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王卫的零售本体观
王卫眼中零售的本质，也叫他认为中国未来零售业红利窗口在人口——人口居住方式的改变，以及受到生活方式、收入水平和技术迭代而发生本质改变的论述，还是有不少真材实料的有用思考的。
不过，同样可惜的是，他提出了一个正确的大命题，和一大推错误的论证思路及论点。
王卫说“今天国内商圈正在被居住小区一块块切割，导致市中心的百货商场、大卖场不行了”，这话很对，虽然还不是全部原因。他说“现在很多零售商都说规模很重要，规模固然重要，但密度更重要”，这话也对，7-ELEVEn以及便利蜂，依靠区域密集型渗透开店的方式（有利于锁住固定客群），确实取得比同行更好的单店经营效率，虽然这也不是唯一原因。
然而，话锋一转，他认为：“最终成为主力的业态跟人们的聚集形式有关系，跟经济形式（原文如此，或为“势”？）没有关系。中国会诞生全球仅有的商业形态，专业店连锁的围绕小区的小业态群，这在以前是没有的。”
第一，零售业应该是最容易受到【经济发展-社会转型-人口变迁-技术升级】影响的产业。也就是说，当大环境彻底变化之后，零售业总是最后被改变，并被改变得最彻底的行业。
这也是为什么互联网先将金融流通、支付、社交通讯、交通出行等挨个改造一遍之后。现在可以向产业制造、社会生产关系的腹地深入的主要原因。
消费零售是第一个由互联网公司，从产业上游顶端到消费下游末端同步进行数字化的产业。这里面可以总结的原因太多，这里只提关键一句：人已经率先被数字化。感谢移动互联网、感谢智能手机、感谢4G及随之要大规模普及的5G通讯网络。
中国喊了多年的扩大内需，终于以消费升级的形式首先表看在吃喝玩乐方面，并形成群体和结构越来越明显的消费分级和消费者分层情况。宏观经济的发展和居民收入的提升，以及居民支配收入的比例更多倾斜于一般日常消费的总体趋势，处处都与经济大环境有关。
人们更为密集的居住方式这个结果，本身也是城市化进程这个原因，到了一个阶段的必然产物。
第二，中国小业态的发达，出自中国人，以及整个大中华文化圈（东亚、东南亚），对于小业态也要有一站式需求满足的天然癖好。《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）会专文讨论这个现象。
连锁的社区专业店未必要高端，但一定要更专业，更能撬动当下的社区需求痛点。综合性的社区小业态，一定要基于一个场景做足一站式需求满足。
王卫自己也说，他做一日三餐，会有导流商品、辅助商品和关联商品的合理配置；他也举例北京曾经试行社区专卖蔬菜的单一品类行不通；他还强调要有与餐饮匹配的场景组合。
稍微疑惑的是，王卫举例他之所以要做餐饮的数据，是说他此前只挣到一个家庭一天吃30元的2/5份额数据，是随便说说呢？还是真认为中国一个家庭按照最少一家三口人数来看，人均一顿饭只能花销3元？3元一顿饭，这是有多贫困的家庭？穷成这样，还怎么住小区？
他对以上表态的总结论是：“我意识到，真正的超级企业都诞生在行业的红利之中，而不是管理体系之下。不是说管理不重要、商品不重要，都很重要，但更重要的是趋势。”
因此，王卫甚至主动告知外界：“我们原来选址喜欢选十字路口，现在我们不需要这种地方，需要的是离小区门口最近的地方。”
这话看似没问题，甚至很有道理对吧！可惜，这话恰恰暴露了他在商业上的一个严重缺陷：他的生意成不成，必须等风刮起来。
这个问题真的很严重，导致的后果很频繁。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 王卫没稳住股东？嘉强顺丰拟减持顺丰控股1.3亿股 生鲜传奇王卫：文明国度都是被野蛮民族征服的，零售也这样 生鲜传奇王卫：30亿估值背后的五大商业逻辑 生鲜传奇王卫：我如何三年打造一家30亿估值公司 顺丰千亿市值蒸发：王卫奋力突围 刘强东围堵 搜索更多: 王卫 |
