理财一周报：加盟商拿货时的货款支付方式是怎么样的？

　　吴献忠：我们一直是款到发货，不拖欠货款的。当然也有少数加盟商在开张初期由于资金困难我们会作出一定的让步，不过这种情况很少。

　　理财一周报：加盟商有没有货款紧张，难以为继的情况？

　　吴献忠：这样的情况很少，因为我们的专柜很多是在大商场中，有90%多吧，商场里收钱的是专柜在收，并不经过加盟商，这个周期大概经过45天就回笼了，这些商场的抗风险能力是很强的，如果这些大商场都倒了，那么中国经济就不得了了。

　　理财一周报：做得比较好的比较大的门店是哪些区域的？

　　吴献忠：北京、上海这些一线城市的大一些，按名次来说第一是北京，第二是扬州，第三是南通、无锡、常州这些地方，主要还是长三角这些经济条件相对好一些的地区。要能买得起才行啊。华东以外区域主要是发展华北、东北这两个大区。

　　理财一周报：在竞争对手比较强势的华中、华南地区有没有扩张的计划？

　　吴献忠：这些区域我们肯定是要加强的，现在的领先优势还是要保住的。

　　理财一周报：在这些区域的扩张主要是用加盟店还是用直营店来扩张？毕竟加盟店的创立相对容易一些，成本也低一些。

　　吴献忠：我们没有规定得很死，比较灵活的，主要是加盟为主，但是如果适合开直营的我们就开直营，我们对于直营店的比例没有硬性的规定，现在直营店占比15%左右并不是我们刻意追求的。

　　费用控制

　　理财一周报：去年的业绩和成本波动有很大关系，成本波动主要是棉花的价格波动还是坯布的波动造成的？

　　吴献忠：据过去的经验看主要还是棉花价格的波动造成的，坯布的价格还是随棉花价格在波动。

　　理财一周报：对于原料的采购，公司有没有一个预警机制，在涨价前大批采购？

　　吴献忠：我们的采购系统是有自己的分析员的，我们一般采购足够两个月生产的坯布，毕竟资金积压也是成本。其他的材料无所谓的。

　　理财一周报：在南通的经济园区里有很多坯布、化纤等生产企业，可不可以说在原料成本控制上罗莱比竞争对手有优势？

　　吴献忠：也不能这么讲，毕竟坯布这些产品的信息公开透明，大家都清楚价位，另外供应厂家也不可能厚此薄彼。转运成本在总成本里占比不高，所以成本控制上没有什么区域优势。

　　理财一周报：现在富安娜、梦洁家纺等这些企业都在追赶罗莱，怎么做才能继续保持优势？

　　吴献忠：还是一面保持研发的力度，一面拓展渠道。

　　理财一周报：公司在直营店的装修费用是怎么样的情况？

　　吴献忠：直营店的装修我们有自己的标准，具体店面不同费用就不同，我们大概每两年装修一次。

　　产能扩充

　　理财一周报：公司自己的产能能够满足销售的多大比例？

　　吴献忠：我们自己的车间大概能够满足市场销售60%的需求，其他的需要外包。我们自己新建的项目也只是为了应付将来销售额大幅增长、外包无法应付的情况的，新车间只是为了保证稳定的供应，即便新车间建起来了也不一定会取消外包项目，因为外包项目停了，再次启动时会有困难。

　　理财一周报：去年你们的产品全线提价一次，今年会不会再提？