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02
急拓店
对于会员店而言，提前抢占好门店位置，有利于提高市场占有率，增强竞争力抵御风险。在会员制业态方兴未艾的情况下，通过规模化效应提升品牌抗风险能力和企业竞争实力，有益于大幅拉开与“友商”的差距。
据不完全统计，目前全国入局仓储会员店的企业至少有11家，门店数量超过150家，其中门店数量排名前三的品牌分别为，永辉仓储超市、山姆会员商店和麦德龙会员店。其中，2022年山姆会员店在全国共新开6家门店，盒马X也开了在上海的第6家门店。
拓店方式的选择决定了拓店的速度和规模，也是影响市占率的因素之一。不同的会员店玩家选择了不同的拓店方式，例如山姆、盒马等企业新建会员店超市，而家乐福、永辉等会员店玩家则是对原有的零售卖场做升级。
在拓店速度方面，家乐福、永辉等传统商超显然比山姆、Costco为主的外资老牌企业和盒马X会员等本土新势力玩家更有优势，新入局的M会员商店则刚刚起步。
一来，传统商超将原有卖场改造成会员店的成本低于其他会员店玩家，现金流压力更小；二来，传统商超选址均在人流量丰富的商场内，在引流、获客等方面有天然优势；三来，传统商超卖场数量多，如若都改造成仓储会员店可以快速占领有限的存量市场。
目前来看，疫情三年传统实体零售店大规模门店关闭，此刻抢占市场好门店的成本较低，是会员制玩家扩大品牌效应、规模效应的最好时机。可以预计，仓储会员店玩家开店“内卷”的风潮还会持续较长的一段时间。
03
忙下沉
经过多年探索，仓储会员店成为一二线城市消费者主流的消费渠道之一，其商业模式的可行性和正确性也得到了资本的认可。如今随着更多新业态、新技术进入下沉市场，仓储会员店也忙着“下沉”。
此时此刻，仓储会员店的流量争夺不再局限于一线城市，战火已延伸到了三四线等更低的区域，以山姆、盒马、Costco为首的仓储会员店，早早地吹响了进入二线城市的号角，大润发M会员紧随。
据了解，2022年以来，山姆陆续在重庆、南宁、无锡、长沙等二线城市开店；谋划已久的Costco宁波会员店，预计今年对外开业；盒马X会员店也计划进军二线城市，其官方表示：“我们在上海、北京、苏州、南京已找到了规律和打法，到明年底或年后，盒马将在二线城市大规模地复制和扩展。”
首家大润发M会员店选址更是避开竞争激烈的一线城市，直接定位在三线城市扬州。这也说明了一线城市从增量市场向存量市场转变，仓储会员店玩家为获取新流量，开始加速下沉。不过，仓储会员店的目标用户是中产阶层群体，下沉用户能否接受“付费入场购物”？
一方面，二三线城市特别是热门旅游城市，聚集了很多“新中产”，消费潜力巨大。所谓的“新中产”即以90后、Z世代为代表的愿意为高品质产品付费的人群，他们消费更理性也更追求效率和品质，仓储会员店正好满足这一部分人群的消费需求。
另一方面，仓储会员店分为付费和免费两种，如永辉超市为代表的仓储会员店，免会员费为消费者提供高性价比、高质量商品，十分适合三四线价格敏感型群体。也就是说，会员店可以下沉，但运营模式需要根据下沉市场用户消费特点和习惯做出调整。
从开店选址来看，下沉市场是仓储会员店必争之地，但要啃下下沉市场这块硬骨头需要硬实力，而仓储会员店的硬实力是平台供应链能力。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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