3、内容已经进入IP化阶段
这两年，SEE增速很快，内因是用户认同了在微信买东西这件事，外因则是大量品牌通过微信渠道进行销售，产生了势能。
进一步来说，社交电商的逻辑是通过人拉人来交易，内容电商是通过内容来引导交易、种草，而我们是通过公众号来帮助品牌进行传播、营销和销售，让品牌同时具有交易和营销两个价值，达到品效合一。
面对自媒体和品牌商两端，落到自媒体这块，以前我们选择自媒体有特定的标准，但因为已攻克一些需要验证的难题，大多数自媒体也都有商业化的潜质，现在已经统一化，任何自媒体都可以接入SEE。
同时，在内容与品牌的融合中，粉丝黏性和最终的交易是要成正比的，这就强调自媒体的专业性。我们会给它大数据、社区裂变等方面的支持，它的核心价值就是生产好内容。
现在我们合作的自媒体，转化最多的是三四五线下沉人群，通过高性价比的商品来打开购物场景。但本质是找到好商品，不然内容再花哨也没用，所以要让好商品和精准的渠道进行连接。
而且走到到今天，能够资本化的媒体很少，内容平台已经进入为品牌IP化阶段。内容电商的本质逻辑不是通过内容做电商，而是用内容服务品牌。因为内容没有做电商的动力和基因，主要适合帮助品牌更好地触达精准人群。
为此，我们围绕自媒体的粉丝量、活跃度，分成P0、P1、P2等不同层级，并由一套算法来决定它们匹配不同的品牌。
最后，要推动更多优质的自媒体入驻，核心还是我们技术平台服务的规模性要更大，成长性要更强，用更多的商品品类来扩张更多的内容品类。比如说，如果没有母婴商品怎么做母婴内容。后来我们也发现。媒体和品牌的融合度和接受度越来越高，是因为交易变大了，体验变得更好，而后才能正向循环。
4、现阶段要引入更多的品牌进微信
从品牌合作上来讲，我们早期是从腰部开始，再逐渐切头部，现在因为方案已经成熟，头中腰尾都在做。
现阶段，SEE要帮助更多品牌批量性地进入微信，这是一个飞轮，品牌消耗更多内容，就会有更多自媒体进来。这些品牌的特点是用户不一样，但渠道基本是一样的。所以，我们最终要做的，是帮助它们通过精准的渠道去服务用户。
SEE小电铺现在还是以实物电商为主，主打女性品类。主要聚焦的，则是在社交电商里，帮助中小品牌形成自己交易体系和营销体系。因为它们整个体量还不足以进天猫，或者天猫长尾的品牌比较多，中小品牌更需要我们来释放潜力。
经过这两年，我们能更成熟地帮助一个品牌实现从0到1，在微信里做到百万级的月销售。SEE现在大概有美妆、时尚、家居、零食等几千个品牌，还在快速增长过程中，明年可能做到几万个。
因为这是生态，其实需要有更多品牌进来，才能卷入更多的用户和流量，这样大家都能把生意做大。大道至简，除了传播和交易，其他都是虚的。
5、从工具到平台，核心是更多的触达与匹配
在内容和品牌端，现在我们都在拓展，最重要的是做好匹配。当前微信内容的生产力还很足，核心是需要更多的品牌，意识到微信的价值，以此激活更多的内容。
我们设立了AI实验室，有20多个人专门做算法和AI，把品牌和内容标签数据化，通过算法模型不断地去匹配两端，做交易结果的训练，优化整个模型。
三年后，没有数据的公司都会变成传统公司。因为下一代是智能商业时代，需要数据来指导平台构建、商品供应链和品牌发展。
所以，SEE小电铺现在已经不只是工具，而是演化成为一个平台，平台的最大价值是撮合两方交易，创造更多的获客场景和效应。
而且在我们看来，去中心化生态关键不在是你的流量还是我的流量，因为都是微信的流量，一瓢水，需要的时候舀过来喝就好了。
小程序交易，往下拉还有很多细分场景可以进来，需要的是在某个场景或者阶段转化用户，而不是把人群固化。
现在大家对小程序的认知障碍，很大一部分在留存问题上。其实，更多留存的本质不是用户回访，而是更多的触达，用户不会主动留存。所以通过大量的裂变活动，邀请粉丝和朋友一起拼团、抽奖，完成任务，这样用户就会不断地被关系链激活。
小程序从2017年推出，2018年进入一个爆发阶段，对于微信生态改变最大的地方在于，它可以让不同的商业主体以更低门槛地使用技术，服务他们的客户。
而过去几年我们最大的教训，是花了太多时间猜测微信在迭代什么功能，但这些功能不一定能出来。显然，我们对微信的预期太高，要坦然接受现在这个速度，更有耐心一些。
我们最大的成就在于，帮助了几千个品牌和自媒体完成相互之间的服务，帮助4000万下沉用户在微信里面消费购物。一边扩品牌，一边扩媒体，其中还有非常大的空间需要转化。我们唯一知道的是，小程序这个风口肯定会破，不可能成就那么多小程序企业。
面对2019年的寒冬，让创业者的降温加快了。其实经济不好的时候，人会看更多内容来消遣时间，所以内容不会变少，只会爆炸。短视频在微信里会得到更好的传播，这属于另一个形态的爆炸，我们也会帮助更多的内容创业者、品牌，来创造更多短视频内容。
来源: i黑马 作者: 野草新消费
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