2、内容是小程序应用的重要切入口
1）内容为王时代并未过去，而是进入到一个新阶段
在不同的小程序中，自媒体或者说内容这块的应用，是一个非常好的切口。
其实，这几年在微信端，内容作为社交的重要介质，经历了一系列爆发和演进，到今天才开始走向与小程序，与商业更好的融合。
从内容这块的价值来讲，中国五千年来，大部分时间都是文人社会。只是近代工商业发展，文人才变得人微言轻。而公众号的诞生，似乎又在恢复这个阶段，创造内容、思想、价值的人，能够重新获得社会的认可、资金与资源。只是公众号用了一种更新的形态，把这群有基因、有能力的人释放出来了。
以前我们的信息不对称，获得渠道太单一，导致信息拓展的颗粒度太粗，大家看的、聊的，其实是一样的事情。真正有价值的东西没有渠道发声，更无法连接到用户。微信这种去头条的形态，天然让人以群分、物以类聚，解放了人的信息生产力和信息获得能力。
这里面也涉及几个阶段，比如前几年粉丝如饥似渴地在公众号获得有价值的内容，但认知和知识不可能永远变多，当粉丝和号之间思想和信息的沟壑越来越小，粉丝活跃度就下降了。
这时公众号就面临新的问题，如何创造更好的内容服务粉丝？
这并不意味着内容为王的时代已经过去，相反它在进入一个新的阶段。今天图文的生产成本很高，最低成本的生产形式其实是短视频。公众号解决了内容分发效率的问题后，今天需要革新的是内容的生产效率。腾讯现在推出短视频，也是在实验用更多的形态生产、传播内容，包括今年我们也会推出短视频电商。
2）内容应该变成服务品牌、提升商业效率的载体
至于内容如何更好的发挥作用？社交型的电商与此前的中心化电商，有着本质区别，一个基于社交网络，是人和人之间的交易关系，而淘宝、京东等传统电商，主要是人和平台之间的交易关系。
内容在社交型电商中的作用是润滑、链接，没有内容就会变成广告。因为中国用户在线时长越来越长，完成内容与生活方式的各种交互。所以对用户来讲，他们是一直需要内容的。
现在内容上半场红利已过，明显进入了下半场。上半场内容核心服务的载体是粉丝，但下半场，内容应该变成服务品牌、提升商业效率的载体，作为一种新的交互方式，而不只是发泄情感或牢骚的通道。
比如当下很多品牌是内容化的，会做小红书、抖音、公众号，因为他们把内容作为了重要的载体。我认为，今天应该进入了到品牌内容为王的时代，内容的价值是帮助人更好地选东西，以及帮助商户更好地卖东西。
落到内容的商业化进程，自媒体最早其实没想过赚钱，14、15年主要依靠自我驱动来做，大概到2016年大家学会了赚钱，开始做内容电商这件事情，因为赚钱可以帮助他更好的提升生产力和生产效率。
但内容电商走了很多弯路，今天来看模型跑通了，本质上讲，它最终要聚焦到品牌和商品本身，服务粉丝、消费者，为整个交易的出口服务。一定不能把内容当成文章看，而是要把当它成商品的一部分看。
因为商品语言和用户语言不一样，内容实际上在做转化。内容电商其实不需要在中间嫁接其它工具，以前用户理解的内容和商品需要的内容是两套，今天要把它合成一套。这不是技术的合成，而是说创作的时候，内容本身就是促交易的。
1、内容电商的核心不是技术载体，而是撮合效率
目前，除了一些头部，大多数自媒体还没有实现电商化，这也是SEE这类平台出现的核心价值。
在我看来，交易的本质是规模化才能产生价值，中长尾的内容对品牌成本的溢价能力比较弱，需要小程序电商平台给它做技术、商品、服务的边际效益赋能，才能更好地发挥作用。
而且内容电商的核心不是技术载体，而是撮合效率。里面既是技术语言、数据语言以及商品语言的结合，现在更重要的一块也体现在客服语言的提升。你很难想象，一个自媒体大V去直接服务自己的粉丝，他们很难完成交易闭环，这是基因决定的。
而SEE就是提供一站式的服务，赋能给他们，他们只需要完成粉丝端的触达。
因为SEE小电铺，很多品牌进入了微信生态，以前它们不懂怎么在微信里构建自己的粉丝交易体系、内容传播体系，也无法完成闭环。今天品牌进入微信，将小程序作为杠杆，利用自媒体渠道导入粉丝，很容易就进来了。
而最核心的，就是把流量端和商品端撮合在一起，提升效率。微信小程序里各行各业的服务，最终比拼的是所有资源和流量相同的前提下，谁的效率最高。
2、从H5到赋能平台的蜕变
这三年时间，伴随着整个微信商业化的发展，SEE也经历了从H5到赋能工具的蜕变。
第一阶段，我们要验证用户是否愿意在微信上买东西。以前微商做了很多不光彩的事情，很多三无产品，让大家都不敢相信微信是可以正常交易的。
第二阶段，如何教育自媒体市场，让自媒体内容通过小程序，帮品牌更好地进行交易。
第三阶段，作为小程序电商告诉品牌，我们在微信里搭建了一个巨大的内容、销售、运营网络，你们可以直接进来做生意。
其实我们就走了这三步，本质上SEE是社交内容电商，微信里就两类流量，一类是社交流量，一类是内容流量。
我们认为，社交的壁垒是很难构建的，因为社交用户之间是共享的，但内容可以产生壁垒，比如我有10万家自媒体作为独家，那就可以搭建壁垒和护城河，别人很难再打通。所以，内容可以教育市场，实现品牌在微信生态里的从0到1。
到现在，我们已经从搭建微信的毛细血管，变成了全面引入品牌进入小电铺，做更大的规模化。
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