大道至简，除了传播和交易，其他都是虚的。
2018年年初，金沙江创投朱啸虎曾放言：“2018年的小程序投资会是几百亿，流量红利就在这一年”。回头来看过去一年，投资虽然没有达到那么大规模，但从爆发到下半年退潮，小程序的红利期确实已过。
尤其面对2019年的寒冬，SEE小电铺创始人万旭成更是坦言：我们唯一知道的，就是小程序这个风口肯定会破，不可能成就那么多小程序企业。
红利属于更早的一批布局者，甚至在四五年前，他们就开始琢磨微信的商业化工具，中间几经更迭和陨灭。直到2017年初小程序上线，微信商业化似乎被打开一个大的缺口，彼时，尚存的不少探索者选择All in小程序，狂飙突进，并在2018年的爆发期，进一步确立了行业格局。
“过去这两年最大的教训，是花了太多时间猜测微信在迭代什么功能，显然，要更有耐心一些。而最大的成就在于，帮助了几千个商品品牌和自媒体完成了交互，以及4000万下沉用户在微信里面消费购物。”万旭成告诉野草新消费。也正是在这几年的红利期，让SEE小电铺完成了从一个H5工具到小程序电商平台的蜕变。
接下来，显然有更多事情要做。“因为这是生态，其实需要有更多品牌进来，卷入更多的用户和流量，把生意做大。”万旭成一言以蔽之，“大道至简，除了传播和交易，其他都是虚的。”
站在当下的节点，如何思考微信生态底层的价值与释放的可能性？为什么会是小程序这种形态来作为接口，与实体消费如何融合？一个小程序平台，核心要把控的关键点和价值是什么？2019年，还会向哪些板块重点演进？
近日，野草新消费专访了SEE小电铺创始人万旭成，从几经创业生死，到获得超5000美元的C轮系列融资，意图通过“自媒体+小程序+电商”的交易闭环，把微信10亿MAU进行差异化、商品化和场景化。看他是如何思考微信生态的商业价值，以及一个小程序平台和商品品牌结合后新的可能。
1、微信生态背后的两大价值趋势
这两年大家都在讲微信生态，我觉得背后有两个大的趋势：
一是微信将中国另外5亿人群，第一次用互联网的方式连接起来了，对互联网商业来说，是一个巨大的增量人群。
第二，微信更便捷地连接用户与商业。大量商户知道怎么用微信群、朋友圈做生意。相比PC、APP时代，微信小程序很大程度上降低了商业化门槛。
这种商业价值的放大，核心原因是微信作为社交平台，把人群进行了去中心化的组织，实现了人和人之间点对点连接，它的关系链更强，而且这么细的颗粒度，在以前平台从来没有实现过的。
就像淘宝、京东的很多流量，进来又走了，这些大多是公域流量，不属于商户，连接性也不强。而微信提供的点对点链接，可以建立很多私域流量池，更为稳固和有效，一旦形成就不会再消失。
2、微信启动商业化前，经历的几个阶段
2017年，小程序开始在微信上兴起，这和微信生态的发展密不可分。
其实，微信诞生的前三四年，都是在强化沟通工具，通过文字、语音甚至漂流瓶。尤其语音功能，瞬间让下沉市场互联网化，这是微信第一个爆炸的节点。
第二是做媒体内容。为什么在这个阶段一定要装媒体？之前QQ是一个PC级的软件，内容主要靠导航和链接。但移动级的媒体，分发逻辑主要靠社交自发传播和算法。本质上传播方式变了，生产方式也要改变。
当然，沟通通讯不是社交，内容也不是社交，社交是朋友圈，这样微信就彻底从点对点变成了网络。通过朋友圈，大家可以把私密信息公开到私密广场，把社交行为进行广播式发布，同时我的内容还能被别人转载传播，但它又具有一定私密性。
所以，微信是通过沟通工具建构用户的关系链，通过内容增加用户的时长，再增加大家的交互。
这几步之后，微信开始正式的地思考商业化。因为这时已经打磨出商业化趋势了，商业本质就是找用户时长，而微信承担了国民的时长，并拥有中国最多的用户。
这时就有很多新的业态进来，通过H5、朋友圈、微商等形式，微信变成了一个无序的市场。所以，微信官方需要做一套技术的框架，承担服务功能，把商业标准化，通过接口和载体，让商业处于微信的可监控范围内。
比如用小程序时要提交审核，审核本身就是一种监控。以前两个人聊天，我卖假药给你，你转账给我，微信没有办法监控其中的交易。或者有人发H5链接赌博，赌完才有人出来投诉。外面进来的东西太无序，微信要从一个天然形成的角色，变成Shopping Mall，做基建设施，来更好的实现商业化。
3、微信开放商业化的最大价值，是把公域流量变成私域流量
其实，微信的商业化经历了非常多的迭代。微信学会做生意，是一个曲折和复杂的过程，阿里做了20年，腾讯才刚开始，这几年它一直在学习怎么做生意、怎样防范风险、怎么扶持或淘汰？
微信从不适应商业到推动一种新的商业形态爆发，我觉得外力比内力大，核心原因是资本的介入。这推动大量创业者在微信里创造各种服务，培养了用户习惯，有了用户习惯之后，就会让更大的巨头受益。
内因是微信正在把商业化功能从0做到1，1做到10，10做到100。但微信生态的市场太大了，以一种形态来解决世界上一万种生意，挑战性其实很大。
相比以往，微信开放商业化的最大价值，是把公域流量变成私域流量。流量以往只是一个数字，现在通过社交链条把中心层去掉之后，顾客变成了粉丝，并可以直接进行交互和转化，复购率也变得更高。
目前，微信的商业化还是处在一个过渡阶段，终极阶段是拿到核心粉丝后，帮助不同品牌更好地提高生产效率。最后，超越微信本身的事情，是品牌内部的矛盾，因为微信提供的只是一个工具和平台，最终如何服务粉丝，各个品牌需要有自己的方法。
1、把互联网上半场服务带给下半场人群，是小程序最大的机会
这两年，小程序作为微信商业化的重要方式，激活了很多业态，并让它们获得了新的用户。
首先，小程序把互联网的上半场服务带给下半场人群，比如我们之前都体验过的电商、本地生活、游戏、金融，现在可以为另外的5亿人服务，这是它最大的机会。
其次，社交变成今天大家做生意的底层元素，而社交的商业化门槛就是小程序。想要更规范的流程和模式，都需要应用小程序。
短期内，小程序对商业来讲是个增量，可以帮助商业获得新用户。未来，小程序则会改变商业的深层关系，因为它知道自己为谁生产，也知道怎么为你生产。
在其中，小程序先改变的是商业服务的生产力，当有更多用户触达你，就能做更大的生意。之后再改变生产关系，相比以前只是卖出去，现在需要跟用户保持密切沟通，将生产关系变成用户驱动。最终改变的是生产效率，因为在这个过程中可以收集与运营大量的数据。
围着这三步走，会让商品服务和人之间的关系处于更高效的模式。
之所以会是小程序这种模型，在我看来，小程序的本质甚至不是小程序，而是微信。小程序只是微信商业化的技术载体，它是面子，微信商业是里子，小程序本身并没有什么商业可言。
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