几乎每个行业都有一个雷同的现象——总有那么一两个热衷表达、言辞激烈、品评竞品的企业家。对了，还有一个共同点：他们自己在行业的名头，大于自己企业在行业的地位。
年长的前辈，喜欢管这种人叫“说的比做的要多、说的比做的好听”。这是一个很贬义的说法，最好轻易不要说。但是实在要说，说明那人实在是太典型了。比如电商界有当当的李国庆、互联网圈有360的周鸿祎。
等等，我们其实想收回刚才的两个举例。毕竟李国庆的耿直、周鸿祎的干货，还是有真功夫支撑着这两位企业家的。我们得找个非常过硬的举例——手机界的锤子科技创始人罗永浩，怎么样？符不符合？
罗永浩的手机故事，在这个年底差不多演绎到一个剧情的结尾了。这里，我们举例一个故事还在上演中的同类版本——来自零售圈的生鲜传奇创始人王卫，怎么样？
此生鲜王卫，非彼快递王卫。一样的名字，完全相反的人生和人设。快递的王卫，人近50岁，只做了一个公司，备受中国物流业好评和尊重，也是国内为数不多同受阿里、京东、腾讯等多家公司大佬公开赞誉的企业家。生鲜的王卫，也是人近50岁，从业创业了几个公司，迄今还在试探摸索路径。
快递的王卫，特别不爱说话。要不是公司年会或上市露面，外界想看见他一眼都难。
生鲜的王卫，爱说爱聊爱评论，什么公开活动都爱去。零售圈的活动他常去，TMT圈子的活动，他也爱去。
不久前的11月底，生鲜的王卫，在北京一个活动上，特别兴奋，说了很多。先把自己理解的零售本质阐述了个遍，又把零售同行撕了个遍。不亦快哉否？
不用说，他是圈粉了的。不要太把圈粉这事想的太难，这是一个路和粉都很便宜的年代。只要你跨越了一个日常语言的模式瓶颈，你张嘴就能圈粉，至少也能吸睛一批路人。不然，怎么会有那么多自称听着“老罗语录”长大的人，发泄着对偶像的爱呢！
不过，老罗的日子很不好过，手机这个在他嘴里没啥独家技术含量的集成产物，其实非常久经考验一个人的全方位商业能力。一个人要快速挣到100万，其实大概率是个运气活。比如他可能有个能一句话就办成事的亲戚。
但是一个人要操盘10个亿以上的生意，运气就不管用了，这时候只考验全方位的商业能力。而且10个亿能在两年内保值不变，都是一个很复杂的技术活。
10个亿上下的公司，其实特别危险。他们依然处在随时会掉落行业主流队伍的危险中，比如此前的众多B2C电商品牌；也随时容易被所处赛道风口的泡沫，高估了自己的能力和公司的价值，比如去年一群以为能秒杀重构中国零售业的无人零售玩家。
无比理想的结果，也最多就是做个“中而美”的公司，日子过的很小康，生意做的大体健康。如果创始人还不谋求什么野心，无论是公司壮大，还是自己爱出风头。专心依靠大平台做着明白人的生意，这样的公司，日子会过的更好。比如不少淘系品牌。
万万没想到的是，10亿区间的企业和创业人，在以上两种类型中，活生生的发明出第四种类型——公司实力不够，自己声音来凑。
这些人是谁？老罗的例子举过了，我们再聊一个人——聚美优品的陈欧。如果一个公司的创始人，有意无意的把自己的知名度，放大到高过他的公司。且经过几年的试对试错，虽熬到了10亿左右的规模，但是无论再怎么弄，怎么造，业务规模和公司体量就是上不去。
那就一定要小心他！无论你是投资机构，或是同行，还是媒体，甚至是“路粉黑”的任何一种人民群众。
为什么单单拿10个亿说事？不管这10个亿是融资，还是估值，或是营业额（GMV）。对应着这个资金数字的企业和企业家，都有一个共同特点——他们公司对行业没啥影响力，但他本人倒是够了为外界（尤其是媒体）所注意的级别。
这让一些10亿级别的公司创始人，尤其热衷使用他为外界注意的能量。
大公司，也有从几千万起步，经过10个亿的过程。但大公司之所有能成大公司，除了2000年前的早期阶段。过去的10年内，能跑出来的大公司或成熟公司，都有着共同的时间规律：他们的创始人，从一开始就给人在操盘着百亿级的生意，并在一年内就完成从零到百亿规模的条件建构。
过去8年，小米、美团、滴滴、盒马，都是这样的公司。一出手就是百亿级的生意。
非常可惜，王卫的生鲜传奇，已经快三年了，还是看不到生鲜传奇与百亿之间的必然进化关系。甚至王卫自己20多年的从业和创业经历，都没能让他的生意走出过安徽。
是的，他从未品尝过站在自己的办公室，远程指挥着全国各地分公司，各地门店作业的感觉。但这并不妨碍他无数次站在舞台上，评论全国各地的同行，表达他理解的整个行业的现状或本质。
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王卫的新零售观
声音是一种实力，语言是一种能量，如何运用巧妙又不伤自己，背后道理有点玄学。对于听的人来说，这更是一种玄学。因为任何人指望听别人的言语阐述，就指望能领悟到商业的奥妙，这是很可怕的心态。
好比你去问迈克尔·乔丹怎么罚球线起跳灌篮，他或许只会说，拿起球跳起来就灌进去了嘛！
请问，你能领悟掌握到什么？你还是乖乖请教练勤奋练习靠谱些！
这还是问功成名就的真行家的结果。如果说话的人自己还在测不准的思考中，听的人能听到什么真材实料？
当然，这么说也不是完全要去肯定或否定王卫说过的话。而是从他这个在整个零售行业最喜欢公开演讲的发言中，尽量贴近事实，还原他那些话的真伪是非。
11月底他在北京的发言圈粉了，那我们就从他在11月底说过话当中，找出一些关键词句，谈谈零售业的本质和他怼天怼地的行业现象。
他以他六年前就在乐城做了今天新零售的技术（电子价签、自助收银机等），来否定今天新零售很多概念是炒作出来的。并说技术之有利于内部管理，对消费者联动没什么帮助。这句话，应该是王卫最暴露他真实水平的一句实话了。
新零售，现在更准确的应该叫零售的数字化，其本质在于用数字连接所有零售链路（B端+C端）和要素，用数据重构消费者关系及运营体系。这就是阿里为什么要说大数据驱动人（从业者和消费者）、货（商品和服务）、场（场景和场地）的重构。
如果单纯从数字化工具的应用时间先后，去否定现在的零售数字化的伪进步，这无疑是暴露自己不知行业演化发展、不懂零售效率优化。
事实上，今天新零售各种不同维度的创新和应用，不只是王卫提到的什么电子价签，很多早就在行业有过铺垫和试用。传统产业的“互联网+”趋势、本地及时配送、手机在线支付、移动互联网营销、扫码购、O2O模式的线上线下协同、仓店一体化等。
就像乔布斯发明iPhone之前，三星、诺基亚、摩托罗拉早就推出基于WAP的上网功能手机，基于电阻屏的触屏手机。你能说乔布斯的智能手机不过是伪创新？
恰恰是有了这些行业的提前探索，零售的数字化进程才有务实的可行性。这也是为什么，当阿里喊出新零售的时候，全行业会有那么大的触动。阿里没喊之前，零售业已经在各种迹象和实验中，实实在在感觉到整个行业随着全社会的变化而面临巨变。
因此，当阿里喊出了新零售，大家的共鸣感得到了一个明确概念的激活。有了新零售这个概念和数据驱动消费创新、零售业转型，所有人从疑问和感觉，变成了确认的方向感。
这也是为什么，随后京东提出无界零售、腾讯提出智慧零售，都没能翻起多大的舆论浪花。现有趋势，后有概念，让大家方便讨论这个行业确实需要的改变，足够了。如果你非要先造概念，再造趋势，那就本末倒置了。
话说这里，王卫不知为什么从不提、不否认或肯定无界零售或智慧零售呢？他自己用别人的新零售概念，去否认新零售的创新价值，逻辑岂止是一个怪能形容！
这就像民科人士郭英森，偶然在天津卫视一档节目里，提到了“引力波”三个字，就被个别人歌颂为全球率先提出引力波的不世出物理学天才。并以此理由微博里大加挞伐埋没了这个“天才”的天津卫视或中国科学界。
呵呵！
回到新零售。之所以新零售不提之前，零售业只有疑惑和感觉；阿里把新零售提出之后，全行业一片恍然大悟之声。根本原因，在于今天新零售做着数据驱动零售，数字化赋能零售业之前，全行业还在经历IT零售向互联网零售的痛苦转型。
零售的IT化没有疑问，这是沃尔玛在20世纪70年代最伟大的创新，并借此称霸全球零售业30余年。
零售的互联网化是中国特有的现象，它是打算借助互联网的工具（智能手机）、方法论（爆品、营销）、资源（流量），试图解决传统实体零售和互联网之间的价值融合。
然而，由于双方从业人群从一开始就是两拨人，并在很长时间是彼此竞争血拼的对手，这种融合可以说一边试探着在做，一边又效果有限的在犯错。
阿里提出的新零售，其实从一开始就跨过了零售跟互联网的纠缠不休。直接跨越数据零售和数字化零售阶段。这是全行业人，此前都没有想到的。
这与阿里8年前提出的大数据、云计算、DT时代、传统商业的数字化升级息息相关。决定了阿里的新零售，一开始就是从后端和底层做这个那个零售链路、零售要素和零售资产的全面数字化。
而不是零售跟互联网之间，停留于前台交易和营销层面的纠缠不休。
王卫对新零售的错看了新零售的本质，低估了自己6年前实验数字化工具的价值，高估了自己对数据驱动零售的判断正确性。
或者说，他压根没理解，数据为什么能驱动零售。
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