集体加码直播电商，谁是今年双11的消费新主场？

　　造闭环、大开环，小红书与B站的新底牌

　　相较抖音、快手在直播带货行业的扎根，以及面对双11的不断进化。小红书与B站虽同样有一批属于自己的忠实拥趸，但坐在双11这张牌桌上，却仍显得资历尚浅。

　　先来说说小红书和B站，这两大平台今年都将重心放在了扶持直播带货业务上。前者靠着董洁、章小蕙、伊能静等女明星打造出了“不夸张、不渲染”的带货风格，主推“个人IP+生活方式输出+好物分享”的带货形式，相当于是在普通用户的基础上推选出来了一群意见领袖。

小红书主播

　　但B站的玩法却略有不同，由于B站内容的生产成本较高，用户与UP主之间的“羁绊”很深，能够被量化的平台粉丝数实际上已经是被“提纯”的私域流量。

　　加上B站去中心化的推荐机制，更是进一步巩固了UP主的私域流量池。因此B站在加码直播带货业务时，选择了从已有粉丝基础的百大UP主中筛选主播。

　　这一区别也导致了两者在布局双11上的不同。双11期间，小红书以“看直播，买到挑好的”为主题，面向平台内的商家和买手给出激励和扶持政策，重点放在直播上，旨在促进商家在站内完成开店、种草、开直播的闭环。

　　大促刚刚开始，章小蕙就拿着单场直播破亿的成绩为小红书今年的双11打响了头阵。

　　小红书要的是站内闭环，而B站则想要站在巨人的肩膀上得到更开阔的视野。

　　打开B站能够看到，其站内原“会员购”入口改为“双11”入口，展示天猫商品，支持直接跳转天猫进行购买。B站推荐页不仅有双11选购攻略，还出现了用户关注的UP主的带货直播间。

　　不过UP主们带货的商品，仅有一小部分来自B站自己的选品广场，大多数商品都需要跳转至天猫或京东购买。而UP主所带商品链接，一部分来自B站选品广场，大部分都是天猫和京东店铺的外链。

　　从目前来看，两个平台的玩法都有着自己的盘算，前期也的确能够凭借着新鲜玩法分到一杯羹，但要论长期竞争，的确还显得“柔弱”了些，尤其是无论是从商城打造到直播水平都差点意思的B站，仍然在做着为他人做嫁衣的事，实在是令人有些担忧。

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