合伙人”,他们成立VC,第一笔往哪里投、投什么,一定是非常慎重、非常重视的,绝对不会闭着眼乱花钱。可喜的是,他们的第一次,选择了韩都衣舍!他们不仅仅是愿意用他们巨大的影响力为韩都衣舍做背书，而且是愿意作为股东同韩都衣舍长远的走下去。这个事件在行业内和行业外都产生了巨大的影响，韩都衣舍在众多的消费者心目中的界面更加的友好。
国际一线明星代言人，国内第一支明星VC股东的加入,使我们的时尚感上了更高层次,使我们的客户有了更美妙的体验,同时,也使我们的责任感、使命感更强。时尚集团和孵化平台的未来,全要依仗我们有梦想的团队去实现了。想一想,就觉得很带劲,有木有?
2014年还有一件大事,我们又搬家了,8月8日，进驻济南国家高新区,与众多高新企业为伍、成立电商集团,是我们公司发展史上一件大事。办公环境有了一些改善,这是我们欣慰的一点。公司会尽力做得好一些,让大家工作的地方尽量舒服,尤其是快乐。
还有很多很多事情想回顾,不多说了吧,再说,就会有沾沾自喜的感觉了,这不是我的风格。
第二、2015年,我们的重点在哪里、会做什么?
这些天,我们开了很多会议,外出做了很多调研,内部也做了很多的讨论。我们一起思考了N多的问题。告别了辛苦但令人振奋和欣慰的2014,我们开始拥抱的2015什么样子,我们应该做些什么,我们如何成长和发展,我们的团队如何创造和获得成就?
这些思考很认真,很郑重。大道至简,在这里,给大家聊一聊,希望能有更多好的思考涌现,充实到公司发展的过程中去。
1.子品牌发展战略是我们的新重点。
我们的主品牌经过几年的发展,相对比较成熟,下一步的重点是持续提高品质,炼好钢、炼精钢;全面提高竞争力,深度提升品牌美誉度。从这个意义上讲,主品牌的发展空间还非常巨大。持续满足消费者不断提升的品质和时尚需求,继续发挥集团主力军的作用,扩大地盘和战果,为我们的发展提供强力支撑。
12月31号上午,我们开了一个干脆利落的会议,就是定下了子品牌发展的重点战略。现在我们的子品牌已经成为时尚群,未来的发展空间巨大。这是一个市场越来越细分的时代,我们打造“全球领先的时尚品牌孵化平台”,就是拥抱这个时代的需要。我们的子品牌涵盖了女装，男装，童装，中老年装;韩风系，欧美系，东方系等全品类全风格细分,而且内在的逻辑关系清晰。
我认为,是否能够打造一个让子品牌健康发展的大环境，是公司未来保持持续增长的重中之重。今天的子品牌,就是明天的中坚品牌。2015年, 从董事会开始，公司各个部门,都会高度重视子品牌的发展状况。针对子品牌的发展阶段,公司也会发挥韩都擅长创新、敢于突破的文化基因,制定适应性强的政策和制度。
2015年,是子品牌的春天,我相信,你们的创造力会爆发,你们的成长会令人惊喜!各位,保持向上的姿势、保持电商的锐度、保持品牌的决心,你们会得到属于自己的成长!
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