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“营销渠道改革等于绕了个圈”
“从今年10月份开始，美的总部表示不再为区域公司‘兜底’，而是让各销售公司自负盈亏。”
过去5年，美的员工人数从原来的7万增长到20万。“最理想化的状态是，平均每800万元的销售额对应一个员工。”季晓说，按照美的2011年预计1400亿销售额来算，保留的人数应该不到两万人。“但现实是做不到的。”
而当市场大环境发生大变化时，美的就需要向理想化的人员规模靠近。当下，房地产销售增速继续下滑，欧债危机阴影中海外需求锐减，而家电下乡、节能补贴等政策的陆续退出，也对美的营收造成影响。
根据《空调销售》杂志的数据，2011冷年结束时（指从前一年9月份到当年8月份为止），空调库存高达1620万台，是近5个冷年以来的最高水平，约占2011冷年销售总量的14.2%。截至10月底，空调单月库存/销量比升至1.7，也是两年来的最高值。美的制冷家电集团中国事业本部副总裁王金亮曾表示，出口、国内的销售形势都不乐观，企业都纷纷在调低产销预期。国都证券已经观察到“美的等部分空调企业已经着手清理渠道的库存”。
此外，10月份冰箱库存/销量比值为0.74，远高于去年同期的0.33的水平，显示目前冰箱厂商库存压力较大。
从前三季度上市公司美的电器的财务数据来看，呈现了不乐观的一面：美的电器存货价值92亿，同比增长85%，目前存货处于历史较高水平。这既是公司销售规模扩大带来的结果，也反映了需求放缓所带来的库存积压。美的一位经销商也向南方周末记者反映，他们消化产品遇到很大困难。
中金公司在报告中指出了美的电器的隐忧：第三季度营业收入同比仅增长9%，显著低于预期；仅空调内销同比实现正增长，出口、冰箱、洗衣机增长面临较大压力；第三季度财务费用率大幅上升，主要是期间内票据贴现率飙升，面临较大财务费用压力；经营活动现金净流入20亿，较上年同期的87亿大幅减少。中金公司预计，在白电行业需求增速放缓背景下，美的电器第四季度收入增长难有起色。
于是，为了做好“过冬”的准备，美的开始在营销渠道上“动刀”。季晓告诉南方周末记者，在最近两年的快速扩张过程中，其实区域销售公司的推广费用大部分都是由美的总部“埋单”的，或者由总部作担保。“虽然区域公司有财务，但都受总部掌控。”
从美的“上规模、调结构、保盈利”九字经营方针来看，规模是放在首位的。而现在是“盈利”取代“规模”的时候了。“从今年10月份开始，美的总部表示不再为区域公司‘兜底’，而是让各销售公司自负盈亏。”季晓说，启动这次改革的标志是陆剑峰的“11.17讲话”。
陆剑峰是美的制冷家电集团中国营销总部总裁。据一位区域销售公司负责人透露，11月17日，在召集了制冷家电集团销售公司高层的内部会议中，陆剑峰提出了各销售公司自己“量入为出”，自负盈亏。
“营销渠道改革等于绕了个圈。”一位美的日电集团人士对南方周末记者表示，“原来是从管理型变成直营型，现在又将直营型转为管理型。”
而这次变革也直接拉开了美的大裁员的序幕。
目前，日电集团60多家合资销售分公司如今只保留了11家。以日电集团广东江门的分公司为例：这家2011年初才成立的200余人的销售公司，在不到一年的时间里，经历了“从无到有”，再到大幅精简后前途未卜的命运。
除了裁员之外，美的集团也开始为过冬储备资金。今年10月20日，美的电器公告称，美的集团拟将其15.30%的股权转让予天津融睿投资以及天津鼎晖嘉泰股权投资公司。一份券商分析报告认为，这一方面给美的地产等业务提供现金，另一方面也为美的集团未来整体上市扫清障碍。
“突然，突然，还是太突然了”
有人将口号改为：“离开美的电器，原来生活可以更美的”。
与美的“共苦”的是被裁的员工们——只是他们与美的的“苦”是对立的。
美的各地被裁员工在网络上集结：几个“抗美自救”的QQ群先后建立起来。有一个还达到了500人的人数上限，导致后来者无法加入。还有人将口号改为：“离开美的电器，原来生活可以更美的”。
“突然，突然，还是太突然了。”几乎每一个被“调整”的员工都对突如其来的裁员表示费解和愤慨。不少人说，7、8月份的时候，总部的领导还来要求区域分部负责人扩大招聘，招不够人就要对区域老总罚款，“三四个月前还说多招人，现在忽然就大裁员了”。
通过键盘的敲击将情绪宣泄一番后，QQ群里的话题无不聚焦于裁员后的补偿问题。以季晓为例，他目前得到的补偿是三个半月的基本工资。“人事部给我电话通知裁员时，说给我补一月的工资；第二天协商说补两个月的，第三天说补三个半月的。”季晓解释这种补偿的标准是“按照在美的的工作年限，工作一年就补一个月的工资”。从美的裁员风波看企业应对危机的重要性 美的销售瘦身扩至大家电 部分地区裁员三成 美的裁员门：转型之痛 美的绕圈：去年大扩张今年大裁员 美的式裁员：粗放管理下的必然结局 争夺渠道利益生恶果美的大裁员真 专家机构重读“美的裁员门”调查 美的欠保、裁员等事件引起媒体关注 社保门紧跟裁员门 中山美的被曝大面积偷漏社保缴费 美的大裁员 持续扩张“急刹车” 美的销售瘦身扩至大家电 部分地区公司裁员三成 美的深陷裁员风波 被指为激进扩张埋单 美的大裁员真相：被架空的代理商 美的大裁员真相：与代理商争夺渠道利益生恶果 美的阵痛:销售模式回到代理制 美的电器大裁员真相 美的董事长“散文式”文字描述裁员 新人几乎全做炮灰 美的裁员比例被曝最高超60% 某部门一夜解散 美的冷酷裁员60% 毕业生刚进门就被踢走 传部分子公司裁员超60% 美的集团战略转型阵痛 搜索更多: 美的 |
