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今麦郎迷失:将山寨进行到底
http://www.redsh.com 2013-02-21 红商网 发布稿件

  夏天时节,炎炎夏日,当人们伸手准备去拿一种看上去很像红罐王老吉[微博]的饮料时,电视画面却突然峰回路转,随后,一个小美女出现,紧接着旁白画外音,“怕上火,喝冰糖雪梨”。

  这则几乎与王老吉创意近乎雷同的广告很快引起争议。时值加多宝与广药集团为争“王老吉”商标打得不可开交之际,此举让人看起来有“恶意抄底”的嫌疑。

  甚至有知识产权方面的专家表示,今麦郎的这个广告和原来的王老吉广告明显形成了比较,属于不正当竞争行为。而广药集团新闻发言人在接受采访时,更是表达了对今麦郎的轻视和鄙夷不屑,“对于那些二、三线品牌做的事,不是我们关注的重点”。

  虽然中国饮料市场容量巨大,今麦郎改走低端路线后,加上原有的渠道支撑,在2012年饮料其销售收入达到了32.5亿元,因广告而广被诟病的冰红茶和冰糖雪梨也已经成为其明星产品。但不得不正视的是,一度雄心勃勃的今麦郎饮品或许一段时间内,由于之前的连连失误,将很难再摘掉自己“低端、低价”的品牌形象,并且还会继续挣扎于二三线市场当中,这显然早已违背了当时的初衷。

  范现国曾感慨过:我们培养一个名牌非常困难,但是毁掉它却非常容易。虽然在当时语境下,他是在表达对媒体的不满,但换做当下的角度来解读,也许一个曾经让人尊敬的、充满创造力的行业破局者,在自我迷失之后,走上一条简单粗暴的山寨之路,才是对自己品牌最大的伤害。

  点评一:
  
今麦郎“伤”在产品

  文/李志起,北京志起未来营销咨询集团董事长

  “检讨”今麦郎,初看之下问题多多,比如它和统一的合资问题,比如它的渠道管控问题,比如它的品牌延伸问题,前些年快速成长的今麦郎在陷入“扩张冲动”之后,暴露出来的这些短板都足以让它走得有些磕绊。

  但在我看来,这些还不是关键。我认为,在饮品业务上,今麦郎最大的问题是产品战略有问题。

  众所周知,以康师傅、统一、娃哈哈为代表,中国饮品市场最流行的游戏规则就是“铁打的营盘流水的兵,各领风骚两三年”:在强大的品牌影响和渠道资源的支持下,各家企业都注重不断推出“战略新品”,以创新引领市场,并且区隔竞争对手,成为1~2年内的市场亮点,如此循环往复,旗下优质品类就越积越多,最终成为市场上的泰山北斗。这样的例子,前有康师傅的“冰红茶”,中有娃哈哈的“营养快线”,后有统一的“冰糖雪梨”,莫不如是。

  而今麦郎呢?审视这几年它的饮品产品线,无论是今麦郎清茶、饮用水、矿物质水,还是后来的红茶、尤其雷人的冰糖雪梨,从产品口味到包装风格,从广告诉求到运作方法,你总觉得似曾相识,山寨痕迹十分明显。

  这种模仿当然有它的现实意义,也有各种理由的解释和支持论点。但是,熟悉中国饮品市场规律的人都知道,一味的跟随,不能成为某个战略新品的代表性品牌,你就不可能分得市场最丰厚的那块蛋糕。

  曾经的成功经验可能已被今麦郎企业领导和团队遗忘了。当年,在方便面市场,范现国也曾为“华龙”牌方便面的尴尬苦苦思索,无论是低价还是渠道下沉,都无法摆脱康师傅和统一在全国市场笼罩的阴影,更不要说做强做大了。痛定思痛后,范现国断腕求生,以前所未有的魄力推出日后成为企业主营招牌的中高端市场的“今麦郎”,而且以“弹面”的方式引领行业新风,从而完成了与康、统们完全不同的市场区隔,成为方便面行业新宠,为日后企业的快速成长奠定了基础。如果不是这样,你能想像今麦郎会在今天成为中国方便面行业的亚军企业吗?

  渠道模式好学习,广告手法好学习,甚至营销人才也很容易通过挖角的方式获得,当是,当你切入某个延伸行业,又不知道这个行业的“内核规律”时,你可能会付出更多的学费和更多的时间,而这才是企业最贵的东西。

  很可惜的是,人们往往在成功后反而变得不自信了,甚至会一而再、再而三的放弃自我,进而陷入模仿和山寨的泥潭。今天,你看到的今麦郎在饮品业务上的困顿,其实就是同样的故事在再次上演。

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责编:余歌