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信誉楼:国内零售业可以有“另一面”
http://www.redsh.com 2013-04-23 红商网 发布稿件

  另外信誉楼向供应商进货全部用现金当场结账,不存在让供应商头痛的“账期”问题。这也是信誉楼能低价从市面上拿到商品的很重要一个原因。

  在国内零售业联营自营之争的今天,信誉楼坚持一直自营的经营思路,给业界一个很好的样板。

  低价原则

  买断商品经营权后,即使能以较高的价格销售出去,信誉楼也坚持低加价率原则。

  据记者了解,信誉楼服饰类商品加价率在25%左右,在拥有源头低价采购优势的情况下,这样就能保证高质量的商品以较低的价格进行销售。

  记者在现场也看到,同样品牌、款式的商品,信誉楼的价格能比一般百货商场低很多,“质优价廉”这正是吸引客流的一个重要原因。

  同时,为了贯彻低价原则,公司还会对加价率进行考核,如果发现不合理加价,公司会敦促门店及时进行纠正、整改。

  很多企业想不明白,既然能高价卖为什么不高价卖呢?能赚的钱为什么不卖呢?但信誉楼没有这么做,这也正是信誉楼得到消费者认可的重要原因吧。

  信誉楼的经营思路看似不可思议而又不可复制,但仔细一想,背后又是多么简单:如果员工把每个环节做好,销售结果自然会好;如果企业真实为顾客着想,信誉至上,那么顾客也会源源不断。

  正如信誉楼一位负责人所说:“我们做得挺轻松的,没有那么神秘,也没有那么复杂,只不过是把传统的东西延续下来,并一直坚持做下去。”

  文化是企业的DNA

  时间:2013年3月25日
  地点:石家庄信誉楼
  人物:黑龙江比优特商贸有限公司赴信誉楼考察团队,《中国商报·超市周刊》记者,以下简称考察团 石家庄信誉楼管理团队,以下简称信誉楼

  考察团:现在信誉楼与以往相比发展怎么样?

  信誉楼:我们的增长不像以前那样非常快了,但我们的基数是非常高的,总的来说挺满意的。一般我们上半年比下半年好,从去年11月份到现在,增长势头非常好。

  考察团:现在你们受网购影响大吗?我发现一些品牌的商品,消费者在店内看过后,会在网上买。

  信誉楼:目前我们受网购影响不是很大,我们现在也在考虑电商,但我们主要是做体验服务这一块。

  其实有些网购商品和实体门店内的虽然品牌、款式一样,但质量还是有差别的。我们遇到过这样的顾客,在网上买后拿到店内比较,专业人员能看出质量的差别。

  考察团:可以说你们是营采合一了?

  信誉楼:是的,这个模式在中国现在几乎没有的,我们延续的是老一套,既不新鲜,又不新颖,但我们就是坚持做下来了。柜组自己进的货如果卖不出去,首先他们自己要分析原因。

  考察团:柜组直接进货,总部会从哪些方面给予指导?

  信誉楼:总部会在订、销、存方面给予系统的指导,比如对进货计划、新品情况、商品结构、库存结构情况跟进、检查。如果消费者不认可,总部会帮助柜组分析商品。

  考察团:具体进货方面,总部直接管理不?

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