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“旧改王”广州掘金史
富力是中国少有的从“旧改”起家并跻身一线的开发商。依靠对市场以及政策脉搏的精准把握，香港人李思廉和广州人张力，带领富力完成了从广州“旧改王”到“CBD霸主”的进化。
去年12月6日，富力东山新天地全球发售。这是富力广州杨箕村旧改项目的首秀，在历经三年的拆迁与改造后，终于作为富力20年的豪宅旗舰面市。5万元/平方米起的售价，8529元/平方米的楼面价，利润空间巨大，让富力再一次尝到“旧改”的甜头。
富力的旧改故事，已经成为地产界传奇。自1994年介入广州荔湾区嘉邦化工厂旧改项目始，富力在旧厂改造之路上一路高歌猛进，原广州铜材厂、同济化工厂、老殡仪馆、建材厂等变为一个个富力楼盘。业界甚至流传着这样一句话，“每一根烟囱的倒下，都有富力的一份功劳”。到2001年末，完成广州旧厂改造总面积超过250万平方米。
在广州不少地产业内人士看来，富力联席董事长张力和李思廉当时敢于尝试旧厂房改造项目，是因为敏锐地看到了当时广州市政府推行城市功能转变的机遇。
2010年，广州新一轮三旧改造正式启动，旧城拟拆除建筑1050万平方米，涉及整体拆除重建地块的用地约5.53平方公里。富力借机再次先后拿下猎德村、同和村、杨箕村的城中村旧改项目，进一步扩展了在广州老城区的版图。
“开发商垫付资金、政府出台政策、村委会协助的‘猎德模式’被富力运用到其他城中村项目中。” 合富辉煌首席分析师黎文江指出，甚至时任广州市政府常务副市长苏泽群都公开声称其他城中村改造方案“借鉴这种模式”。
珠江新城某开发商中层则向时代周报记者表示，富力是一个深谙政商关系的企业。良好的政府关系、善于对旧改项目的评估及丰富的谈判技巧，让富力在旧改上表现突出、收获颇多，“像杨箕村那么好的地段，一般开发商肯定拿不到”。
富力凭什么能拿到位于广州大道、寸土寸金的杨箕村旧改项目？
“在杨箕村2007年启动旧改方案后，富力就出现并有诸多接洽，如双方在2010年签署了旧改协议，村里先期3亿元的拆迁费用也是富力出的，”杨箕村村委某工作人员曾向时代周报记者透露，一般都认为杨箕村项目已是富力囊中之物，但村民意见“极大”，担心协议出让会让杨箕村被“贱卖”，要求采取公开拍卖的形式。
最后，2010年12月，杨箕村旧改项目出让公告出现在广州市国土资源房管局网站上。不过这份公告对竞拍者提出了诸多要求：如注册资本在8亿元以上、在周边区域自持物业15万平方米以上、不接受联合竞拍。满堂红研究部高级主任肖文晓向时代周报记者表示，此条件堪称严格，在广州仅富力、越秀、保利几家符合条件。
竞拍之前，一直有传言称保利要与富力角逐该地块，但保利最后并未出现。“富力在杨箕村扎得很深了，并垫付了很多拆迁资金，保利再参与竞拍，显得不合时宜。”广州一位业内人士向时代周报记者指出，如保利竞拍成功，不仅要支付富力垫付的拆迁费用，旧改方案还要与杨箕村重新谈判一次，这将异常尴尬。
最终，富力如愿以偿。2011年1月18日，富力作为唯一竞拍者，以4.73亿元底价拍得杨箕村27.38万平方米的土地，加上18.8亿元的改造成本，折合地价为8529元/平方米。
富力地产董事长助理陆毅曾公开表示：“在中国，社会关系还是最大的生产力。政府关系好的话，你可以第一时间获得很多很准确的信息。政府起着全面调控的作用，你必须让政府更好地理解、了解你的想法。这样的话，企业的很多决策就能准确地配合整个城市的发展步伐。”陆毅说，在富力各个职能层面，一直跟各级政府保持非常良好的关系，包括我们老板张力，他是全国政协委员，经常就城市建设的各种问题，向中央以及省市领导提交了很多提案，得到政府部门的高度重视。
李思廉也曾感叹，旧改项目十分复杂，需与当地政府有较好的关系才会有信心。富力曾一度决定，不碰外地项目，就是因为在此之前，富力希望介入武汉旧改项目，无奈在招、拍、挂市场上输给上海复地。 共5页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 富力蔡达新：旅游地产和商业地产有巨大空间 富力筹办11亿元境外融资拟用于收购上海项目 富力现代广场打造高端城市综合体 总建面约40万平米 富力贵阳发力商业地产 富力商业地产二三线城市业绩承压 搜索更多: 富力 |
