|
作者：刘旷
2022年年底，大润发母公司高鑫零售开会员商店的消息传得沸沸扬扬，现在这一消息已被证实。2月1日，大润发母公司高鑫零售在公众号官宣，将在江苏扬州开出全国第一家“M会员商店”，并于4月28日正式开幕。
据了解，“M会员商店”将以新创独立品牌的形式与主品牌“大润发”并行运营，并设有独立业务团队。届时M会员商店将为消费者提供200多款自有品牌独家商品，并已经与乐事、科罗娜、总统、斯维诗、Kiri等品牌达成合作。
大众对仓储会员店不陌生，自前几年外资老牌会员店Costco登陆上海，会员制模式逐渐被中国大众所熟知和接受，而后本土会员店新势力和传统商超相继探索这类新型消费模式，仓储会员店逐渐成为一种主流业态。
2023年，大润发正式入局会员店市场，必然会与家乐福、山姆、盒马碰头，会员店之间对会员的争夺也会加剧。
01
仓储会员店忙于“内卷”
近年来，电商、社区团购、仓储会员制等业态的兴起，分走了传统大卖场客流，永辉、家乐福等商超业绩下滑明显，大润发（高鑫零售）也不例外。
据网络公开数据显示，2013-2015 年，高鑫零售的营收增长率持续下跌，到2015年仅为 4.96%；从2017年开始，高鑫零售的营收出现负增长，到2021年扩大至 -24.53%。2022 财年财报显示，高鑫零售实现营收 881.34 亿元，亏损高达 8.26 亿元。
传统大卖场式微，高鑫零售不得不寻求新的增长点，而此时在山姆、Costco等外资老牌企业和盒马X会员、Fudi等本土新势力玩家的推动下，仓储会员店的购物模式被更多年轻消费者认可，大润发也看到了会员制的价值和发展空间。
大润发开拓仓储会员店可谓是“主动卷”，因为山姆、Costco、盒马X会员特别是永辉、家乐福深耕仓储会员店，早就筑起了高高的城墙和护城河。
一是，以山姆、Costco为主的外资老牌企业，在仓储会员店的赛道耕耘多年，不只拥有丰富的运营经验，而且全球供应链掌控力强，会员的复购率、续费率以及消费黏性居高，早早进入规模化发展的阶段，霸主地位十分稳固。
二是，以永辉、家乐福为代表的商超企业，在实体零售行业深耕多年已形成的供应链网络，而且具有大规模、高度密集的门店，其在原有零售卖场的基础上，升级优化商品结构和供应链管理的效率，形成了独特的仓储会员店模式，市场竞争力越来越强。
三是，以盒马X会员为代表的本土新势力玩家，在学习与创新能力上优于其他玩家，而且背后有雄厚的资本加持，在定下“抄、操、超”，即学习业务模式、学会操作流程、最后超过它的目标后，很快构建了差异化运营模式，创新便是它们进攻会员制的“矛”。
三类玩家经过先一步的摸索，都沉淀了各自的差异化优势，会员制之争越来越“卷”，围绕门店、供应链、渠道等维度的竞争也更加激烈。
经历了长期市场培育后，仓储会员店规模持续扩大市场竞争也愈加激烈，而仓储会员店的本质是零售，离不开零售逻辑（人、货、场）的较量，也就是靠强供应链、优质的零售服务效率和品质，抢占市场和消费者。 共3页 [1] [2] [3] 下一页
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
|
