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抖音团购，贯穿了我的春节假期
虽说下沉市场春节期间仍青睐线下消费，但在走访中我们明显感受到，下沉市场线上线下正加速融合，且下沉市场消费者甚至40岁以上的人群，对抖音本地团购的心智壁垒正在增强。
来自河南省沈丘县50岁的王金山（化名）告诉我们，春节期间家中因购置大量水果蔬菜、肉制品，用以春节期间招待亲朋好友。腊月二十四刷抖音时，看到距离家8km的水果店正在开直播卖水果团购，价格也不算特别贵。虽说自己不知道如何下单，但在店员的帮助下团购商品，完成核销。
此后几天时间，自己刷到本地视频后，只有看到附近商家发布的短视频或直播商品价格有优惠时，就直接跑到店内购买。春节期间，不仅学会了抖音团购付款流程，而且也会特别关注附近商家的优惠信息。
和王金山不同的是，来自安徽省临泉县的周扬则告诉我们，抖音团购贯穿了自己的整个春节假期。团购买餐饮券、电影票、商家礼品、景点门票等等。
当我们问起周扬为何不从美团上团购这些商品时，周扬笑着表示，我以前是经常用美团，但后来用抖音团购逐渐习惯了，二者团购的价格也差不多，所以后来就干脆从抖音上买了。
周金山和王伟话的背后，也是美团在下沉市场所面临的困境。互联网本质上做的切割用户时长的生意。相较于美团，抖音在下沉市场覆盖到的人群更广、用户使用时长更长、对APP更加熟悉。
下沉市场商家也深谙当地消费者对商品价格敏感度更高，因此他们的抖音短视频或直播也相对简单粗暴，即直接放出特价商品信息，这自然能够刺激下沉市场消费者的神经。
整个过程中，不仅培养了下沉市场年龄较大的消费者在抖音团购的习惯，也帮助TOB端商家带动了客流和营业额增长，这将持续带动抖音团购在下沉市场消费者心智壁垒的提高。那么美团到底要靠什么，才能拿下县城40岁以上的人群，且逐渐构建出他们对美团的心智壁垒呢？
或许美团也意识到抖音的凶猛，春节前对本地生活业务进行了新一轮的组织架构调整。而这一调整旨在提高组织的效率，更好地协同各业务线，以及在2024年更好地阻击抖音。
结语
2024年春节假期已经结束，但县城从商业模式到人情世故下的运行规则，从婚姻制度到精神相对空虚的小镇青年，并不会因年轻人的回城而改变。
下沉市场或许真的大有可为，但想要真正做好下沉市场的生意，品牌方只有真正走出五环外，深入到县城、乡镇市场、田间地头，才能真正感知出五环外隐藏着一个全新的世界。
来源：DoNews 曹双涛 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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