快手CEO宿华认为，快手的算法逻辑是基于人，而不是基于内容消费。这个90%用户都聚焦在三四线城市及以下市场的平台，始终有着与众不同的生态版图。
2018年以前，猎奇的短视频App吸引了大量小镇青年，快手就是其中之一。但由于喊麦主播代表MC天佑和其他头部主播因直播不健康或低俗内容接连遭遇封杀，忠实的刷客们日渐减少。
而随着快手全面开启商业化进程，如今打开快手app，电商已成为一股强劲的力量。为了短期内拉新、获客、卖货，电商们把主播红人作为突破口，开始疯狂撒钱。
“刷客走了，电商成为主播们新的金主。”快手八卦主播陈阳提到，电商在整个快手生态中的位置越来越重。
5月25日，快手第一户外主播祁天道和往常一样在直播中，直播间在线人数超过40万。17点59分，距离截榜还有最后30秒。他和团队停下其他工作，开始大声喊出倒计时。
按照惯例，快手主播在每天直播结尾，整点打榜截止后，都会回馈打赏的“老铁”，为他们“甩人”——让粉丝关注在直播间打赏排行榜前五位的“金主”，如果有金主是电商，会呼吁粉丝们进入电商的直播间，并慷慨解囊购买产品，为其“爆单”。
也就是说，电商在为主播撒钱后，一方面可以直接获得大量粉丝，同时可以利用这个黄金时间卖货，冲销量。祁天道是快手最优质的主播之一，他的打赏榜首位经常会引发争夺。截榜前30秒，位于其打赏榜单第一位的电商“玩家也是玩”已经刷了60万元人民币（约600w快手币），领先第二名很多，于是“玩家也是玩”没有继续加钱，而是静等倒计时。突然，祁天道开始大喊，“有人上来了！有人上来了！有电商偷塔了！”
偷塔指打赏者在最后时刻打钱，拿走“榜一”的殊荣，也称秒榜。而就在倒计时不到10秒的时候，手工艺品电商“银师傅”突然进入了直播间，一口气撒出了70万元，压着最后一刻，偷塔成功。
震惊之余，祁天道不忘与银师傅连麦，大声呼吁直播间几十万粉丝们关注他，“走一波10万加！都去点关注！”随后，银师傅的直播间里一下子涌入10万人。他也抓住机会，开始直播卖货。
“那天卖了小两万单，赚回来了。还增了8万多粉丝。”银师傅对全天候科技承认这笔投资很值，至于采取了偷塔的方式，是“耍小聪明”，“我不是土豪，钱不是大风刮来的。”
位居榜二的“玩家也是玩”白刷了60多万后大怒，他在之后的直播中对银师傅公开约架：“有本事出来干一场，不卖货，陪你刷到底。” 约架的视频很快传遍快手和微博。但银师傅没有应战，他说，自己只是为了做生意。
今天的快手，靠刷客为喊麦情怀买单的时代已经过去，靠“撒钱”来挣钱的电商们撑起了半边天。与快手商业化和上市计划一起向前推进的，还有由主播、粉丝、电商形成的独特商业生态，这为快手带来了新增长的同时，也带来了新的考验。
1.“捆绑”电商
快手独特的“老铁+秒榜刷客”的文化土壤决定，快手做电商不像淘宝那样抽流水，也不是由网红电商亲自带货，快手目前最头部的电商，使用的是土豪刷礼物买粉丝、平台和网红分礼物钱的模式。
不少粉丝开始投诉电商吃相难看。但快手八卦主播陈阳透露，从今年初起，快手头部主播们大都主动让电商在直播间“挂榜”——维持在榜单前五名。不久前，红人“二嫂”因为粉丝投诉过多，决定暂时取消电商挂榜。
就在二嫂取消挂榜的当晚，陈阳算了一笔帐，其榜单前五的打赏加起来才刚刚超过20万元，“平时榜一的价格都比这高，算上全部的打赏，二嫂当晚可能只赚到了平时的三分之一。”
随着2018年下旬，快手加快商业化步伐，陆续上线快手小店和广告平台后，电商玩家们迅速侵占各大直播间。
辛有志（辛巴）就是“银师傅”等腰部电商羡慕的“土豪”：做外贸出身，创立广州和祥贸易有限责任公司，自创品牌棉密码和辛有志严选；他的妻子初瑞雪是微商品牌ZUZU的创始人。有传言称，两人在来到快手之前，已经身家过亿。
辛巴也许不是“主播电商互惠”模式的开创者，但却将这个模式发挥到极致的人。入驻快手半年多，其粉丝数已经高达1800万，甚至高于很多当红主播。
一方面，辛巴“撒钱”打赏几乎所有快手的头部主播，这些主播多为驻扎在快手已经3、4年的娱乐、户外、脱口秀红人，粉丝均超过2000万人，每一次直播时，直播间聚集用户30万+。另一方面，辛巴通过频繁秒榜，多次获得被连麦和被“甩人”的机会。
2018年3月，祁天道复播首秀时，辛巴曾经刷出了200万元的天价。
除主播导流之外，电商冲销量还有一套方法论，即“特供优惠”。不仅把单品价格压低，电商还会抛出买一送一，再送礼物，拍一送三甚至拍一送四等优惠吸引消费者。同时，快手电商多推销的是受众关注的生活必需品和面向女性的化妆品等。如辛巴卖的货品有服饰、蜂蜜，还有ZUZU的护肤、美妆产品等。
而辛巴更是因此创下了一小时内卖出200万单的纪录。在快手“老铁”眼中，辛巴成了传奇。他的豪车、别墅、出席各种活动的照片，也被网友剪成了短视频传播，获得点赞无数。
“想在快手上做电商赚钱吗？想成为辛巴吗？点击关注，我在直播间解答。”快手上应运而生的电商、营销专家也占据了屏幕。
2018年11月16日，快手官方第一次举办“快手电商节”，也被电商们成为“卖货节”。辛巴一度与国内连锁超市合作囤了上百款商品，走进仓库做现场推销，显然他对11.6卖货节志得意满，要冲击3亿流水，为此辛巴也花费了千万秒榜费。但最后榜首被“散打哥”拿走，且上榜的大多数为微商主。
图为电商节榜单，大多数为微商主和头部红人。
“撒钱”这一方式也被不少腰部电商学以致用。 银师傅在2018年的10月就已经入驻快手，发布很多制银工艺短视频，也直播卖货，但效果并不好，“一天就几十单，直播没有人看。”
最近几个月，银师傅也开始频繁在快手头部红人直播间中刷榜。一次撒出10万+后，换来了主播在线“甩人”。很快，银师傅的粉丝数涨到了200万人。他总结称，在快手上“一定要舍得花钱”。为此，他已经拿出了所有的存款，还找亲戚朋友借了些钱。
银师傅也承认，这个过程无异于赌博，“秒到之后，也要看运气，有一次刷了20万出去，最后只卖了几百单。”但涨粉的喜悦和订单量的迅速增加，让他看到了希望。“这样不出两个月，我也是一线电商。”
显然，并不是每笔“撒钱”都会带来匹配的收益。3月，一家电商直接开骂娱乐主播小伊伊，她花了20多万挂榜，只卖出十几台净水机，“谁还相信你们家主播的能力，是不是都是僵尸粉？”
为此，主播刘一手在直播对着2000多万粉丝吐槽电商，“你们赔钱了就要主播给你们退钱，那你们挣了的时候怎么没给主播发个红包呢，刷礼物卖货本来就是有风险，有赢有赔很正常。”
但出于利益，大多数主播仍然选择主动抱电商“大腿”，甚至在重要的活动和人气PK中，为了获得胜率，也让电商为自己刷榜。MC高迪就是其中一位。
MC高迪找到了年仅19岁的演员徐婕，徐婕的另一个身份正是快手电商卖家。MC高迪与徐婕协定，只要徐婕在人气PK中出资50万元刷榜，他承诺让徐婕的粉丝数破860万，并答应如果卖不出货，会补偿徐婕。MC高迪在发给徐婕的微信中，特别强调：“你要营业额，我要名，所以咱们合作。”
虽然最终MC高迪并未为徐婕带去承诺中的销量，并因此陷入了与徐婕的纠纷。但银师傅仍然对这样的模式表示看好。
他认为，主播和电商可以长期保持合作，“以前主播们为了讨好金主，可能要飞到他们家乡去见面，表演，甚至是‘潜规则’。但现在主播与我们（电商）是互惠互利，没那些虚头巴脑的东西。”
一来一回中，主播和电商的利益已经紧密联系在一起。
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