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营销投放迎来变革
让商家更有盼头
当然我们也看到，商家和用户、低价和服务，虽然不能说是完全矛盾对立的双方，但往往也站在天平的两端。
为了带动整体的服务升级，除了平台规则的调整以外，显然还需要让商家有意愿、并有余力去提升服务质量。
因此，我们看到今年618成为了各个电商平台全新营销产品的试验田。
其中最大的一个变化，就是主要的电商平台们终于彻底开放了全域流量，以调动商家投放积极性。
比如淘系的营销平台阿里妈妈，其发布的新产品“全站推广”，鼓励商家利用“付费撬动免费流量”的机制进行投放。
简单来说，就是淘系核心优质搜索、推荐资源位都彻底向商家开放，商品可以获得全方位的曝光，其中也包括搜索结果页、搜索结果页-销量排序、首页猜你喜欢信息流、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢等自然流量。
另一边的京东京准通也拿出了“全站营销”产品，定义上和阿里妈妈的全站推广差不多，强调可以打破免付费流量边界，助力商家盘活京东全站优质流量，进行更加精细化、确定化运营，以付费流量撬动免费流量全面增长，实现1+1>2的生意规模提升。
这两个产品的思路相近，都是会有系统先帮助商家智能筛选高潜力的商品，再进行包括付费流量、免费流量在内全站流量的自动化投放。
除了投放门槛更低、投放范围更大以外，全站推广或全站营销还有一个特点就是可以先设置好预算和期望的全站ROI，从而让商家实现更具确定性的投放效果。
而为了让商家经营更省力，此前在跨境领域比较热门的“托管”模式，也开始在国内电商平台出现集中探索。
比如阿里妈妈的“营销托管”产品，可以“先达成成交再支付营销推广费”，也就是支持商家先设置好投放目标，在交易订单完成后才需支付对应的营销费用。
图源：阿里妈妈
根据官方的说法，参加营销推广的商品，平台可以基于大数据模型，对报名活动的商品进行销量解析及周期性成交精准预估，让成交更具确定性。而且营销托管和全站推广一样打通了付费和免费流量的边界，不仅货找人更精准，还能为商品同步全域种草。
另一边的京东，除了早些时候推出的全托管模式“京喜直营”以外，618还升级了“智能投放-一件起量”功能。
据悉，智能投放整合了京东广告的智能定向、智能出价、智能创意等能力，可以为商家提供全域优质资源位进行一键投放，覆盖站内搜索广告流量、站内推荐广告流量、京东站外广告流量等。
当商家开启“一件起量”后，系统会根据预算和起量时长自动进行投放，不需要商家再去人工操作。
虽然也是一种营销托管，但京东的更适合预算比较充足的商家，能够看到比较明显的起量效果。
其他像是淘宝直播此前推出的全托管运营服务，可以为新入淘的明星、达人、MCN机构提供代运营，上线3月就吸引了超过3000名明星和达人；
还有快手电商于618前夕推出的“销售托管”，分为定价托管和佣金托管两种模式。平台可以帮助商家制定销售计划并规模化运营，为商家提供确定性的销售渠道和销售链路；
抖音和拼多多则是开始测试“自动改价”“自动调价”功能，让商家可以委托平台根据市场情况自动调整商品定价……
从电商平台们的动作不难看出，它们正在想方设法为商家们提供更多的曝光渠道，并提高商家的经营和营销效率，给予更具确定性的投放结果。
但我们也看到，一些新功能如果没有考虑到不同商家的实际经营情况，反而可能会造成负面效果。如何让低价、服务和商家的经营意愿同步正向发展，仍需要电商行业的持续探索。
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