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精准流量助推品牌建设，
品牌和平台共生共赢
事实上，在流量的加持下，品牌不仅能加速走完“从0到1”的过程，还能通过精准的活动营销和人群覆盖，稳固品牌的“地基”。
去年，熊喵来了火锅规模快速扩张，一年内新开门店数超150家，总门店数突破230家。如今，品牌到了需要稳扎稳打、进一步筑牢根基的新阶段。
截至目前，熊喵来了火锅和抖音生活服务已经开展了两次“心动”系列营销合作，一次是去年11月初，熊喵来了火锅在品牌周年庆之际与“抖音心动大牌日”IP合作，另一次是今年5月，围绕“喵上北海”美食节主题，与“抖音心动上新日”IP合作。
谈及两次合作的不同之处，熊喵来了火锅媒体经理何浩宇表示，通过打法的变化，今年直播引流人群的覆盖更加精准，更有利于品牌提升复购、积淀品牌价值。
去年品牌周年庆时，熊喵来了火锅邀请了明星嘉宾助阵“抖音心动大牌日”直播，取得了近5000万的整体曝光、3000多万的成交额，数据十分亮眼。但团队随即发现，明星引流来的订单中有不少属于冲动消费，整体核销率并不高。
今年的“喵上北海”美食节，熊喵来了火锅继续与“抖音心动上新日”合作，并改变了营销策略，没有请明星，而是在品牌官方账号做昼夜双主题的直播，针对性覆盖不同的人群——白天，主播和虾农一起入虾田撒网捕虾，展现黑虎虾鲜活、在水中跳跃的画面；晚上，主播约上三五好友组露营风火锅局，营造呼朋唤友吃火锅的社交氛围感。
何浩宇表示，今年“喵上北海”美食节活动期间，抖音根据品牌需求的变化以及活动主题调整算法，使得触达的人群比以往更加精准，整体核销率比去年提升了15%。
核销率数字提升的背后，是品牌对于目标消费人群的吸引力在增强。
这不仅靠平台的大数据来实现，更重要的是，“抖音心动大牌日”“抖音心动上新日”两大营销IP已经逐渐引领用户心智——通过一场场大牌直播、一次次有力的优质产品折扣，抖音在用户心中种下“不止品质，更享优惠”的观念，从而影响用户的消费决策，每一个合作品牌既是生态的建设者，同时也是这波认知红利的分享者。
回望2023年，抖音生活服务业务快速发展，覆盖了370多座城市、超450万家门店，平台总交易额增长256%。
而以“抖音心动大牌日”“抖音心动上新日”系列营销IP为载体，抖音生活服务为众多商家提供了一站式营销整合方案，覆盖新品牌入驻、头部品牌节点、品牌大促等全营销场景。
餐饮品牌们也越来越多地开辟线上生意阵地，并将“抖音心动大牌日”“抖音心动上新日”视作品牌建设的重要战场。仅今年以来，就有海底捞、湊湊火锅、喜茶、奈雪的茶、CoCo都可、塔斯汀、麦当劳、西贝莜面村、豪客来、黄记煌三汁焖锅、熊喵来了火锅、谭三娘等餐饮品牌，在抖音平台或发布新品、或办周年庆、或展示全新升级后的品牌形象……
从上述合作中不难看出，抖音生活服务也在谨慎地物色自己的合作对象，仔细挑选那些秉持长期主义发展理念，同时具备较强爆发能力的品牌。在未来，品牌和平台的双向奔赴也将共同书写更多精彩的故事。
来源：红餐网 何沛凌 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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