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2006年5月黄金周，今麦郎在北京朝阳公园举办了首场“今麦郎之夜”张靓颖歌友会。这场歌友会今麦郎可谓做足了功夫，现场今麦郎饮品的刀旗随处可见;印有产品活动宣传的DM单大量被派发;“今麦郎之夜演唱会”的广告牌更是高高挂起……甚至演唱会的门票也不做销售，改用今麦郎饮品瓶标兑换，10个瓶标起兑。
但新的问题却恰恰暴露于此。
今麦郎产品瓶标的兑票地点主要集中在北京的20余所高校，而对张靓颖的演唱会“感冒”的高校学生不多，1个月下来，仅兑换了几百张。而更多想去看演唱会的人却不知道从哪里买产品，不知道从哪里兑票。
活动执行后期，今麦郎不得不调整策略，通过买两瓶饮品参加兑奖形式降低兑票门槛，召集“凉粉团”团购门票，这些招数虽有效的聚集了人气，但是最根本的问题却始终搁置，由于经销商的“不够配合”，活动终究未能真正带动整体销售，今麦郎的铺货问题未能得到很好的解决。没有产品，销售也就无从谈起。
今麦郎高举高打的营销模式，显然在一线城市遭受到了阻碍。而后，针对媒体对今麦郎“新品推广失败，一线市场基本看不到”的报道，今麦郎方面解释为“城市渠道推广费用过高”，而后他们宣称，“将铺货重点放在二三线城市……”
受挫之后：将山寨进行到底
在今麦郎内部，范现国是说一不二的领导者。
英雄也有英雄的短板，也许是当年被股东们“踢出局”的影响太深。范现国在公司内部有很多类似下面的评语：“老板对什么似乎都懂，但对权抓得过于死板”、“公司的很多决策，很多时候都是老板一个人决定，下面的人只能去执行，太累了……”一位离职高管如是描述。
在一线城市遇阻后，今麦郎的决策者们迅速做出调整，将主要市场转移到今麦郎赖以起家的二三线市场上来。与之相对应的是，今麦郎的决策者们决定摒弃之前“大轰炸”的做法，转而将更多的精力和费用投入到系统基础建设上去。
自此之后，一场大规模的生产基地建设开始付诸实施。今麦郎郑州、天长、咸宁、哈尔滨、广州、杭州等基地开始投入建设，与此同时，今麦郎开始强化二三线城市的通路建设，他们开始对经销商提供各种支持和便利，其中最明显的一点就是配送车辆的赠送，“没有任何一个经销商能够做到像今麦郎这样慷慨”。
此种务实而“更适合今麦郎特点”的做法似乎取得了一定的效果，一段时间内今麦郎饮品开始反弹。在基地建设完善、渠道日臻通畅之后，今麦郎又开始推出新品——红茶。
2011年，今麦郎开始推出红茶类产品，并请来因拍摄《非诚勿扰》而大红的舒淇担任形象代言人，其诉求也改为“快乐的味道”。今麦郎声称将打造一个“不一样的冰红茶”，其产品中不仅开创性地加入了柠檬味，萃取调配的方式也非常特殊。
但很快有人指出，今麦郎模仿痕迹太大，对比起来和统一冰红茶极其相似，从产品造型及口味，简直是统一的“山寨版”。其次，广告中那声弱弱的“你有没有男朋友”和“非诚勿扰”，似乎依旧喧宾夺主。显然，这样的广告宣传无法使潜在消费者对今麦郎冰红茶产生快乐的联想，更难使消费者形成对今麦郎冰红茶的消费冲动。
客观而言，这样的“模仿”方式容易得到二三线市场的认可，但在主流的消费者看来，今麦郎的模仿做法无疑自降身价。用一线的明星，做三流的广告，似乎又显得不伦不类。
但今麦郎似乎却执意将这种方式进行到底。2012年，今麦郎又与小S签约，一举替代之前代言的舒淇。
今麦郎总经理和成安称，小S的特质更加贴近年轻人，年轻人都很接受她。
这本是塑造今麦郎饮品美誉度的一个契机，但适得其反，今麦郎推出的却是又一则雷倒众人的“山寨”冰糖雪梨广告。 共5页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 今麦郎方便面保质期内“长绿毛” 统一叫卖今麦郎股权 接盘者身份成谜 统一弃子今麦郎 “拥兵”再战康师傅 康师傅今麦郎等方便面被指外包装用纸不合规 统一撤出今麦郎：独立运作压倒合资发展 搜索更多: 今麦郎 |
