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穆来纳森针对低收入人群和较富裕人群做了如下试验：
对此，我有一个非常深刻的感受，几年前，在参加一个聚会后，别人都匆匆乘车回家了，而一个朋友后还在路边等车。细问下才得知，她觉得2元钱的公交车不值，宁可在路边等15分钟1元票价的公交车。
所以，同样1元钱在不同的消费群体价值是完全不同的，12.9元对一线城市收入阶层来说，可能用来购买一杯果汁。而对于一个四线县城的家庭主妇来说，12.9元可以在拼多多多为上小学的儿子买一条经济体面的裤子。
在传播方面，拼多多在在产品设计上做了一个关键的创新，将传统团购页面上的购买按钮分解2个独立的按钮——高价的”单独购买“和低价的“发起拼单”。通过认知对比策略，让用户被迫放弃价格较高的单独购买选项，选择低价的“发起拼单”，这样一来，每个用户既是购买者也是传播者。
显然这种设计的作用是巨大的，毕竟对于在意每1块钱价值的群体，为了省钱，会尽可能自发的去拼团。最重要的是微信社交环境对这种裂变式传播，起到了催化剂的效果，使得拼多多2年多时间就达到了千亿GMV，而京东整整用了10年。
最近社区生鲜团购兴起，十荟团、食享会，邻邻壹等创业公司，相继获得了数千万人民币至上亿元的融资，他们主要通过拼团销售低于市场价的生鲜水果，目标用户为三四线社区宝妈及中老年群体：价格敏感、时间闲余、有熟悉的邻里圈子，销售模式和拼多多一样，通过移动互联网微信群、朋友圈发起传播和拼团并完成支付。
这证明了以低价提供消费价值的拼团模式，在一定信任度的社交环境中，具有相当大的爆发潜力。
总结：如何借助于如微信等新兴的网络社交环境做电商？从最早荒蛮期的刷屏式微商、到云集的类传销式3级分销，一直到京东，唯品会这样的电商正规军（微信甚至为其画出自留地），各种不同的力量一直在探索和试错，人们也给予了很大的期待和想象力。
经过长达8年探索，拼多多模式的成功，证明了具有“社交原力”的团购，才是社交电商的有效路径。但要取得成功，需要大量易感人群，给他们提供低免疫力的商品，在产品设计上洞悉用户心理，才能在社交网络传播环境中有爆发的可能性。
（来源：钛媒体 陈文中） 共5页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 重塑零售体验 惠普推出Engage One创新零售终端一体机 新零售是现象，新营销才是本质 宜家庞大买家群体将消失，新零售能孵化出新宜家模式吗？ 线下疯狂扩张，效果难觅 酒类新零售应不应该降速求稳？ 年内盒马新开20家店急奔新零售 三江将失经营权？ 搜索更多: 新零售 |
